鄭州大智正弘旗高層住宅項目營銷推廣提案報告營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-18 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擺脫，“耗力耗資傷神” 的產(chǎn)品品質(zhì)、配套等惡性競爭，我們需要絕對的高度、創(chuàng)新和前瞻意義，這是品牌的需要，是價值的需要，更是項目的需要。 本資料來自 18 命題三：本地消化力有限，鄭州市場是否支撐絕對創(chuàng)新的高端產(chǎn)品出現(xiàn)？ 2020年 11月 鄭州 城市商品房均價 在３５００ ~５０００元之間，環(huán)內(nèi)非中心城區(qū)２８００ ~３５００元之間，新城區(qū)３２００ ~４０００元之間，外城區(qū)在２０００ ~２５００元之間，價格區(qū)間被產(chǎn)品、區(qū)位、消費認知和成本綜合壓縮在底價的２０％ ~４５％之間，是區(qū)域房價空間突破的發(fā)力期。２００６年首先表現(xiàn)在東西區(qū)域的房地產(chǎn)價格差將有效縮??；其次在中心區(qū)域特別是舊城改造區(qū)域如關(guān)虎屯將有效突破４０００元的價格瓶頸，而伴隨高層消費的發(fā)力，這一過程同樣會在２００７ ~２００９年完成。 消費市場的上限提高，本地消化力相對落后 。意味著正弘期項目的決勝更大意義上要向“外” 延展。 本資料來自 19 D\我們的方向是： 本資料來自 20 E\戰(zhàn)略突破口： 新富階層的思考模式： 當(dāng)世界向右時，向左 —— 當(dāng)世界都說品質(zhì)時，我們擺脫低層面的物質(zhì)競爭，說富人的大勢。 永遠活在下個世紀 —— 當(dāng)世界都在說高層時，我們賣豪宅精神 本資料來自 21 第四部分 戰(zhàn)略 確定目標 制定方略 本資料來自 22 [打造中原第一個精神領(lǐng)袖 ] A\項目總策略 本資料來自 23 起步 目前 大勢 產(chǎn)品時代 品牌時代 [感性認識 ] 印象、感覺、知覺、表象 [理性認識 ] 產(chǎn)品、對比、價值、分析 [感性表達 ] 情感訴求、情感對話 整合行銷傳播時代 變生為熟 化熟為生 地產(chǎn)發(fā)展 VS消費心態(tài) VS整合傳播的趨勢 我們的整合傳播策略： 品牌層面：“跳脫競爭，王者歸來，以高打低” 精神層面：“心理共鳴，情感體驗，人文參與” 產(chǎn)品層面：“世界經(jīng)典，貴族基因，前瞻視角” 本資料來自 24 建立絕對的區(qū)隔 通過產(chǎn)品和精神在營銷戰(zhàn)中建立絕對的區(qū)隔 樹立領(lǐng)袖形象 通過品牌價值和推廣形態(tài)樹立絕對的領(lǐng)袖形象 建立產(chǎn)品附加值 通過對產(chǎn)品的共鳴營造認知附加值 B\正弘旗項目戰(zhàn)略三步走： 本資料來自 25 第五部分 戰(zhàn)術(shù) 謀定后動 奇兵制勝 本資料來自 26 A\如何建立絕對的區(qū)隔 唯一的產(chǎn)品形象 為什么是黑白 +紅？ 05年的樓市中市場上的出現(xiàn)一鍋粥的現(xiàn)象，各大樓盤都玩命的做廣告，色彩斑斕、五花八門，公眾認為形象是第一位的，既然是建立絕對的區(qū)隔，我們就必須從形象入手建立精神豪宅的身份。什么是最經(jīng)典的的色彩？什么是最具文化特征的色彩？什么是最有性格的色彩？非“黑白”莫屬： 太極、大熊貓、中國人的眼、頭發(fā)、圍棋 …… 黑白是傳統(tǒng)的， 國際象棋、黑白鋼琴、黑白禮服 …… 黑白又是國際的和高尚的 黑墨鏡、白西服、黑咖啡 …… 黑白又是絕對個性的 黑白，是我們建立特殊
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