汽車國內(nèi)經(jīng)銷商管理辦法(編輯修改稿)
2025-01-20 16:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的發(fā)展提出建議，并對經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局進行審核與指導。 北奔重汽銷售公司各分公司是經(jīng)銷商的業(yè)務管理部門，市場推廣部是 經(jīng)銷商 業(yè)務 指導 部門。 北奔重汽 銷售公司 每年對一級經(jīng)銷商下達一定的銷售任務，并進行相應的考核。 北奔重汽銷售公司各 分公司對所轄范圍銷售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商有取消或變更的建議權(quán)。 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 8 頁 北奔重汽銷售公司各 分公司負責建立和維護經(jīng)銷商檔案，并及時提交給 銷售公司 市場推廣部。 北奔重汽銷售公司各 分公司初步確定一級經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，并與一級經(jīng)銷商共同確定二級經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，將確定結(jié)果提交 銷售公司 市場推廣部審核，上報銷售公司總經(jīng)理審批。 北奔重汽銷售公司各 分公司銷售業(yè)務人員對所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商進行價格管理和區(qū)域管理。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷 商違反價格管理和區(qū)域管理的行為，銷售業(yè)務人員應及時上報 銷售公司 市場推廣部，由 銷售公司 市場推廣部核實后對其進行處罰 ,并報市場部網(wǎng)絡管理科備案 。具體內(nèi)容見《北奔重卡 2021 年商務政策》。 北奔重汽銷售公司各 分公司負責組織所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商配合實施 北奔重汽統(tǒng)一組織的產(chǎn)品促銷活動。 經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)北奔重卡產(chǎn)品銷量，以及其他區(qū)域業(yè)務人員或者經(jīng)銷商違規(guī)跨區(qū)域銷售到該區(qū)域的產(chǎn)品銷量，計入該區(qū)域經(jīng)銷商的銷售量。 北奔重汽對經(jīng)銷商的信息管理內(nèi)容包括經(jīng)銷商業(yè)績、經(jīng)銷商下月銷售預測、經(jīng)銷商客戶信息、經(jīng)銷商所在區(qū)域市場信息、經(jīng)銷商庫存信息、經(jīng)銷商促銷信息和銷售合同信息。 北奔重汽的各級經(jīng)銷商必須在每月的 27 日之前，向北奔重汽市場部提交當月的經(jīng)銷商月報，月報內(nèi)容包括《經(jīng)銷商市場信息反饋表》和《重大問題投訴反饋建議表》，其中《重大問題投訴反 饋建議表》 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 9 頁 可根據(jù)實際情況確定是否需要填寫。具體內(nèi)容見《北奔重汽市場信息反饋管理辦法》 經(jīng)銷商組織促銷活動時，需提前向北奔重汽銷售公司市場推廣部提交《北奔重卡產(chǎn)品促銷活動申請表》，經(jīng)銷售公司市場推廣部審核，并經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準后方可實施。具體見《北奔重汽廣告宣傳管理辦法》。 車管理 一級經(jīng)銷商可根據(jù)本區(qū)域的市場預測儲備 代銷 車， 代銷 車的數(shù)量、品種和配置由經(jīng)銷商提出申請，原則上 代銷 車數(shù)量按年度經(jīng)銷商承銷指標的 5%進行控制，經(jīng)分公司審核，報銷售公司總經(jīng)理批準。 每臺 代銷 車需要支付 2 萬元風險保證金； 超過三個月的代銷車如未實現(xiàn)銷售，必須買斷，如不能及時買斷，北奔重汽將沒收風險保證金，并調(diào)離車輛；對于資信不良的經(jīng)銷商，北奔重汽將取消代銷車支持。 代銷車管理具體見《北奔重汽代銷車管理辦法》。 經(jīng)銷商與北奔重汽合作過程中，應保守北奔重汽的商業(yè)秘密。保密范圍包括： 北奔重汽與經(jīng)銷商簽署的合同、協(xié)議、會議紀要和 訂 單等商業(yè)文件內(nèi)的一切信息。 北奔重汽與經(jīng)銷商合作期間向經(jīng)銷商提供的公司產(chǎn)品價格、政策、技術(shù)、市場研究等商業(yè)信息。 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 10 頁 經(jīng)銷商與北奔重汽合作過程中了解到的技術(shù)秘密、市場秘密、財務秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。 未經(jīng)北奔重汽書面同意，經(jīng)銷商不得向第三方透露北奔重汽的任何保密范圍內(nèi)的信息，不管這些信息是口頭的或是書面的。 經(jīng)銷商不得對外公布或向第三方透漏從北奔重汽營銷管理平臺上的保密范圍內(nèi)的信息，經(jīng)銷商不得泄漏北奔重汽營銷管理平臺密碼并應定期修改密碼。 如果經(jīng)銷商違反以上規(guī)定，北奔重汽將視情節(jié)輕重，進行處罰并追究相關責任。 北奔重汽與經(jīng)銷商所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議 有效期為一年。 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如雙方不予續(xù)簽時，需要于合同期滿一個月前書面通知對方。雙方進行財務和物資等清算后，終止協(xié)議。 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂承銷協(xié)議，需要于合同期滿后提出書面申請，由北奔重汽根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 本辦法自 2021 年 1 月 1 日起實施。 本辦法由北奔重汽市場部負責解釋。 以下精品內(nèi)容為贈送文檔！與本文檔無關?。?！下載后將文字顏色設置為黑色即可看到！按住 CTRL 鍵點擊文 字鏈接 【強烈推薦精品資源】 分 類 ????A 管理培訓精品 ????B 論文方案報告 ????C 營銷策劃精品 ????D 求職面試禮儀 ????E教育教管精品 ????E 熱賣試題題庫 ????E 精品教程教案 ????E 高考真題解析 ????F 高中數(shù)學精選 ????G初中數(shù)學精選 ????H 小學數(shù)學精選 ????I 語文教學精選 ????J 英語精品文檔 ????K 政史地等精品 ????L 理化生等精品 ???? M音體美等精品 ????N小學全冊教案 ????N各科教學文檔 ????N教師工作文檔 ????N高三數(shù)學 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國內(nèi) 經(jīng)銷管理辦法 SC8第 11 頁 一輪 ????O 各類資格考試 ????PPT技巧及模板 ????Q 心理學等相關 ????R 成功勵志經(jīng)驗 ????S 百科知識大全 ????各種表格大全 ????U 休閑娛樂健身 ????V 電子課本大全 高 效能人士的 50 個習慣 在行動前設定目標 有目標未必能夠成功，但沒有目 標的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西 説 ：“成功就是目標的達成，其他都是這句話的注釋?！爆F(xiàn)實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設定目標，而是設定了目標才成功。 一次做好一件事 著名的效率提升大師博思 .崔西有一個著名的論斷：“一次做好一件事的人比同時涉獵多個領域的人要好得多?！备惶m克林將自己一生的成就歸功于對“在一定時期內(nèi)不遺余力地做一件事”這一信
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