有效開拓區(qū)域市場ppt課件-wenkub
2023-05-27 08:55:41 本頁面
【正文】 目錄篇 市場經(jīng)理的開拓職責(zé) 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市場的開拓思維 區(qū)域市場的開拓步驟 區(qū)域市場的開拓技巧 區(qū)域市場的開拓保障 開拓的思維（ 1）啟示：開拓市場時應(yīng)集中優(yōu)勢力量，保證重點(diǎn)市場和重點(diǎn)項(xiàng)目的執(zhí)行，即 集中大于發(fā)散 。開拓的思維（ 3）喝啤酒步 驟 開拓市 場 步 驟找到啤酒瓶（桶） 獲 得局方的需求信息想 辦 法打開瓶（桶）蓋 關(guān) 鍵 客 戶 的公關(guān)把啤酒倒入不漏的杯子里 穩(wěn) 健的市 場 運(yùn)作啟示：把復(fù)雜的問題簡單化：知道做什么把簡單的東西專業(yè)化：知道怎么做好把專業(yè)的東西人性化：知道怎么讓客戶覺得好系統(tǒng)思維：把復(fù)雜簡單化，把簡單專業(yè)化，把專業(yè)人性化開拓的思維（ 4）高手打臺球 開拓市 場 高手打的特 別 準(zhǔn) 要有扎 實(shí) 的 專業(yè) 技能母球控制的非常好，打一步看三步，步步相扣，將復(fù) 雜問題 化 為簡單 ，從而一桿 統(tǒng) 收。具有綜合、嫻熟的專業(yè)技能，善于將復(fù)雜的問題剝離處理，各個擊破；216。n 信息有兩個方面，內(nèi)部的和外部的。因此掌握信息的根本在于對隊(duì)伍的嚴(yán)謹(jǐn)管理，只要每個人都在不停的挖掘前進(jìn)，那么就能及時掌握整個市場的動向。 需要推理、分析n 欺騙性216。216。216。請人幫忙送份大禮物，他不接受；不送 禮物他不高興；不大不小，正合理，他就高興。 “ 不一定 ” 、 “ 合理 ” 、 “ 讓 ” 是國人最重要的思維習(xí)慣 職務(wù) 親人 收入 親戚 壓力 興趣 愛好 欲望 習(xí)慣 工作 生活 煩惱 衣食住行 同學(xué) 特殊事件 朋友 隱私 過往 同事 經(jīng)歷 興趣 特殊 朋友 客戶
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