郎酒區(qū)域市場(chǎng)操作模式講解課件(編輯修改稿)
2025-06-18 19:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法，來增大、增強(qiáng)郎酒在這一渠道中的影響力； 方式：不惜成本，買斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端； 活動(dòng)對(duì)象： ①區(qū)域內(nèi) 20個(gè)包廂以上店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿率都較高的餐飲店； ②政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店； ③檔次較高、地理位置較好、人流量較大的餐飲店； ④餐飲店整體口碑、形象較好； ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展； ⑥在當(dāng)?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力； 具體內(nèi)容： ①針對(duì)符合以上標(biāo)準(zhǔn)和要求的核心餐飲終端，實(shí)施 “ 不惜代價(jià)，不計(jì)成本 ” 的買斷常年促銷權(quán) 的辦法來使其餐飲終端的整體氛圍與 “ 消費(fèi)者盤中盤 ” 相互輝映并形成有效的互動(dòng)； ②買斷促銷權(quán)的店面內(nèi)必須有郎酒的系列促銷物料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化陳列 ，有促銷人員； ③對(duì)于買斷促銷店，必須嚴(yán)格的進(jìn)行管理和控制，尤其是在促銷權(quán)上實(shí)施排他性，必須有郎酒 助銷部來進(jìn)行管理； 酒店買斷促銷操作辦法 本資料來自 15 酒店買斷促銷操作辦法 (續(xù) ) 產(chǎn)品要求 : ① 紅花郎必須在 A類核心酒店進(jìn)行具體運(yùn)作； ② 3年新郎酒可在 A類酒店大廳或 B類酒店進(jìn)行具體操作， 9年、 12年必須圍繞 A類酒店來運(yùn)作； ③如意郎酒可選擇比較大或者比較有影響力再或者比較有特色的核心 B、 C類店進(jìn)行具體操作； 買斷店的要求： ①此酒店必須在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、必須有較高的影響力； ②此酒店形象必須較好，必須能夠體現(xiàn)出“郎”酒整體的品牌形象； ③此酒店的促銷應(yīng)是“少而精”，不能選擇有太多競(jìng)爭(zhēng)品牌共同促銷的酒店； ④此酒店必須只能保證只能有“郎”酒一家在其店內(nèi)“買端”促銷，不得再有其他類似或其他的促銷形式出現(xiàn)，就算有也必須通過“郎”酒辦事處同意后才能在該店內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)； ⑤此買端酒店內(nèi)必須有“郎”酒的促銷人員 2—3名； 具體流程： 辦事處 紅花郎 新郎酒 如意郎 A類 B類 C類 注： 必須根據(jù)產(chǎn)品的特殊定位來選擇具體的酒店終端來進(jìn)行具體操作； 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 本資料來自 16 活動(dòng)主題： —— 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，齊輝共謀財(cái)富路； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)餐飲渠道的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買斷 促銷力度的方法，來增大、增強(qiáng)郎酒在這一渠道中的影響力； 方式：不惜成本，以買斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端為目標(biāo)； 活動(dòng)對(duì)象： ①區(qū)域內(nèi)店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿率都較高的餐飲店； ②政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店； ③檔次較高、白酒銷量大，地理位置較好、人流量較大的餐飲店； ④餐飲店整體口碑、形象較好； ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展； ⑥在當(dāng)?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力； 具體內(nèi)容： 對(duì)于一些核心終端買斷費(fèi)用較高的核心渠道，采取 “ 限期銷售、免費(fèi)回款 ” 的進(jìn)店策略，即將 高額的進(jìn)店費(fèi)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品，讓核心渠道通過自己的方式銷售，銷多少得多少，且不必付一分錢貨錢 的策略，避免了與其他競(jìng)爭(zhēng)者直接在費(fèi)用方面的競(jìng)爭(zhēng)； 注意事項(xiàng)： 為防止出現(xiàn)免費(fèi)限期以后銷售脫節(jié)的情況發(fā)生，所以必須在終端餐飲執(zhí)行此活動(dòng)時(shí)在其店內(nèi)擺放好 促銷物品及布置一至兩名促銷人員； 酒店免款返利操作辦法 本資料來自 17 店面要求 : ① 必須是買斷 (已買斷或欲買斷 )店 。 ② 必須符合 《 酒店買斷促銷辦法 》 （下面簡(jiǎn)稱 《 辦法 》 ）的規(guī)定； ③一切根據(jù)市場(chǎng)情況并結(jié)合 《 辦法 》 來進(jìn)行操作，并在無法實(shí)施 《 辦法 》 的情況下，作為的補(bǔ) 充手段來進(jìn)行具體操作； 原則： 務(wù)必根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，以 “ 迅速、簡(jiǎn)便、節(jié)約 ” 為指導(dǎo)思想，來進(jìn)行操作； 流程： ①區(qū)域內(nèi)總體情況的收集（劃分出 A、 B、 C三類店）； ②了解具體情況（具體的買斷促銷情況）； ③初步洽談，選擇具體買斷策略（是返利還是其他）； ④進(jìn)行買斷，并簽定協(xié)議； ⑤后期維護(hù)； 流程圖： 酒店免款返利操作辦法（續(xù)） 辦事處 區(qū)域市場(chǎng) A類 B類 C類 辦事處 收集信息 篩選 談判與維護(hù) 本資料來自 18 活動(dòng)主題： ——神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，歡天喜地賀新婚 活動(dòng)時(shí)間 :五一、十一、春節(jié)黃金周期間； 活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)婚慶較為強(qiáng)勢(shì)的餐飲終端核心店； 活動(dòng)對(duì)象：在此期間內(nèi)在該酒店舉辦婚宴的消費(fèi)者； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)上述進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到要求的消費(fèi)者，由郎酒為其提供婚宴全部用酒，但在婚禮進(jìn)行 時(shí)必須留 3—5分鐘時(shí)間給郎酒致祝賀詞； 活動(dòng)要求： ①餐飲店在此活動(dòng)期間內(nèi)必須婚宴舉辦頻率必須高于其他餐飲酒店； ②由餐飲店提供堆頭、宣傳品擺放場(chǎng)地，并在店內(nèi)給予安排郎酒促銷人員； ③所選店面必須是 A類終端，必須與郎酒品牌形象所一致； 活動(dòng)流程： ①優(yōu)選區(qū)域內(nèi)在婚慶方面較為強(qiáng)勢(shì)的餐飲終端； ②在其店內(nèi)擺設(shè)堆頭等促銷品； ③按每桌 3瓶的標(biāo)準(zhǔn)提前準(zhǔn)備好備用酒水； ④安排業(yè)務(wù)人員在此期間內(nèi)在其店內(nèi)進(jìn)行協(xié)助管理；對(duì)于實(shí)際飲用的產(chǎn)品全部免費(fèi)， 多余產(chǎn)品廠家予以收回 ⑤準(zhǔn)備好祝婚詞，安排相關(guān)致辭人
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