【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使對(duì)銷售部業(yè)務(wù)的計(jì)劃、指揮、協(xié)調(diào)報(bào)告權(quán)力和對(duì)銷售部員工的行政管理權(quán)力 管理職責(zé)；全面負(fù)責(zé)銷售部各項(xiàng)工作，對(duì)銷售計(jì)劃的完成負(fù)首要責(zé)任 具體工作職責(zé)： ● 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實(shí)施公司年度銷售計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及費(fèi)用使用管理； ● 依據(jù)營(yíng)銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作； ● 開(kāi)發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開(kāi)拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶管理； ● 管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的 合作關(guān)系； ● 選擇、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)、考核和激勵(lì)銷售人員，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才； ● 評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； 7 ● 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開(kāi)發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； ● 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開(kāi)拓市場(chǎng)，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按程序及時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店； ● 往來(lái)帳務(wù)管理，并制定實(shí)施防止呆帳對(duì)策，確保帳款的回收； ● 促銷計(jì)劃執(zhí)行與管理； ● 定期向營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報(bào)告及項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告，組織銷售項(xiàng)目討論會(huì)議。 職務(wù)要求（任 職資格） ● 本科或大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 28~35 歲左右； ● 至少有 3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2 年以上從事銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ● 具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ● 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ● 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力； ● 有大型服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 副經(jīng)理協(xié)助經(jīng)理工作，對(duì)所分管的工作負(fù)責(zé)。 4. 商品部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職務(wù)名稱：商品部經(jīng)理 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí)：成品倉(cāng)主任、統(tǒng)計(jì)員、跟單主任 管理權(quán)限：受營(yíng)銷總監(jiān)委托，具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的計(jì)劃?rùn)?quán)、物流的指揮權(quán)及對(duì)本部門員工的管理權(quán)。 管理責(zé)任：全面負(fù)責(zé)商品部工作，對(duì)商品部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成情況負(fù)主要責(zé)任 具體工作職責(zé) ● 負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和銷售部門溝通，共同編制公司年度營(yíng)銷計(jì)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)； ● 協(xié)助銷售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷售（含庫(kù)存、回款、費(fèi)用）計(jì)劃的制定； ● 嚴(yán)格控制庫(kù)存的合理比例，對(duì)庫(kù)存超標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對(duì)成品倉(cāng)管理 進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對(duì)產(chǎn)品貯運(yùn)安全負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； ● 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃； ● 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃； ● 配合市場(chǎng)部的信息管理人員建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷售、生產(chǎn)部門協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保對(duì)銷售部門的產(chǎn)品供應(yīng)； ● 協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)，做好貼牌產(chǎn)品的采購(gòu)和跟單工作； ● 核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出； ● 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析，按月報(bào)送綜合分析報(bào)告； ● 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求； ● 及時(shí)向營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷存情 況，以利于公司整合資源去幫助解決問(wèn)題和困難； ● 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。 ● 選擇、招募、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章、運(yùn)作、考核制度。 職務(wù)要求 (任職資格 ) ● 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； ● 至少有 3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2 年以上從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、調(diào)度或市場(chǎng)研究管 8 理工作經(jīng)驗(yàn)； ● 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉 POS 系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； ● 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ● 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 職務(wù)名稱：直屬辦事處主任 直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān) 直接下級(jí)：辦事處主任助理 工作職責(zé)： ● 直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)接受營(yíng)銷中心銷售部經(jīng)理、儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理及營(yíng)銷財(cái)務(wù)的職能性領(lǐng)導(dǎo)； ● 依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)和經(jīng)銷商或加盟商及辦事處內(nèi)人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； ● 依據(jù)公司整體規(guī)劃，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商進(jìn)行所轄區(qū)域的推廣、銷售及顧客服務(wù)工作，協(xié)助加盟商或經(jīng)銷商以及自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售目標(biāo)； ● 依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì) 劃及加盟協(xié)議，協(xié)助加盟商制訂地區(qū)性營(yíng)銷計(jì)劃，并分解為月別、部門別、產(chǎn)品別計(jì)劃，指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督其執(zhí)行； ● 依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處管理細(xì)則； ● 接受公司各職能部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)向相關(guān)部門匯報(bào)工作，爭(zhēng)取公司各職能部門的支持； ● 依據(jù)公司整體市場(chǎng)推廣計(jì)劃，在市場(chǎng)部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行好全國(guó)性統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與加盟商共同規(guī)劃本地區(qū)的推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控； ● 進(jìn)行加盟商的培訓(xùn)與激勵(lì)，協(xié)助及支持加盟商分銷，建立與加盟商的雙贏關(guān)系及合作協(xié)議，嚴(yán)格按合同操作，規(guī)范及監(jiān)控加盟商的銷售行為； ● 協(xié)助 加盟商進(jìn)行零售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇，提高市場(chǎng)覆蓋率；并與加盟商協(xié)調(diào)好公司自營(yíng)店及專柜開(kāi)發(fā)的數(shù)量與地點(diǎn)； ● 按照公司對(duì)專賣店及專柜的統(tǒng)一規(guī)劃，負(fù)責(zé)自營(yíng)店、專柜以及加盟店、專柜的選擇與管理； ● 負(fù)責(zé)本地區(qū)的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機(jī)構(gòu)、企業(yè)、居民以及零售商場(chǎng)負(fù)責(zé)人的關(guān)系； ● 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)品牌、經(jīng)銷商的情報(bào)收集制度的建立、實(shí)施； ● 負(fù)責(zé)實(shí)施與控制銷售預(yù)算費(fèi)用的使用。 職務(wù)要求（任職資格） ● 大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 28~35 歲左右； ● 至少有 3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 至少有 1 年以上從事駐外銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ● 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ● 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力； ● 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 職務(wù)名稱：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 9 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：首席設(shè)計(jì)師、板房主管、副經(jīng)理 管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的指揮、調(diào)度、審核權(quán)和對(duì)本部門員工的管理權(quán) 管理責(zé)任：對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成 情況負(fù)主要責(zé)任 具體工作職責(zé)： ● 負(fù)責(zé)公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并 組織實(shí)施 ,對(duì)公司各品牌產(chǎn)品的暢銷負(fù)重要責(zé)任； ● 每年在第一季前應(yīng)制定第二年的產(chǎn)品風(fēng)格及結(jié)構(gòu)，三月份交營(yíng)銷總監(jiān)審核，營(yíng)銷部、產(chǎn)品部、開(kāi)發(fā)部三方共識(shí)進(jìn)行投入設(shè)計(jì)及試制； ● 每季新產(chǎn)品樣板必須提前半年試制完成交營(yíng)銷部審核； ● 負(fù)責(zé)對(duì)部門內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核； ● 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部日常工作的調(diào)度、安排，協(xié)調(diào)本部門各技術(shù)崗位的工作配合； ● 負(fù)責(zé)紙樣、衣樣、制單工藝技術(shù)資料的審核確認(rèn)、放行； ● 負(fù)責(zé)組織力量解決紙樣、車辦工藝技術(shù)上的難題； ● 負(fù)責(zé)與 營(yíng)銷溝通，提高所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力； ● 負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門溝通，保證所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝科學(xué)合理，便于生產(chǎn)質(zhì)量控制，有利于降低生產(chǎn)費(fèi)用； ● 負(fù)責(zé)組織本部門員工對(duì)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和新工藝技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高整體技術(shù)水平； ● 負(fù)責(zé)制訂本部門各崗位的工作職責(zé)、工作定額、工作規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)檢查、考核。 職務(wù)要求（任職資格） ● 大專以上學(xué)歷，服裝專業(yè)； ● 豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，從事設(shè)計(jì)、板房、服裝生產(chǎn)管理職務(wù)五年以上。 副經(jīng)理協(xié)助經(jīng)理工作，對(duì)分管的工作負(fù)責(zé)。 職務(wù)名稱：品管部經(jīng)理 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)： QA 主任、 QC 主任 管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，對(duì)全公司品質(zhì)工作行使策劃、指揮、指導(dǎo)、審核、控制、監(jiān)督的權(quán)力； 管理職責(zé)：對(duì)公司質(zhì)量管理體系符合 ISO9000 系列標(biāo)準(zhǔn)要求和出庫(kù)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任； 具體工作