有效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行深入的交流，了解各區(qū)域的問(wèn)題和機(jī) 會(huì)點(diǎn)；拜訪重點(diǎn)客戶，了解需求；拜訪庫(kù)管、燒號(hào)、售后、營(yíng)業(yè)廳、代理商等客戶，了解一線存在的具 體問(wèn)題；與銷售經(jīng)理一起討論，制定銷售政策和市場(chǎng)支持方案；實(shí)施促銷；目錄指引 整體與局部的開(kāi)拓步驟 如何了解信息 如何對(duì)市場(chǎng)分析 如何撬動(dòng)關(guān)鍵客戶 如何保證運(yùn)作 掌握信息觀點(diǎn)：n 把對(duì)信息的重視程度必須等同于戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)情報(bào)的重視。 很多時(shí)候我們并不是非常清楚下一步該怎么去做，如果有情報(bào)作為參考，那么行動(dòng)的正確性將會(huì)大大提高 。對(duì)于直銷市場(chǎng)而言，此點(diǎn)尤為重要。n 信息有兩個(gè)方面，內(nèi)部的和外部的。 內(nèi)部的信息便于分析自身的狀況，外部的信息了解對(duì)手和客戶的動(dòng)向 ，兩者相結(jié)合，才能制定出最好的對(duì)策。n 獲取信息有多個(gè)方面，但最重要的 信息獲得渠道不是靠你個(gè)人，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì) 。要想通過(guò)團(tuán)隊(duì)獲得信息，必須對(duì)團(tuán)隊(duì)有嚴(yán)格的管理。因此掌握信息的根本在于對(duì)隊(duì)伍的嚴(yán)謹(jǐn)管理，只要每個(gè)人都在不停的挖掘前進(jìn)，那么就能及時(shí)掌握整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)向。同時(shí)還要關(guān)注隊(duì)伍的素質(zhì)和培訓(xùn)，因?yàn)槭占畔⒌囊庾R(shí)和技能是逐步培養(yǎng)和鍛煉出來(lái)的。信息的特點(diǎn)n 隱蔽性216。 需要收集、挖掘（全方位、多角度）n 關(guān)聯(lián)性216。 需要推理、分析n 欺騙性216。 需要篩選、辨別信息收集的保障制定合乎市場(chǎng)需要的各類調(diào)查表、檔案表和周報(bào) 格式，注意內(nèi)容不要重復(fù)；制定嚴(yán)明的報(bào)表管理制度，保證信息的暢通招聘能勝任工作的員工；對(duì)信息做好整理工作，便于調(diào)用分析；對(duì)信息不 時(shí)進(jìn)行核查，作蔽則加以嚴(yán)懲；定期召開(kāi)碰頭會(huì)，對(duì)信息匯總分析；目錄指引 整體與局部的開(kāi)拓步驟 如何了解信息 如何對(duì)市場(chǎng)分析 如何撬動(dòng)關(guān)鍵客戶 如何保證運(yùn)作 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是將收集的信息進(jìn)行咀嚼，提煉出最有價(jià)值的信息，其目的是要了解產(chǎn)品，通曉市場(chǎng)和熟悉客戶。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品種；產(chǎn)品的銷售背景；產(chǎn)品的銷售模式；產(chǎn)品的銷售狀態(tài)；產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)趨向；市場(chǎng)的行政數(shù)據(jù)；市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；市場(chǎng)的銷售模式；市場(chǎng)的關(guān)鍵客戶；市場(chǎng)的發(fā)展趨向；客戶的類型結(jié)構(gòu)；客戶的銷售模式；客戶的銷售記錄；客戶的關(guān)鍵人物；客戶的發(fā)展需求；目錄指引 整體與局部的開(kāi)拓步驟 如何了解信息 如何對(duì)市場(chǎng)分析 如何撬動(dòng)關(guān)鍵客戶 如何保證運(yùn)作 解剖關(guān)鍵216。 人是關(guān)鍵的主載體；只有對(duì)人了解透徹，才能找到關(guān)鍵的利益點(diǎn)。216。 解剖一個(gè)人首先要了解人的思維習(xí)慣和性格特征，同時(shí)還要全方位了解其社會(huì)活動(dòng)，只有將兩者結(jié)合起來(lái)看，才能深入的了解一個(gè)人。 （ 生活 /社交圈子） 人 （性格特征） （思維習(xí)慣）人的解剖性格特征主要性格： 死要面子；
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