【正文】 以下人員的招聘權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核后，行使?fàn)I銷(xiāo)中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán)； ● 行使?fàn)I銷(xiāo)中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、開(kāi)支、監(jiān)督使用權(quán)； ● 經(jīng)人事部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，行使?fàn)I銷(xiāo)中心人員的工資考核、獎(jiǎng)金分配、崗位福利及其它嘉獎(jiǎng)有關(guān)政策審定權(quán)； ● 行使促銷(xiāo)方案、品牌廣告計(jì)劃的審核權(quán)及執(zhí)行權(quán)； ● 行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán)； ● 行使?fàn)I銷(xiāo)中心財(cái)產(chǎn)的管理、控制保護(hù)權(quán)； ● 行使?fàn)I銷(xiāo)中心按公司規(guī)定的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán)。 1. 6 具體工作職責(zé) ● 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng) 5 理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)各期營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任； ● 負(fù)責(zé)按公司的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，向下屬各部門(mén)進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)計(jì)劃的完成； ● 及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè)，組織擬訂各種營(yíng)銷(xiāo)策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織 實(shí)施，使產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路和銷(xiāo)售渠道的暢通； ● 負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場(chǎng)的分析，擬訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂各品牌代理商的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康； ● 組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷(xiāo)售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在市場(chǎng)上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益； ● 負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的考勤和業(yè)績(jī)考證，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)直至向行政部門(mén)提出獎(jiǎng)罰建議，調(diào)動(dòng)和任免的建議； ● 負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對(duì)部門(mén)及員工的出差和各種費(fèi)用的開(kāi)支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性； ● 負(fù)責(zé)每季訂貨會(huì)的計(jì)劃（包括工作計(jì) 劃和費(fèi)用計(jì)劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成； ● 負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門(mén)的業(yè)績(jī)考評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案，由行政部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總經(jīng)理審批后執(zhí)行； ● 負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各級(jí)提交下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ● 負(fù)責(zé)組織經(jīng)營(yíng)有關(guān)信息的收集、分析、整理和報(bào)告，使各級(jí)管理者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)狀況，明確市場(chǎng)需求和經(jīng)營(yíng)思想緊跟時(shí)代步伐，從而使各部門(mén)的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力； ● 負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提 交所管轄工作的書(shū)面總結(jié)報(bào)告、匯報(bào)、分析和提出措施。 ● 與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)等部門(mén)密切配合，確保營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)； ● 配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T(mén)的關(guān)系； ● 督促市場(chǎng)部經(jīng)理、平面設(shè)計(jì)主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況； ● 配合銷(xiāo)售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對(duì)各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建立工作，處理好 客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系； ● 協(xié)助財(cái)務(wù)、商品部，監(jiān)督和管理好倉(cāng)庫(kù)的貨物進(jìn)、出、存，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出、存月分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查處理； ● 負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷(xiāo)檔案管理體系。 6 2. 市場(chǎng)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職務(wù)名稱：市場(chǎng)部經(jīng)理 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下級(jí)：廣告經(jīng)理、設(shè)計(jì)主任、信息經(jīng)理、培訓(xùn)主任 管理權(quán)限：受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)委托、主持市場(chǎng)部工作 管理責(zé)任：履行公司制定的《市場(chǎng)部工作職責(zé)》并負(fù)全部責(zé)任 具體工作職責(zé) ● 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門(mén)內(nèi)部各成員共同制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃； ● 制定年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過(guò)程并及時(shí)評(píng)估和調(diào) 整； ● 管轄本部門(mén)內(nèi)部及與其它部門(mén)之間的合作關(guān)系； ● 與商品部、銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的品牌推廣計(jì)劃； ● 與開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)商，結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理和前瞻個(gè)性新品牌（產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)計(jì)劃； ● 與銷(xiāo)售部門(mén)配合進(jìn)行分銷(xiāo)渠道及渠道政策設(shè)計(jì)與完善； ● 協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)施整體市場(chǎng)推進(jìn)工作，對(duì)過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)新社會(huì)與評(píng)估； ● 策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃（會(huì)員制計(jì)劃）和促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)工作過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估； ● 評(píng)定本部門(mén)工作，及部?jī)?nèi)人員資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； ● 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場(chǎng)推廣人員，為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才。 3. 銷(xiāo)售部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū) 職務(wù)名稱：銷(xiāo)售部經(jīng)理 直接上級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下級(jí)：零售主任、客戶經(jīng)理、拓展經(jīng)理、銷(xiāo)售助理、副經(jīng) 理 管理權(quán)限：受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)委托，行使對(duì)銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)的計(jì)劃、指揮、協(xié)調(diào)報(bào)告權(quán)力和對(duì)銷(xiāo)售部員工的行政管理權(quán)力 管理職責(zé)；全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部各項(xiàng)工作，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成負(fù)首要責(zé)任 具體工作職責(zé)： ● 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并實(shí)施公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及費(fèi)用使用管理； ● 依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作； ● 開(kāi)發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷(xiāo)售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售人員順利開(kāi)拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶管理； ● 管轄本部門(mén)內(nèi)與其它部門(mén)之間的 合作關(guān)系； ● 選擇、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)、考核和激勵(lì)銷(xiāo)售人員，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷(xiāo)售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才； ● 評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； 7 ● 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開(kāi)發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； ● 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開(kāi)拓市場(chǎng)，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按程序及時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu(mài)店； ● 往來(lái)帳務(wù)管理，并制定實(shí)施防止呆帳對(duì)策，確保帳款的回收； ● 促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與管理； ● 定期向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷(xiāo)存分析報(bào)告及項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告，組織銷(xiāo)售項(xiàng)目討論會(huì)議。 副經(jīng)理協(xié)助經(jīng)理工作，對(duì)所分管的工作負(fù)責(zé)。 管理責(zé)任：全面負(fù)責(zé)商品部工作，對(duì)商品部工作職責(zé)履行和工作任務(wù)完成情況負(fù)主要責(zé)任 具體工作職責(zé) ● 負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售部門(mén)溝通，共同編制公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)算，并進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)； ● 協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行年度、月度、季度及地區(qū)性銷(xiāo)售（含庫(kù)存、回款、費(fèi)用）計(jì)劃的制定； ● 嚴(yán)格控制庫(kù)存的合理比例，對(duì)庫(kù)存超標(biāo)負(fù)直接責(zé)任，對(duì)成品倉(cāng)管理 進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對(duì)產(chǎn)品貯運(yùn)安全負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； ● 制定年度、月度、季度及地區(qū)性產(chǎn)品供應(yīng)、調(diào)度計(jì)劃； ● 負(fù)責(zé)產(chǎn)品企劃，包括價(jià)格、渠道企劃； ● 配合市場(chǎng)部的信息管理人員建立庫(kù)存信息系統(tǒng)，完成庫(kù)存統(tǒng)計(jì)工作，與銷(xiāo)售、生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商，制定合理的年度、季度、月度生產(chǎn)與庫(kù)存計(jì)劃，確保對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)的產(chǎn)品供應(yīng)； ● 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，做好貼牌產(chǎn)品的采購(gòu)和跟單工作； ● 核查并有效控制倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本的支出； ● 有關(guān)產(chǎn)品信息的收集、整理和分析，按月報(bào)送綜合分析報(bào)告； ● 組織產(chǎn)品改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求； ● 及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或總經(jīng)理匯報(bào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展及進(jìn)銷(xiāo)存情 況，以利于公司整合資源去幫助解決問(wèn)題和困難； ● 協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)及服裝設(shè)計(jì)人員之間的關(guān)系。 職務(wù)要求 (任職資格 ) ● 本科或大專以上學(xué)歷，服裝、營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； ● 至少有 3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有 2 年以上從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、調(diào)度或市場(chǎng)研究管 8 理工作經(jīng)驗(yàn)； ● 具備良好的英文聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，熟練使用電腦，熟悉 POS 系統(tǒng)及各種數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)； ● 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ● 有大型服裝企業(yè)同類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 職務(wù)要求（任職資格） ● 大專以上學(xué)歷，紡織、營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡在 28~35 歲左右； ● 至少有 3年以上服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 至少有 1 年以上從事駐外銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，并有廣泛的服裝品牌客戶基礎(chǔ)； ● 有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦； ● 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； ● 能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力； ● 有大型服裝品牌類似從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 職務(wù)要求（