意外險(xiǎn)市場開拓講解課件27頁-資料下載頁
2025-06-07 12:14本頁面
【導(dǎo)讀】我們的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰？我們是否苦于沒有理由去見企業(yè)負(fù)責(zé)人？我們的客戶越來越看重收益還是保障？我們的客戶服務(wù)是不是僅僅送小禮品嗎？我們的客戶是不是把我們的電話號碼帶身邊？我們想不想我們的客戶從今天開始再也離不開。80％的人都會認(rèn)為自己有可能遇到意外事故。70％的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時(shí)會問。有相當(dāng)比例的人認(rèn)為保險(xiǎn)理賠麻煩而放棄買保險(xiǎn)。許多人對保險(xiǎn)一知半解卻又不愿聽您復(fù)雜的介紹。許多人都認(rèn)為保險(xiǎn)很昂貴。賣意外險(xiǎn)絕對劃算！保險(xiǎn)責(zé)任簡單、勿需高超技巧。保險(xiǎn)費(fèi)低廉保障高。容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速。門診可報(bào)的醫(yī)療險(xiǎn)；最便宜的保費(fèi)、最高額的保。沒有觀察期，投保即生效；按出險(xiǎn)時(shí)的職業(yè)類別定賠。保障全面，即保身價(jià)又保殘疾。報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)、還有生活補(bǔ)助。交通事故77萬起中，全殘是死亡機(jī)率的2倍。生活中每100次事故中，大概只有1個(gè)人死亡、2個(gè)人全殘、10個(gè)人殘疾、99.他己建立了初步的保險(xiǎn)觀念。推薦他人成為增員
【正文】 料來自 20 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) .c企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 21 銷售成功僅僅只是開始 本資料來自 22 風(fēng)險(xiǎn)僅僅是意外造成的嗎 ？ 疾 病 養(yǎng)老 通 脹 ? 教育金 本資料來自 23 這個(gè)時(shí)候的客戶會這樣 ? 他己建立了初步的保險(xiǎn)觀念 ? 他己基本對你產(chǎn)生了信任 ? 他對你未來的表現(xiàn)產(chǎn)生了期待 本資料來自 24 我們有這么多次銷售長險(xiǎn)的機(jī)會 ? 談意外險(xiǎn)時(shí) ? 促成意外險(xiǎn)時(shí) ? 遞送保單時(shí) ? 保險(xiǎn)權(quán)益告知時(shí) ? 保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí) ? 續(xù)約時(shí) ? 其它特定機(jī)會時(shí) 本資料來自 25 短險(xiǎn)是保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ) ? 新保險(xiǎn)時(shí)代的圈地運(yùn)動 ? 可直接接觸企業(yè)負(fù)責(zé)人 (積累高端客戶） ? 方便建立保險(xiǎn)觀念 ? 擁有更多機(jī)會談保險(xiǎn) 本資料來自 26 從今天開始，它可以為我們做這幾件事 ? 帶你進(jìn)入它的圈子 ? 買壽險(xiǎn) ? 推薦他人買壽險(xiǎn) ? 成為增員 ? 推薦他人成為增員 ? 續(xù)約（每 年都是新單） ? 做其它事 本資料來自 27 本資料來自 28
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