【導讀】有敏銳的市場感知/感召力。帶領團隊協(xié)作的領導能力。不同的時代和經(jīng)濟模式。寫下你在營銷中成功的。Product產(chǎn)品：指為顧客選擇適當產(chǎn)品。Place渠道：指接觸目標顧客的各種場合，也代。Promotion促銷：代表向顧客介紹和推薦產(chǎn)品的各種。Price價格：指使企業(yè)和顧客都滿意的定價策略。找出自己公司現(xiàn)店鋪有哪些是金星、傳單/邀請函進店有喜滿減滿送走秀。打折贊助捐贈聯(lián)合促銷服飾展銷會。品牌推廣會員聚樂部VIP專場套餐抽。趣味活動VIP提前交款享受金錢贈送。定價是一種心理機制。權力性的影響力，被感召者沒有被迫的感覺。從而自愿采取行動。其特點就是以人為核心，建立在營銷員和消費者兩個不同角。其重視人的價值、感受和體驗，通過對消費者的心的感召，打。動消費者的心，讓他感到物超所值，自愿進行口碑傳播。內部感召的重要性。他們是企業(yè)敏感的組織末梢，即使通過代。意顧客是為了滿足公司的目標。除此之外，對企業(yè)人的誠信、品牌的要求更高。激發(fā)別人自愿對愿意將理想印在心中，愿意為理想付出行動。

　　

【正文】 在形式， 輸 在 實際 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （五）、感召五部曲 什么是范疇？ 范疇即是 “狀 態(tài) ” 使之 處 于什么 “狀 態(tài) ” 例如： 學校 →規(guī) 章、天真、 純潔 等 聯(lián) 想 法律 →嚴肅 、嚴謹 、正 規(guī) 等 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 設 定范疇 你與范疇的關系 ★ 范疇的 設 定者 ★ 范疇的遵循者 ★ 范疇的離心者 ? 任何人都在 設 定范疇， 誰 的范疇 強 ，誰的感召力就 強 ，誰 就能影響 進 入范疇的其他人 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 設 定范疇的 規(guī)則 1）你想引 發(fā) 什么 樣 的 環(huán) 境？ 2）你就是范疇 3）以內容鞏固范疇 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 感召五部曲 ? 第一步：定向 定向是感召的方向，定向有三種： 第一種是 訂 立范疇的方向，即是 “我要引 發(fā) 什么 環(huán) 境 ”。 第二種是目 標 定向，是 訂 立成果是怎么 樣 ，你期望得到的 東 西是怎 樣 。（感召的目的 ——成功推 銷 ） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第三種是個人定向： A、心 態(tài) ：個人意愿去引 發(fā)營銷 的 環(huán) 境意愿將目 標變 成成果，在心 態(tài) 上一定是 積 極自愿的 B、狀 態(tài) ：包括一個人的神 態(tài) 、精神和形象 C、焦點 ：焦點放在感召者身上，激 發(fā) 他的理想與追求 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第二步： 聯(lián) 系 聯(lián) 系是建立信任關系的 過 程，你必 須 要真 誠 地告訴對 方真 實 的體 驗 ，尊重 對 方的存在與需求， 釋放你自己的個性，把 對 方當作人看待，建立共 鳴共震。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第三步：挖掘 挖掘的目的是了解 對 方的想法，它是用 發(fā)問 挖掘對 方的理想，引 發(fā)對 方的潛在需要。 挖掘的兩個方向 “你需要什么 ?” “你不需要什么？ ” 挖掘 過 程需要加 強 的最重要的兩個能力： 聆聽 和 發(fā)問 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第四步： 選擇 顧 客下一步要做的是 選擇 “買 ”或“不 買 ”，在 過 程中，我 們 是邀 請對 方，而不是 強 迫 對 方，感召 營銷 是 給 予顧 客 選擇 的 權 力和空 間 ，所有決定都必 須 由 顧 客 親自去做。 令 顧 客 選擇 “yes”，顧 客 說 “不” 時 ，不要氣 餒 ，對 方拒絕 的理由是你 繼續(xù) 感召 對 方的理由 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 如何面 對說 “不 ” ◆ 不是禁行 標 志，而是 “我 還 有機會 ” ◆ 給顧 客 選擇 的 權 力和空 間 ◆ 感召者自我學 習 和提升的機會 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第五步：行 動 ☆ 感召 營銷 是用邀 請 的方式引 發(fā)對 方的行 動 ，而不是 強 迫他行 動 ☆ 邀 請 是尊重 對 方的信號， 顯 示雙方的平等關系，令 對 方可以從容不迫地做出決定 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 練習 ? 賣 一條二手的牛仔 褲 ，價格 500元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 感召在 談 判中的 應 用 ? 一、 談 判的 誤 區(qū) 第一、 戰(zhàn)勝對 方的心 態(tài) 第二、 以自我 為 中心 第三、 價格高于一切 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 談 判是在做感召： 談 判不是意志力的比 賽 也不是競 技運 動 。而是兩 廂 情愿的互 動過 程 感召運用在 談 判中，會首先區(qū)分“人”和“問題 ”?！叭?”把 對 方當作“人”看待，充分尊重 這個人的想法和需求 ；“問題 ”把 問題 按照其價格來進 行 處 理 。 其次：著眼于雙方的利益而不是個性 第三：打開可能性 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)分感召的幾個 誤 區(qū) 推 銷 感召 以 產(chǎn) 品 為 中心 以人 為 中心 衡量的指 標 是 銷 售量 被感召者行 動 的 變 化，當然也會成果 為 向 導 基點在于 “我 ” 基于基點在于 “你 ” 對 所有人 “一 視 同仁 ”，不會突出個性化服 務 個性化服 務 聯(lián) 系點是 “產(chǎn) 品 ” 對 方的理想和目 標 和 顧 客建立的關系是蜻蜓點水式的，一次性 買賣 長 久的，忠 誠 的關系，持久的購買 關系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 說 服 感召 以我 為 中心 以你 為 中心 你要接受我的 觀 點 引 發(fā)對 方內心的自愿 我灌 輸 你什么 …… 我激 發(fā) 你已 經(jīng)擁 有的什么 …… 注重推理 注重體 驗 先有 “ 說 ”后有 “服 ” 內在和外在的影響力，即使沒有 語 言 我 “強 ”你 “弱 ” 平等 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 命令 感召 命令在企 業(yè) 中是一種手段但不是唯一的管理手段。 要我做 我要做 我灌 輸 你什么 …. 我激 發(fā) 你已 經(jīng)擁 有的什么 …. 權 力性影響力 非 權 力性影響力 按照我的意思做 激 發(fā)創(chuàng) 造力