鄭州大智正弘旗高層住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣提案報(bào)告營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-18 19:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擺脫，“耗力耗資傷神” 的產(chǎn)品品質(zhì)、配套等惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們需要絕對(duì)的高度、創(chuàng)新和前瞻意義，這是品牌的需要，是價(jià)值的需要，更是項(xiàng)目的需要。 本資料來(lái)自 18 命題三：本地消化力有限，鄭州市場(chǎng)是否支撐絕對(duì)創(chuàng)新的高端產(chǎn)品出現(xiàn)？ 2020年 11月 鄭州 城市商品房均價(jià) 在３５００ ~５０００元之間，環(huán)內(nèi)非中心城區(qū)２８００ ~３５００元之間，新城區(qū)３２００ ~４０００元之間，外城區(qū)在２０００ ~２５００元之間，價(jià)格區(qū)間被產(chǎn)品、區(qū)位、消費(fèi)認(rèn)知和成本綜合壓縮在底價(jià)的２０％ ~４５％之間，是區(qū)域房?jī)r(jià)空間突破的發(fā)力期。２００６年首先表現(xiàn)在東西區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格差將有效縮小；其次在中心區(qū)域特別是舊城改造區(qū)域如關(guān)虎屯將有效突破４０００元的價(jià)格瓶頸，而伴隨高層消費(fèi)的發(fā)力，這一過(guò)程同樣會(huì)在２００７ ~２００９年完成。 消費(fèi)市場(chǎng)的上限提高，本地消化力相對(duì)落后 。意味著正弘期項(xiàng)目的決勝更大意義上要向“外” 延展。 本資料來(lái)自 19 D\我們的方向是： 本資料來(lái)自 20 E\戰(zhàn)略突破口： 新富階層的思考模式： 當(dāng)世界向右時(shí)，向左 —— 當(dāng)世界都說(shuō)品質(zhì)時(shí)，我們擺脫低層面的物質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)富人的大勢(shì)。 永遠(yuǎn)活在下個(gè)世紀(jì) —— 當(dāng)世界都在說(shuō)高層時(shí)，我們賣豪宅精神 本資料來(lái)自 21 第四部分 戰(zhàn)略 確定目標(biāo) 制定方略 本資料來(lái)自 22 [打造中原第一個(gè)精神領(lǐng)袖 ] A\項(xiàng)目總策略 本資料來(lái)自 23 起步 目前 大勢(shì) 產(chǎn)品時(shí)代 品牌時(shí)代 [感性認(rèn)識(shí) ] 印象、感覺、知覺、表象 [理性認(rèn)識(shí) ] 產(chǎn)品、對(duì)比、價(jià)值、分析 [感性表達(dá) ] 情感訴求、情感對(duì)話 整合行銷傳播時(shí)代 變生為熟 化熟為生 地產(chǎn)發(fā)展 VS消費(fèi)心態(tài) VS整合傳播的趨勢(shì) 我們的整合傳播策略： 品牌層面：“跳脫競(jìng)爭(zhēng)，王者歸來(lái)，以高打低” 精神層面：“心理共鳴，情感體驗(yàn)，人文參與” 產(chǎn)品層面：“世界經(jīng)典，貴族基因，前瞻視角” 本資料來(lái)自 24 建立絕對(duì)的區(qū)隔 通過(guò)產(chǎn)品和精神在營(yíng)銷戰(zhàn)中建立絕對(duì)的區(qū)隔 樹立領(lǐng)袖形象 通過(guò)品牌價(jià)值和推廣形態(tài)樹立絕對(duì)的領(lǐng)袖形象 建立產(chǎn)品附加值 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的共鳴營(yíng)造認(rèn)知附加值 B\正弘旗項(xiàng)目戰(zhàn)略三步走： 本資料來(lái)自 25 第五部分 戰(zhàn)術(shù) 謀定后動(dòng) 奇兵制勝 本資料來(lái)自 26 A\如何建立絕對(duì)的區(qū)隔 唯一的產(chǎn)品形象 為什么是黑白 +紅？ 05年的樓市中市場(chǎng)上的出現(xiàn)一鍋粥的現(xiàn)象，各大樓盤都玩命的做廣告，色彩斑斕、五花八門，公眾認(rèn)為形象是第一位的，既然是建立絕對(duì)的區(qū)隔，我們就必須從形象入手建立精神豪宅的身份。什么是最經(jīng)典的的色彩？什么是最具文化特征的色彩？什么是最有性格的色彩？非“黑白”莫屬： 太極、大熊貓、中國(guó)人的眼、頭發(fā)、圍棋 …… 黑白是傳統(tǒng)的， 國(guó)際象棋、黑白鋼琴、黑白禮服 …… 黑白又是國(guó)際的和高尚的 黑墨鏡、白西服、黑咖啡 …… 黑白又是絕對(duì)個(gè)性的 黑白，是我們建立特殊
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