【總結(jié)】第1講銷量考核的困惑【本講重點】1.前言2.做銷售好像是有“命”的3.銷售人員“偷機”完成銷量的12個“損招”課程導(dǎo)論本課程主要講述三方面的內(nèi)容:大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理面臨銷量壓力的時候,都會有一個習(xí)慣性的動作,即要求促銷,比如買五送一,買100箱送10箱,制定特價等等。有的時候就是沒有理由的促銷,比如,其他果汁降價了,我的產(chǎn)品也需要相應(yīng)降價,否
2025-04-19 03:05
【總結(jié)】----郎酒公司名煙名酒市場銷售操作手冊??第一部分:市場前期調(diào)研主要的工作內(nèi)容:?熟悉地形?通路調(diào)研?竟品調(diào)研?媒體調(diào)研1熟悉地形?購買一份當(dāng)?shù)氐貓D,根據(jù)地圖對當(dāng)?shù)氐匦芜M(jìn)行走訪,并按商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、行政區(qū)進(jìn)行劃分,用
2024-08-12 13:04
【總結(jié)】地道川釀地道川釀知己好酒知己好酒刀郎酒品牌推廣思考前言?在新疆刀郎縣,凡是認(rèn)為自己在音樂上有才華的人都可以自稱為刀郎,以表達(dá)充分的自信。?歌手羅林以刀郎為別名,從而將“刀郎”從民族到公眾、從區(qū)域到全國推廣成為知名文化品牌。?刀郎酒如何借用此品牌的無形資產(chǎn),做大做強,將是本案討論重點。媒介力量媒介力量市場分析市場分析品牌定位
2025-01-01 02:32
【總結(jié)】區(qū)域市場管理和規(guī)劃魏慶介紹節(jié)目預(yù)告?理念:改變銷售人員面臨銷售困境“一味只會打報告要促銷”的盲目心態(tài),鍛煉區(qū)域經(jīng)理“模型思考”的能力,使學(xué)員可以走出經(jīng)驗性銷售的圈子?動作:借鑒快消行業(yè)經(jīng)驗,靠攏本行業(yè)做法——一個區(qū)域市場的增量方法無非就那么幾十種,本課程核心目的就是把區(qū)域市場的增量方向和方法固化下來,建立區(qū)域市場增量常用方法/動
2025-01-07 15:39
【總結(jié)】區(qū)域市場開發(fā)手冊1.市場背景分析2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃3.營銷策略規(guī)劃4.區(qū)域市場開發(fā)市場背景分析市場背景分析是非常重要的營銷活動,也是開發(fā)區(qū)域市場邁出的第一步。只有通過周密的調(diào)研和分析,才能明確市場機會、市場威脅及自身的優(yōu)劣勢,從而為戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據(jù)。本章將介紹與此相關(guān)的分析,內(nèi)容涉及營銷環(huán)境、消費者、競爭者、行業(yè)及企業(yè)自身共5個方面。營銷環(huán)境
2024-08-14 22:50
【總結(jié)】?南區(qū)3-4月活動執(zhí)行手冊安全5+1精“財”理人生南區(qū)3-4月活動執(zhí)行手冊2023年3月23日活動目標(biāo)活動概述工作規(guī)劃效果評估目錄活動目標(biāo)活動目標(biāo)?市場目標(biāo)-利用福特金融的信貸優(yōu)勢開展全車系有競爭力的信貸活動;
2025-01-12 00:15
【總結(jié)】--1機密如意郎品牌策略案客戶:四川郎酒集團(tuán)提出:北京盛初營銷咨詢時間:20xx年7月--2目錄一、如意郎品牌規(guī)劃背景二、如意郎品牌價值系統(tǒng)三、如意郎品牌推廣系統(tǒng)--3郎酒品牌樹郎酒醬香型品牌濃香型品牌兼香型品牌如意郎其他黃金如意
2025-05-23 13:22
【總結(jié)】郎酒區(qū)域市場操作模式整體流程圖:消費者盤中盤:把握核心消費群拉動相互之關(guān)系終端盤中盤:加強促銷力度突破核心終端流通盤中盤:增進(jìn)相互聯(lián)系抓住核心團(tuán)體核心政府機構(gòu)名煙名酒店背后的核心消費者核心餐飲終端核心婚慶、團(tuán)
2025-01-16 22:13
【總結(jié)】區(qū)域市場管理動作分解培訓(xùn)魏慶★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)?☆一個區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域市場上其實就是一位總經(jīng)理—經(jīng)銷商、KA、通路、終端、促銷、人員、配送……全要管。區(qū)域經(jīng)理的市場管理水平直接決定整個企業(yè)的業(yè)績?!钤诒鞠盗姓n程中魏慶先生秉承他一貫的“理念宣導(dǎo)落實到動作分解”的培訓(xùn)風(fēng)格,提煉區(qū)域市場管理過程中經(jīng)常遇到的
2025-04-18 08:47
【總結(jié)】完美WORD格式區(qū)域現(xiàn)場維護(hù)動作標(biāo)準(zhǔn)化手冊第一部分基礎(chǔ)管理一、工作分工區(qū)域經(jīng)理:根據(jù)區(qū)域考核完成情況,落實區(qū)域團(tuán)隊和維護(hù)站考核、獎勵和處罰,制定弱項工作提升措施和計劃,指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊和維護(hù)站開展維護(hù)工作。區(qū)域助理:在區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)籌下開展各專業(yè)管理工作,支撐和協(xié)助維護(hù)站
2024-07-23 18:39
【總結(jié)】區(qū)域市場管理動作分解培訓(xùn)魏慶★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程?(學(xué)習(xí)本課程的必要性)☆一個區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域市場上其實就是一位總經(jīng)理—經(jīng)銷商、KA、通路、終端、促銷、人員、配送??全要管。區(qū)域經(jīng)理的市場管理水平直接決定整個企業(yè)的業(yè)績。☆在本系列課程中魏慶先生秉承他一貫的“理念宣導(dǎo)落實到動作分解”的培訓(xùn)
2024-11-12 18:33
【總結(jié)】洪恩教育科技有限公司朗讀者事業(yè)部市場支持部全國市場活動手冊
2025-01-08 09:19
【總結(jié)】打造中國酒類第一尊貴品牌-太陽谷冰酒營銷模式和品牌規(guī)劃?深圳奇正太陽谷冰酒項目組?2023年04月08日系統(tǒng)策劃,無往不勝!本次方案的解讀大綱一、前言1、前言2、總體感受3、核心議題概述4、營銷策劃作業(yè)的受限因素簡述5、幾個重要理念的溝通二、太陽谷冰酒營銷戰(zhàn)
2025-01-30 16:24
【總結(jié)】不同資源狀況和市場背景下的大盤啟動模式分析模型和案例佐證世聯(lián)研究模型本報告是嚴(yán)格保密的。案例和啟動模式的借鑒——從經(jīng)驗和規(guī)律中得到啟示,制定適合本項目的啟動策略研究了眾多的成功案例的啟動策略,我們發(fā)現(xiàn)在分期開發(fā)的項目中,不同資源狀況和市場環(huán)境下,項目的啟動模式和產(chǎn)品的選擇都有所不同,從地塊資源和區(qū)域成熟度雙因素綜合界定,結(jié)果如下:地塊環(huán)
2025-03-03 22:51
【總結(jié)】-1-傳統(tǒng)渠道市場啟動方案企劃部魯少華-2-目錄1.項目啟動市場背景2.定價的討論3.產(chǎn)品研究4.渠道選擇5.市場推廣的思路6.風(fēng)險評估和中期規(guī)劃-3-保健酒占中國保健品銷售總額15%20
2024-12-31 07:56