郎酒集團(tuán)如意郎品牌策略方案(編輯修改稿)
2025-07-07 13:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷(xiāo)策略，統(tǒng)一終端物料。 8 品牌診斷小結(jié) ? 品牌定位：如意郎主要定位為中低端，價(jià)位不應(yīng)過(guò)高，香型不應(yīng)過(guò)雜，否則不利于品牌整合，無(wú)法給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌形象暗示。 ? 品牌價(jià)值：根據(jù)品牌核心價(jià)值重新擬定廣告語(yǔ)，明確體現(xiàn)如意郎的品牌訴求 。 ? 作為中低價(jià)位為主的如意郎應(yīng)該學(xué)習(xí)金六福的傳播模式，以單一戶(hù)外集中投放為主，選擇區(qū)域市場(chǎng)的地方臺(tái)做電視廣告投放，建設(shè)個(gè)性化專(zhuān)賣(mài)店，統(tǒng)一促銷(xiāo)策略，統(tǒng)一終端物料。 9 目錄 一、如意郎品牌規(guī)劃背景 二、如意郎品牌價(jià)值系統(tǒng) 三、如意郎品牌推廣系統(tǒng) 10 品牌價(jià)值推演 ——模型 盛初觀點(diǎn) —— ? 品牌價(jià)值的確立應(yīng)該基于三個(gè)方面的思考 – 消費(fèi)者的利益需求 ——品牌價(jià)值的方向 – 自身品牌內(nèi)涵 ——品牌根基 – 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ——個(gè)性、有差異化的價(jià)值 品牌核心價(jià)值 自身分析 ?品牌根基 消費(fèi)者分析 ?消費(fèi)者定位 ?消費(fèi)者訴求 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?個(gè)性、差異 11 品牌價(jià)值推演 ——消費(fèi)者定位 消費(fèi)者類(lèi)型 普通大眾為主 職業(yè)特征 一般工薪階層、普通勞動(dòng)者為主 消費(fèi)心理 喜慶、美好的祝福、情感共鳴 名酒出品，品質(zhì)保證 物美價(jià)廉，物超所值 消費(fèi)場(chǎng)合 聚飲：婚宴、喜宴、謝師宴、家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì) 送禮：饋贈(zèng)親友 獨(dú)飲：獨(dú)自品嘗、解酒癮 12 經(jīng)典品牌 品牌價(jià)值表現(xiàn) 品牌表現(xiàn)策略 評(píng)估 金六福 我有喜事，金六福 中秋團(tuán)圓，金六福 春節(jié)回家，金六福 感性訴求 喜慶、福氣 流行 （基于用途） 從金六福的成功案例看，中低價(jià)位的白酒更多是依靠
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