有效開拓區(qū)域市場(chǎng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 08:55本頁(yè)面
【正文】 目錄指引 整體與局部的開拓步驟 如何了解信息 如何對(duì)市場(chǎng)分析 如何撬動(dòng)關(guān)鍵客戶 如何保證運(yùn)作 為什么要把握運(yùn)作? 把握運(yùn)作其實(shí)就是把握客戶給以的信任和機(jī)會(huì)，只有運(yùn)作的正常，才有下次合作的機(jī)會(huì)。反之，如果處處讓客戶不滿意，添麻煩，那么就是一錘子買賣，客戶不會(huì)再找你。? 把握運(yùn)作的關(guān)鍵在于平時(shí)對(duì)管理的積累。? 把握不好運(yùn)作就等于是自殺。運(yùn)作的組成內(nèi)部運(yùn)作：數(shù)據(jù)流；信息流；反饋的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；外部運(yùn)作：物流（到貨和物料支持）；人流（促銷人員的到崗到位）；組織的及時(shí)性和有效性；內(nèi)部運(yùn)作是外部運(yùn)作的基礎(chǔ)，外部運(yùn)作是內(nèi)部效率的體現(xiàn)。運(yùn)作的核心柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍在開拓區(qū)域市場(chǎng)中，帶隊(duì)伍是保證運(yùn)作的核心如何帶隊(duì)伍孫子對(duì)將領(lǐng)的要求：智、信、仁、勇、嚴(yán)要求 內(nèi)涵 表 現(xiàn)智 智慧 經(jīng) 常 給隊(duì) 伍培 訓(xùn) ， 給 他 們業(yè)務(wù) 指 導(dǎo) 和人生指 導(dǎo) ， 讓 他 們覺(jué) 得你很有思想，很 “厲 害 ”信 誠(chéng) 信 答 應(yīng) 出的事情，一定要 兌現(xiàn) ，如果不能 兌現(xiàn) ，很多事情以后都他 們 都不會(huì)向你 匯報(bào)仁 關(guān) 愛 要體 諒 他 們 的 難處 ，哪怕 給 以微薄的幫助，也會(huì) 讓 他 們 感動(dòng) ，而不要冷冰冰的 對(duì) 待他 們勇 行 動(dòng) 不要只 發(fā) 號(hào)司令，市 場(chǎng) 有了機(jī)會(huì) 時(shí) ，你要第一 時(shí)間 沖上去， 讓 他 們 感 覺(jué) 你是能打仗的人嚴(yán) 制度 一定要建立完整 嚴(yán) 格的制度，并非常公平的運(yùn)作和 執(zhí) 行運(yùn)作的技巧業(yè)務(wù)秘書的崗位非常重要，她是信息的樞紐。業(yè) 務(wù)秘書能否勝任工作主要在于：一、是否有銷 售意識(shí)；二、是否有責(zé)任心；三、是否很細(xì)心。業(yè)務(wù)秘書的工作需要終端人員的支撐。對(duì)一線人 員嚴(yán)格管理是保證秘書崗位發(fā)揮作用的前提。管理者要隨時(shí)關(guān)注并協(xié)調(diào)來(lái)自內(nèi)部與客戶的饋， 并要隨時(shí)能區(qū)分重點(diǎn)。目錄篇 市場(chǎng)經(jīng)理的開拓職責(zé) 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市場(chǎng)的開拓思維 區(qū)域市場(chǎng)的開拓步驟 區(qū)域市場(chǎng)的開拓技巧 區(qū)域市場(chǎng)的開拓保障 區(qū)域開拓技巧216。借雞下蛋；216。樹立標(biāo)桿；216。捆綁銷售；216。和氣生財(cái)；216。農(nóng)村包圍城市；借雞下蛋216。 借用對(duì)手的社會(huì)主渠道，以低價(jià)進(jìn)入；216。 借用對(duì)手引導(dǎo)的活動(dòng)政策，想辦法擠進(jìn)去；樹立標(biāo)桿216。 證明你的存在（尤其是省會(huì)市場(chǎng)）；216。 星星之火，可以燎原；捆綁銷售216。 充分發(fā)揮系統(tǒng)設(shè)備的銷售優(yōu)勢(shì)；216。 新產(chǎn)品的商務(wù)和老產(chǎn)品的促銷政策捆綁；和氣生財(cái)216。 排斥你，但不排斥利益；沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友 和敵人，只有永遠(yuǎn)的利益；216。 不要事先就劃分不合作界線；216。 成立利益共同體；農(nóng)村包圍城市216。 偏遠(yuǎn)市場(chǎng)和小市場(chǎng)往往是對(duì)手不注意的地方；216。 郊縣市場(chǎng)是蓄水池，有很大的市場(chǎng)空間，但需 要挖掘；開拓市場(chǎng)的保障216。 性情：心態(tài)平和、積極；216。 技能：溝通、取悅、培訓(xùn)、管理；216。 思維：系統(tǒng)思維、全局思維；216。 實(shí)踐：拜訪客戶、負(fù)責(zé)本地網(wǎng)；216。 總結(jié)：技巧、心得；謝謝！
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