目標(biāo)管理方法與技巧(參考版)
2024-12-21 08:04本頁面
【正文】 只要幫助員工實現(xiàn)了目標(biāo)，這才是最好的目標(biāo)管理體系。 還有，給員工制定目標(biāo)之后，并不是事情就結(jié)束了。給員工制定目標(biāo)，一定要兼顧企業(yè)和員工的利益。所以說我們來看一下，目標(biāo)管理是企業(yè)管理中，非常好的考核工具，可是目標(biāo)管理，如果說走偏了方向，如果說僅僅地一味追求結(jié)果，那么目標(biāo)管理，是不可能邁向成功的。 多數(shù)員工產(chǎn)生了被愚弄的感覺，一年之后進(jìn)行核算，全公司沒有一個人能得到高額的提成，核心銷售人員流失殆盡，兩年之后該公司已頻于倒閉，我們來看看揚通科技公司，實施的目標(biāo)管理，為什么導(dǎo)致失敗呢？ 從案例當(dāng)中我們就會發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)管理能否取得成功，并不是有了一個目標(biāo)就行，要注意哪些環(huán)節(jié)呢？目標(biāo)管理要注意哪些環(huán)節(jié)呢？第一所確定的目標(biāo)，是否在滿足企業(yè)利益的情況下，能夠滿足員工的切身需要，我們不能單方面的思考，我們要兼顧企業(yè)的利益，同時也要兼顧員工的利益，如果說我們只注重企業(yè)利益，忽視了員工的利益，那么我們的目標(biāo)管理，不可能走向成功，第二揚通科技公司它的目標(biāo)，沒有深入員工的心田，沒有和員工達(dá)成共識，在揚通科技公司，員工的目標(biāo)都是上級強(qiáng)加給員工的，員工沒有發(fā)自內(nèi)心地區(qū)接受這些目標(biāo)，最終導(dǎo)致目標(biāo)管理失敗，第三本來如果說揚通科技公司領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)理人，能夠給員工提供相應(yīng)的資源的話，那么員工的目標(biāo)也能夠得到實現(xiàn)。再有各個部門分配到每一個員工，公司取消了原來一直執(zhí) 行的按銷售比例提成的制度，改為未完成定額任務(wù)時，只有基本工資，超額完成任務(wù)，則有巨額提成。 隨著市場競爭的激烈化，為了繼續(xù)保持公司的飛速發(fā)展，為了進(jìn)一步提高員工的積極性，該公司總經(jīng)理趙勇，借鑒當(dāng)時業(yè)界較為風(fēng)行的目標(biāo)管理法，對員工進(jìn)行目標(biāo)管理，揚通科技公司處在飛速發(fā)展期，所以公司每一年的經(jīng)營目標(biāo)，都是將銷售額確定為上一年度的兩倍。 楊通科技公司是一家從事計算機(jī)硬件軟件銷售和二次開發(fā)的 IT企業(yè)，公司最輝煌的時候，有近四百名員工，公司經(jīng)過多年的打拼，擁有一定的市場規(guī)模。還有，在目標(biāo)管理過程中，經(jīng)理人缺乏那種問題意識，沒有及時的去控制問題，也會 導(dǎo)致目標(biāo)管理的失敗。在企業(yè)中，目標(biāo)管理失敗的可能性還會更大，目標(biāo)管理失敗的原因有哪些呢 ?常見的原因就是，我們的經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)者，沒有大力地去支持員工目標(biāo)的實現(xiàn)， 給員工制定了一個目標(biāo)，然后就放任自流；第二經(jīng)理人對目標(biāo)管理，并不了解深刻，強(qiáng)加給員工目標(biāo)，甚至目標(biāo)管理對員工是更多的打擊，而不是激勵；第三目標(biāo)太過簡單，目標(biāo)不切實際，目標(biāo)不科學(xué)，目標(biāo)太死板，缺乏彈性，這些都會導(dǎo)致目標(biāo)管理失敗，目標(biāo)管理失敗還有那些原因呢？目標(biāo)沒有達(dá)成共識，目標(biāo)管理沒有兼顧雙方的利益，經(jīng)理人沒有不斷地跟進(jìn)，經(jīng)理人沒有給員工提供相應(yīng)的幫助。第一要共同地去指定目標(biāo)，第二要共同地進(jìn)行反饋，第三要共同地控制。因為只有我們共同制定目標(biāo)， 經(jīng)理人和員工之間達(dá)成共識，這樣的目標(biāo)才是最好的；第二就是上下級之間，要共同地進(jìn)行溝通進(jìn)行反饋，這樣的目標(biāo)才能夠更好地得到掌控，上下級之間要共同地進(jìn)行反饋，員工干得好經(jīng)理人要反饋給他，員工遇到麻煩遇到障礙，要反饋給經(jīng)理人，只有共同地 去反饋相互之間才能夠?qū)δ繕?biāo)的進(jìn)度進(jìn)行更好的把握。所以說目標(biāo)要有一定的激勵性，讓員工努力再努力能夠得到現(xiàn)實。 目標(biāo)太高不行，打擊員工的信心。 對企業(yè)目標(biāo)管理來講結(jié)果很重要，結(jié)果是最重要的。 每個人完成自己的目標(biāo)還不行，因為沒有事半功倍。 我們給員工樹立了目標(biāo)還不行，還要去制定行動計劃，還要去進(jìn)行實施的控制； 強(qiáng)調(diào)員工參。目標(biāo)實施控制之后就需要對我們的目標(biāo)成果進(jìn)行監(jiān)、進(jìn)行考核，同時要將目標(biāo)考核的結(jié)果加以運用。這是目標(biāo)實施過程中的修訂； 監(jiān)控目標(biāo)的運行狀態(tài)。在目標(biāo)管理過程中目標(biāo)不要輕易改變，可是在特殊的情況下，比如說市場發(fā)生了嚴(yán)峻的變化、比如說企業(yè)內(nèi) 部有較大的變化，這個時候目標(biāo)必須要進(jìn)行修訂。 給員工制定了目標(biāo)，經(jīng)理人就放任自流，這是不行的，經(jīng)理人要隨時隨地去檢查，員工目標(biāo)的實施狀態(tài)； 對目標(biāo)的實施情況進(jìn)行調(diào)節(jié) 市場是變化的，形勢在不斷地變化。因為只有制定科學(xué)具體的行動計劃才能夠真正地締造目標(biāo)管理得到實現(xiàn)。目標(biāo)協(xié)議書就目標(biāo)分解的過 程，什么是目標(biāo)協(xié)議書呢？我們來看一個圖表： 年度工作目標(biāo)協(xié)議書 所屬部門： 任職者： 職位名稱： 直接主管： 工作目標(biāo)期限自 年 月 日 至 年 月 日 序號 目標(biāo)內(nèi)容 權(quán)重 實施計劃 /行動計劃 1 2 3 4 5 任職者簽名： 直接主管簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 此表權(quán)重欄百分比，表明每項工作目標(biāo)的重要程度，總和為 100% 此表由任職者、直接主管和公司主管 部門各保留一份（包含相關(guān)行為認(rèn)定表）以做目標(biāo)進(jìn)度檢查和考評依據(jù) 而目標(biāo)協(xié)議書是目標(biāo)分解的結(jié)果，有了這個目標(biāo)分解的結(jié)果，有了目標(biāo)協(xié)議書，就可以指引員工的行動，那么有了目標(biāo)協(xié)議書，有了成功的目標(biāo)分解之后，如何去試試目標(biāo)管理呢？
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