有效開拓區(qū)域市場ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:55本頁面
【正文】 目錄指引 整體與局部的開拓步驟 如何了解信息 如何對市場分析 如何撬動關鍵客戶 如何保證運作 為什么要把握運作? 把握運作其實就是把握客戶給以的信任和機會，只有運作的正常，才有下次合作的機會。反之，如果處處讓客戶不滿意，添麻煩，那么就是一錘子買賣，客戶不會再找你。? 把握運作的關鍵在于平時對管理的積累。? 把握不好運作就等于是自殺。運作的組成內(nèi)部運作：數(shù)據(jù)流；信息流；反饋的及時性和準確性；外部運作：物流（到貨和物料支持）；人流（促銷人員的到崗到位）；組織的及時性和有效性；內(nèi)部運作是外部運作的基礎，外部運作是內(nèi)部效率的體現(xiàn)。運作的核心柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍在開拓區(qū)域市場中，帶隊伍是保證運作的核心如何帶隊伍孫子對將領的要求：智、信、仁、勇、嚴要求 內(nèi)涵 表 現(xiàn)智 智慧 經(jīng) 常 給隊 伍培 訓 ， 給 他 們業(yè)務 指 導 和人生指 導 ， 讓 他 們覺 得你很有思想，很 “厲 害 ”信 誠 信 答 應 出的事情，一定要 兌現(xiàn) ，如果不能 兌現(xiàn) ，很多事情以后都他 們 都不會向你 匯報仁 關 愛 要體 諒 他 們 的 難處 ，哪怕 給 以微薄的幫助，也會 讓 他 們 感動 ，而不要冷冰冰的 對 待他 們勇 行 動 不要只 發(fā) 號司令，市 場 有了機會 時 ，你要第一 時間 沖上去， 讓 他 們 感 覺 你是能打仗的人嚴 制度 一定要建立完整 嚴 格的制度，并非常公平的運作和 執(zhí) 行運作的技巧業(yè)務秘書的崗位非常重要，她是信息的樞紐。業(yè) 務秘書能否勝任工作主要在于：一、是否有銷 售意識；二、是否有責任心；三、是否很細心。業(yè)務秘書的工作需要終端人員的支撐。對一線人 員嚴格管理是保證秘書崗位發(fā)揮作用的前提。管理者要隨時關注并協(xié)調(diào)來自內(nèi)部與客戶的饋， 并要隨時能區(qū)分重點。目錄篇 市場經(jīng)理的開拓職責 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市場的開拓思維 區(qū)域市場的開拓步驟 區(qū)域市場的開拓技巧 區(qū)域市場的開拓保障 區(qū)域開拓技巧216。借雞下蛋；216。樹立標桿；216。捆綁銷售；216。和氣生財；216。農(nóng)村包圍城市；借雞下蛋216。 借用對手的社會主渠道，以低價進入；216。 借用對手引導的活動政策，想辦法擠進去；樹立標桿216。 證明你的存在（尤其是省會市場）；216。 星星之火，可以燎原；捆綁銷售216。 充分發(fā)揮系統(tǒng)設備的銷售優(yōu)勢；216。 新產(chǎn)品的商務和老產(chǎn)品的促銷政策捆綁；和氣生財216。 排斥你，但不排斥利益；沒有永遠的朋友 和敵人，只有永遠的利益；216。 不要事先就劃分不合作界線；216。 成立利益共同體；農(nóng)村包圍城市216。 偏遠市場和小市場往往是對手不注意的地方；216。 郊縣市場是蓄水池，有很大的市場空間，但需 要挖掘；開拓市場的保障216。 性情：心態(tài)平和、積極；216。 技能：溝通、取悅、培訓、管理；216。 思維：系統(tǒng)思維、全局思維；216。 實踐：拜訪客戶、負責本地網(wǎng)；216。 總結(jié)：技巧、心得；謝謝！
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