目標管理方法與技巧(編輯修改稿)
2025-01-22 08:04 本頁面
【文章內容簡介】 舉措，舉措就是這四個：生產成本最低，管理費用最低，財務和銷售費用最低，銷售價格要最高，那么有了這四大舉措之后，如何 進一步層層分解呢？ 我們來看一個表格， 序號 戰(zhàn)略目標 企業(yè)績效目標指 標 生產部門績效指 標 班組績效目標指標 1 成產成本最 低 每噸絲生產成本 產量消耗量 制造費用 班組產量 班組消耗 班組制造費用 2 管理費用最 低 每噸絲管理費用 產量 班組產量 3 財務和銷售 費用最低 每噸絲財務管理費用 每噸絲銷售費用 產量 班組產量 4 銷售有價格 最高 每噸絲銷售平均 價最高 一等品率 班組一等品率 如何才能夠實現生產成本要最低呢？分解為企業(yè)級的目標指標那就成了每噸絲的單位生產成本要最低，就是企業(yè)總體的 目標單位生產成本要最低。那么企業(yè)級的目標是單位成本要最低，生產部門的目標是什么呢 ?那就成了產量要高，消耗量要低制造費用要低。如果說產量又高、售量又低，而制造費用最低就可以實現企業(yè)單位成本指標低的這個目標。那么有了部門的目標，如何再往下分解，實際上就是找到實現部門目標的舉措，而這種舉措就是下一級的目標。對我們的 班組長來講，每一個班組來講，只要實現班組的產量高、班組的消耗量低、班組的制造費用要低，那么就可以實現生產部門的目標，我們就會發(fā)現將生產成本最低，層層落實到每一個班組了。 序號 戰(zhàn)略目標 企業(yè)績效目標指標 生產部門績效指標 班組績效目標指標 1 生產成本最低 每噸絲生產成本 產量消耗量 制造費用 班組產量 班組消耗 班組制造費用 2 管理費用最低 每噸絲管理費用 產量 班組產量 3 財務和銷售費 用最低 每噸絲財務管理費用 每噸絲銷售費用 產量 班組產量 4 銷售有價格最高 每噸絲銷售平均價最高 一等品率 班組一等品率 管理費用最低那么如何才能實現呢？對企業(yè)來講每噸絲，因為龍德公司是生產絲的，單位生產成本管理費用要最低就可以實現管理費用最低。對企業(yè)來講，單位生產管理費用最低，那么如何實現企業(yè)級的單位 管理成本要最低呢？對生產部門來講產量要高，就可以實現這個目標，如何實現生產部門的產量高呢？對班組長來講，每個班組的產量高就行了，我們就將管理費用最低，這個指標落實到班組的目標，產量要高，那么對企業(yè)來講，就是單位成品的財務和銷售費用低，要想使單位財務和銷售費用最低，那么生產部門就是產量要高，班組的要求也是產量高，有些人說銷售價格要最高，我們只是需要直接提價就行了，這是錯誤的思維，要想實現銷售價格要最高，那么對企業(yè)來講，那就是每噸產品平均銷售價格要最高，如何才能夠實現單位成本銷售價格要高呢？化解為生產部門來講， 那就是一等品率要高，優(yōu)等品一等品率高，那么銷售價格才能高，所以說銷售價格高，不是但方位的提價，而是質量得到保證，只有一等品率高，就可以實現銷售價格最高了，而對班組長來講，對各個班組來講，只要實現每個班組的一等品率高，也就可以締造銷售價格要最高 這個指標，那么究竟如何去實施目標呢？看了一個案例，有些人還不明白，沒有關系，我們再來看一個案例，案例：方達公司企業(yè)戰(zhàn)略目標的分解，如何將企業(yè)戰(zhàn)略目標，有效地進行分解呢？方達公司企業(yè)戰(zhàn)略目標是什么呢？成為同行業(yè)的市場領先者，這是一個很宏觀的話語，那么這個宏觀的話語， 如何層層細分為崗位的目標部門的目標呢？實際上方達公司要想實現，成為同行業(yè)的市場領先者，那么有哪些戰(zhàn)略目標的舉措呢？實際上通過三種戰(zhàn)略目標舉措，局可以有效地實現方達公司的戰(zhàn)略目標，第一市場份額要求要很高，第二營銷網絡要健全，第三市場形象要很好，實際上 對方達公司來講，只要市場份額很高營銷網絡健全，市場形象很好，就可以實現方達公司的，成為同行業(yè)市場領先者的戰(zhàn)略，那么有了這三大戰(zhàn)略目標舉措，如何進行層層分解成為崗位的目標呢？我們來看一個圖表： 方達公司戰(zhàn)略目標分解：市場領先 戰(zhàn)略舉措 目標 序號 主要績效指標 市場份額 精確把握細分市場，洞曉客戶多樣化的產品需求，致力于市場滲透，贏得調整成長 1 市場與產品份額的增長速度 2 引領產品革新運動 3 產品組合在新市場的占有率 4 產品組織在現有市場的占有率 5 維持與延展產品生命周 期的能力 營銷網絡 建設、運營一個高效、有效的分銷網絡 1 營銷費用降低率 2 客戶增長率 3 客戶保有率 4 回應客戶請求的時間 5 贏得競爭對手的時間 6 新客戶的成長情況 7 分銷渠道管理 市場形象 在全球范圍拓展公司品牌知名度 1 品牌認知 2 市場對品牌形象期望與實際品牌形象間的差異程度 這是什么含義呢？實際上市場份額要高我們就應該去思考，有哪些舉措能夠實現市場份額要高這個戰(zhàn)略目標？將這種舉措找到了，這種舉措就是下一級部門的具體目標。講 了這兩個案例，有些人說對銷售部門，對生產部門比較好實施目標分解。那么對那種非業(yè)務性的部門如何有效地實施目標分解呢？我們來看一個案例： 案例：企業(yè)目標如何轉化為非業(yè)務性部門的目標 貝特公司的整體經營戰(zhàn)略目標是什么呢？第一將市場占
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