汽車(chē)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法(編輯修改稿)
2025-01-20 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的發(fā)展提出建議，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)行審核與指導(dǎo)。 北奔重汽銷(xiāo)售公司各分公司是經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)管理部門(mén)，市場(chǎng)推廣部是 經(jīng)銷(xiāo)商 業(yè)務(wù) 指導(dǎo) 部門(mén)。 北奔重汽 銷(xiāo)售公司 每年對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)一定的銷(xiāo)售任務(wù)，并進(jìn)行相應(yīng)的考核。 北奔重汽銷(xiāo)售公司各 分公司對(duì)所轄范圍銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商有取消或變更的建議權(quán)。 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國(guó)內(nèi) 經(jīng)銷(xiāo)管理辦法 SC8第 8 頁(yè) 北奔重汽銷(xiāo)售公司各 分公司負(fù)責(zé)建立和維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商檔案，并及時(shí)提交給 銷(xiāo)售公司 市場(chǎng)推廣部。 北奔重汽銷(xiāo)售公司各 分公司初步確定一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，并與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共同確定二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，將確定結(jié)果提交 銷(xiāo)售公司 市場(chǎng)推廣部審核，上報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理審批。 北奔重汽銷(xiāo)售公司各 分公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行價(jià)格管理和區(qū)域管理。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo) 商違反價(jià)格管理和區(qū)域管理的行為，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)上報(bào) 銷(xiāo)售公司 市場(chǎng)推廣部，由 銷(xiāo)售公司 市場(chǎng)推廣部核實(shí)后對(duì)其進(jìn)行處罰 ,并報(bào)市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)管理科備案 。具體內(nèi)容見(jiàn)《北奔重卡 2021 年商務(wù)政策》。 北奔重汽銷(xiāo)售公司各 分公司負(fù)責(zé)組織所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商配合實(shí)施 北奔重汽統(tǒng)一組織的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。 經(jīng)銷(xiāo)商所轄區(qū)域內(nèi)北奔重卡產(chǎn)品銷(xiāo)量，以及其他區(qū)域業(yè)務(wù)人員或者經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)跨區(qū)域銷(xiāo)售到該區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)量，計(jì)入該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量。 北奔重汽對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理內(nèi)容包括經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)、經(jīng)銷(xiāo)商下月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)信息、經(jīng)銷(xiāo)商所在區(qū)域市場(chǎng)信息、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存信息、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)信息和銷(xiāo)售合同信息。 北奔重汽的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須在每月的 27 日之前，向北奔重汽市場(chǎng)部提交當(dāng)月的經(jīng)銷(xiāo)商月報(bào)，月報(bào)內(nèi)容包括《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)信息反饋表》和《重大問(wèn)題投訴反饋建議表》，其中《重大問(wèn)題投訴反 饋建議表》 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國(guó)內(nèi) 經(jīng)銷(xiāo)管理辦法 SC8第 9 頁(yè) 可根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫(xiě)。具體內(nèi)容見(jiàn)《北奔重汽市場(chǎng)信息反饋管理辦法》 經(jīng)銷(xiāo)商組織促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需提前向北奔重汽銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣部提交《北奔重卡產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表》，經(jīng)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣部審核，并經(jīng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)施。具體見(jiàn)《北奔重汽廣告宣傳管理辦法》。 車(chē)管理 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)本區(qū)域的市場(chǎng)預(yù)測(cè)儲(chǔ)備 代銷(xiāo) 車(chē)， 代銷(xiāo) 車(chē)的數(shù)量、品種和配置由經(jīng)銷(xiāo)商提出申請(qǐng)，原則上 代銷(xiāo) 車(chē)數(shù)量按年度經(jīng)銷(xiāo)商承銷(xiāo)指標(biāo)的 5%進(jìn)行控制，經(jīng)分公司審核，報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。 每臺(tái) 代銷(xiāo) 車(chē)需要支付 2 萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)保證金； 超過(guò)三個(gè)月的代銷(xiāo)車(chē)如未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，必須買(mǎi)斷，如不能及時(shí)買(mǎi)斷，北奔重汽將沒(méi)收風(fēng)險(xiǎn)保證金，并調(diào)離車(chē)輛；對(duì)于資信不良的經(jīng)銷(xiāo)商，北奔重汽將取消代銷(xiāo)車(chē)支持。 代銷(xiāo)車(chē)管理具體見(jiàn)《北奔重汽代銷(xiāo)車(chē)管理辦法》。 經(jīng)銷(xiāo)商與北奔重汽合作過(guò)程中，應(yīng)保守北奔重汽的商業(yè)秘密。保密范圍包括： 北奔重汽與經(jīng)銷(xiāo)商簽署的合同、協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要和 訂 單等商業(yè)文件內(nèi)的一切信息。 北奔重汽與經(jīng)銷(xiāo)商合作期間向經(jīng)銷(xiāo)商提供的公司產(chǎn)品價(jià)格、政策、技術(shù)、市場(chǎng)研究等商業(yè)信息。 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國(guó)內(nèi) 經(jīng)銷(xiāo)管理辦法 SC8第 10 頁(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商與北奔重汽合作過(guò)程中了解到的技術(shù)秘密、市場(chǎng)秘密、財(cái)務(wù)秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。 未經(jīng)北奔重汽書(shū)面同意，經(jīng)銷(xiāo)商不得向第三方透露北奔重汽的任何保密范圍內(nèi)的信息，不管這些信息是口頭的或是書(shū)面的。 經(jīng)銷(xiāo)商不得對(duì)外公布或向第三方透漏從北奔重汽營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)上的保密范圍內(nèi)的信息，經(jīng)銷(xiāo)商不得泄漏北奔重汽營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)密碼并應(yīng)定期修改密碼。 如果經(jīng)銷(xiāo)商違反以上規(guī)定，北奔重汽將視情節(jié)輕重，進(jìn)行處罰并追究相關(guān)責(zé)任。 北奔重汽與經(jīng)銷(xiāo)商所簽訂的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議 有效期為一年。 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議期滿(mǎn)，如雙方不予續(xù)簽時(shí)，需要于合同期滿(mǎn)一個(gè)月前書(shū)面通知對(duì)方。雙方進(jìn)行財(cái)務(wù)和物資等清算后，終止協(xié)議。 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議期滿(mǎn)，如經(jīng)銷(xiāo)商希望繼續(xù)簽訂承銷(xiāo)協(xié)議，需要于合同期滿(mǎn)后提出書(shū)面申請(qǐng)，由北奔重汽根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。 本辦法自 2021 年 1 月 1 日起實(shí)施。 本辦法由北奔重汽市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋。 以下精品內(nèi)容為贈(zèng)送文檔！與本文檔無(wú)關(guān)?。。∠螺d后將文字顏色設(shè)置為黑色即可看到！按住 CTRL 鍵點(diǎn)擊文 字鏈接 【強(qiáng)烈推薦精品資源】 分 類(lèi) ????A 管理培訓(xùn)精品 ????B 論文方案報(bào)告 ????C 營(yíng)銷(xiāo)策劃精品 ????D 求職面試禮儀 ????E教育教管精品 ????E 熱賣(mài)試題題庫(kù) ????E 精品教程教案 ????E 高考真題解析 ????F 高中數(shù)學(xué)精選 ????G初中數(shù)學(xué)精選 ????H 小學(xué)數(shù)學(xué)精選 ????I 語(yǔ)文教學(xué)精選 ????J 英語(yǔ)精品文檔 ????K 政史地等精品 ????L 理化生等精品 ???? M音體美等精品 ????N小學(xué)全冊(cè)教案 ????N各科教學(xué)文檔 ????N教師工作文檔 ????N高三數(shù)學(xué) 北奔重 汽公司管理制度 北奔重汽國(guó)內(nèi) 經(jīng)銷(xiāo)管理辦法 SC8第 11 頁(yè) 一輪 ????O 各類(lèi)資格考試 ????PPT技巧及模板 ????Q 心理學(xué)等相關(guān) ????R 成功勵(lì)志經(jīng)驗(yàn) ????S 百科知識(shí)大全 ????各種表格大全 ????U 休閑娛樂(lè)健身 ????V 電子課本大全 高 效能人士的 50 個(gè)習(xí)慣 在行動(dòng)前設(shè)定目標(biāo) 有目標(biāo)未必能夠成功，但沒(méi)有目 標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思 .崔西 説 ：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他都是這句話(huà)的注釋?！爆F(xiàn)實(shí)中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。 一次做好一件事 著名的效率提升大師博思 .崔西有一個(gè)著名的論斷：“一次做好一件事的人比同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域的人要好得多。”富蘭克林將自己一生的成就歸功于對(duì)“在一定時(shí)期內(nèi)不遺余力地做一件事”這一信
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