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正文內(nèi)容

郎酒區(qū)域市場操作模式講解課件(編輯修改稿)

2025-06-18 19:16 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 法,來增大、增強(qiáng)郎酒在這一渠道中的影響力; 方式:不惜成本,買斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端; 活動(dòng)對象: ①區(qū)域內(nèi) 20個(gè)包廂以上店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿率都較高的餐飲店; ②政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店; ③檔次較高、地理位置較好、人流量較大的餐飲店; ④餐飲店整體口碑、形象較好; ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展; ⑥在當(dāng)?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力; 具體內(nèi)容: ①針對符合以上標(biāo)準(zhǔn)和要求的核心餐飲終端,實(shí)施 “ 不惜代價(jià),不計(jì)成本 ” 的買斷常年促銷權(quán) 的辦法來使其餐飲終端的整體氛圍與 “ 消費(fèi)者盤中盤 ” 相互輝映并形成有效的互動(dòng); ②買斷促銷權(quán)的店面內(nèi)必須有郎酒的系列促銷物料,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化陳列 ,有促銷人員; ③對于買斷促銷店,必須嚴(yán)格的進(jìn)行管理和控制,尤其是在促銷權(quán)上實(shí)施排他性,必須有郎酒 助銷部來進(jìn)行管理; 酒店買斷促銷操作辦法 本資料來自 15 酒店買斷促銷操作辦法 (續(xù) ) 產(chǎn)品要求 : ① 紅花郎必須在 A類核心酒店進(jìn)行具體運(yùn)作; ② 3年新郎酒可在 A類酒店大廳或 B類酒店進(jìn)行具體操作, 9年、 12年必須圍繞 A類酒店來運(yùn)作; ③如意郎酒可選擇比較大或者比較有影響力再或者比較有特色的核心 B、 C類店進(jìn)行具體操作; 買斷店的要求: ①此酒店必須在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、必須有較高的影響力; ②此酒店形象必須較好,必須能夠體現(xiàn)出“郎”酒整體的品牌形象; ③此酒店的促銷應(yīng)是“少而精”,不能選擇有太多競爭品牌共同促銷的酒店; ④此酒店必須只能保證只能有“郎”酒一家在其店內(nèi)“買端”促銷,不得再有其他類似或其他的促銷形式出現(xiàn),就算有也必須通過“郎”酒辦事處同意后才能在該店內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng); ⑤此買端酒店內(nèi)必須有“郎”酒的促銷人員 2—3名; 具體流程: 辦事處 紅花郎 新郎酒 如意郎 A類 B類 C類 注: 必須根據(jù)產(chǎn)品的特殊定位來選擇具體的酒店終端來進(jìn)行具體操作; 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 選擇酒店 本資料來自 16 活動(dòng)主題: —— 神采飛揚(yáng)中國郎,齊輝共謀財(cái)富路; 活動(dòng)內(nèi)容: 針對餐飲渠道的特點(diǎn)和市場競爭狀況,對區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買斷 促銷力度的方法,來增大、增強(qiáng)郎酒在這一渠道中的影響力; 方式:不惜成本,以買斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端為目標(biāo); 活動(dòng)對象: ①區(qū)域內(nèi)店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿率都較高的餐飲店; ②政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店; ③檔次較高、白酒銷量大,地理位置較好、人流量較大的餐飲店; ④餐飲店整體口碑、形象較好; ⑤符合 “ 郎 ” 文化的傳播與發(fā)展; ⑥在當(dāng)?shù)睾诵?“ 人群 ” 中有較大影響力; 具體內(nèi)容: 對于一些核心終端買斷費(fèi)用較高的核心渠道,采取 “ 限期銷售、免費(fèi)回款 ” 的進(jìn)店策略,即將 高額的進(jìn)店費(fèi)轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品,讓核心渠道通過自己的方式銷售,銷多少得多少,且不必付一分錢貨錢 的策略,避免了與其他競爭者直接在費(fèi)用方面的競爭; 注意事項(xiàng): 為防止出現(xiàn)免費(fèi)限期以后銷售脫節(jié)的情況發(fā)生,所以必須在終端餐飲執(zhí)行此活動(dòng)時(shí)在其店內(nèi)擺放好 促銷物品及布置一至兩名促銷人員; 酒店免款返利操作辦法 本資料來自 17 店面要求 : ① 必須是買斷 (已買斷或欲買斷 )店 。 ② 必須符合 《 酒店買斷促銷辦法 》 (下面簡稱 《 辦法 》 )的規(guī)定; ③一切根據(jù)市場情況并結(jié)合 《 辦法 》 來進(jìn)行操作,并在無法實(shí)施 《 辦法 》 的情況下,作為的補(bǔ) 充手段來進(jìn)行具體操作; 原則: 務(wù)必根據(jù)市場的實(shí)際情況,以 “ 迅速、簡便、節(jié)約 ” 為指導(dǎo)思想,來進(jìn)行操作; 流程: ①區(qū)域內(nèi)總體情況的收集(劃分出 A、 B、 C三類店); ②了解具體情況(具體的買斷促銷情況); ③初步洽談,選擇具體買斷策略(是返利還是其他); ④進(jìn)行買斷,并簽定協(xié)議; ⑤后期維護(hù); 流程圖: 酒店免款返利操作辦法(續(xù)) 辦事處 區(qū)域市場 A類 B類 C類 辦事處 收集信息 篩選 談判與維護(hù) 本資料來自 18 活動(dòng)主題: ——神采飛揚(yáng)中國郎,歡天喜地賀新婚 活動(dòng)時(shí)間 :五一、十一、春節(jié)黃金周期間; 活動(dòng)地點(diǎn):區(qū)域內(nèi)婚慶較為強(qiáng)勢的餐飲終端核心店; 活動(dòng)對象:在此期間內(nèi)在該酒店舉辦婚宴的消費(fèi)者; 活動(dòng)內(nèi)容: 針對上述進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到要求的消費(fèi)者,由郎酒為其提供婚宴全部用酒,但在婚禮進(jìn)行 時(shí)必須留 3—5分鐘時(shí)間給郎酒致祝賀詞; 活動(dòng)要求: ①餐飲店在此活動(dòng)期間內(nèi)必須婚宴舉辦頻率必須高于其他餐飲酒店; ②由餐飲店提供堆頭、宣傳品擺放場地,并在店內(nèi)給予安排郎酒促銷人員; ③所選店面必須是 A類終端,必須與郎酒品牌形象所一致; 活動(dòng)流程: ①優(yōu)選區(qū)域內(nèi)在婚慶方面較為強(qiáng)勢的餐飲終端; ②在其店內(nèi)擺設(shè)堆頭等促銷品; ③按每桌 3瓶的標(biāo)準(zhǔn)提前準(zhǔn)備好備用酒水; ④安排業(yè)務(wù)人員在此期間內(nèi)在其店內(nèi)進(jìn)行協(xié)助管理;對于實(shí)際飲用的產(chǎn)品全部免費(fèi), 多余產(chǎn)品廠家予以收回 ⑤準(zhǔn)備好?;樵~,安排相關(guān)致辭人
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