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正文內(nèi)容

鄭州大智正弘旗高層住宅項目營銷推廣提案報告營銷策劃(編輯修改稿)

2025-06-18 19:12 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 擺脫,“耗力耗資傷神” 的產(chǎn)品品質(zhì)、配套等惡性競爭,我們需要絕對的高度、創(chuàng)新和前瞻意義,這是品牌的需要,是價值的需要,更是項目的需要。 本資料來自 18 命題三:本地消化力有限,鄭州市場是否支撐絕對創(chuàng)新的高端產(chǎn)品出現(xiàn)? 2020年 11月 鄭州 城市商品房均價 在3500 ~5000元之間,環(huán)內(nèi)非中心城區(qū)2800 ~3500元之間,新城區(qū)3200 ~4000元之間,外城區(qū)在2000 ~2500元之間,價格區(qū)間被產(chǎn)品、區(qū)位、消費認知和成本綜合壓縮在底價的20% ~45%之間,是區(qū)域房價空間突破的發(fā)力期。2006年首先表現(xiàn)在東西區(qū)域的房地產(chǎn)價格差將有效縮??;其次在中心區(qū)域特別是舊城改造區(qū)域如關(guān)虎屯將有效突破4000元的價格瓶頸,而伴隨高層消費的發(fā)力,這一過程同樣會在2007 ~2009年完成。 消費市場的上限提高,本地消化力相對落后 。意味著正弘期項目的決勝更大意義上要向“外” 延展。 本資料來自 19 D\我們的方向是: 本資料來自 20 E\戰(zhàn)略突破口: 新富階層的思考模式: 當(dāng)世界向右時,向左 —— 當(dāng)世界都說品質(zhì)時,我們擺脫低層面的物質(zhì)競爭,說富人的大勢。 永遠活在下個世紀 —— 當(dāng)世界都在說高層時,我們賣豪宅精神 本資料來自 21 第四部分 戰(zhàn)略 確定目標 制定方略 本資料來自 22 [打造中原第一個精神領(lǐng)袖 ] A\項目總策略 本資料來自 23 起步 目前 大勢 產(chǎn)品時代 品牌時代 [感性認識 ] 印象、感覺、知覺、表象 [理性認識 ] 產(chǎn)品、對比、價值、分析 [感性表達 ] 情感訴求、情感對話 整合行銷傳播時代 變生為熟 化熟為生 地產(chǎn)發(fā)展 VS消費心態(tài) VS整合傳播的趨勢 我們的整合傳播策略: 品牌層面:“跳脫競爭,王者歸來,以高打低” 精神層面:“心理共鳴,情感體驗,人文參與” 產(chǎn)品層面:“世界經(jīng)典,貴族基因,前瞻視角” 本資料來自 24 建立絕對的區(qū)隔 通過產(chǎn)品和精神在營銷戰(zhàn)中建立絕對的區(qū)隔 樹立領(lǐng)袖形象 通過品牌價值和推廣形態(tài)樹立絕對的領(lǐng)袖形象 建立產(chǎn)品附加值 通過對產(chǎn)品的共鳴營造認知附加值 B\正弘旗項目戰(zhàn)略三步走: 本資料來自 25 第五部分 戰(zhàn)術(shù) 謀定后動 奇兵制勝 本資料來自 26 A\如何建立絕對的區(qū)隔 唯一的產(chǎn)品形象 為什么是黑白 +紅? 05年的樓市中市場上的出現(xiàn)一鍋粥的現(xiàn)象,各大樓盤都玩命的做廣告,色彩斑斕、五花八門,公眾認為形象是第一位的,既然是建立絕對的區(qū)隔,我們就必須從形象入手建立精神豪宅的身份。什么是最經(jīng)典的的色彩?什么是最具文化特征的色彩?什么是最有性格的色彩?非“黑白”莫屬: 太極、大熊貓、中國人的眼、頭發(fā)、圍棋 …… 黑白是傳統(tǒng)的, 國際象棋、黑白鋼琴、黑白禮服 …… 黑白又是國際的和高尚的 黑墨鏡、白西服、黑咖啡 …… 黑白又是絕對個性的 黑白,是我們建立特殊
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