感召營(yíng)銷工作坊經(jīng)典培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)
2025-06-07 12:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】有敏銳的市場(chǎng)感知/感召力。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的領(lǐng)導(dǎo)能力。不同的時(shí)代和經(jīng)濟(jì)模式。寫下你在營(yíng)銷中成功的。Product產(chǎn)品：指為顧客選擇適當(dāng)產(chǎn)品。Place渠道：指接觸目標(biāo)顧客的各種場(chǎng)合，也代。Promotion促銷：代表向顧客介紹和推薦產(chǎn)品的各種。Price價(jià)格：指使企業(yè)和顧客都滿意的定價(jià)策略。找出自己公司現(xiàn)店鋪有哪些是金星、傳單/邀請(qǐng)函進(jìn)店有喜滿減滿送走秀。打折贊助捐贈(zèng)聯(lián)合促銷服飾展銷會(huì)。品牌推廣會(huì)員聚樂部VIP專場(chǎng)套餐抽。趣味活動(dòng)VIP提前交款享受金錢贈(zèng)送。定價(jià)是一種心理機(jī)制。權(quán)力性的影響力，被感召者沒有被迫的感覺。從而自愿采取行動(dòng)。其特點(diǎn)就是以人為核心，建立在營(yíng)銷員和消費(fèi)者兩個(gè)不同角。其重視人的價(jià)值、感受和體驗(yàn)，通過對(duì)消費(fèi)者的心的感召，打。動(dòng)消費(fèi)者的心，讓他感到物超所值，自愿進(jìn)行口碑傳播。內(nèi)部感召的重要性。他們是企業(yè)敏感的組織末梢，即使通過代。意顧客是為了滿足公司的目標(biāo)。除此之外，對(duì)企業(yè)人的誠(chéng)信、品牌的要求更高。激發(fā)別人自愿對(duì)愿意將理想印在心中，愿意為理想付出行動(dòng)。
【正文】 在形式， 輸 在 實(shí)際 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （五）、感召五部曲 什么是范疇？ 范疇即是 “狀 態(tài) ” 使之 處 于什么 “狀 態(tài) ” 例如： 學(xué)校 →規(guī) 章、天真、 純潔 等 聯(lián) 想 法律 →嚴(yán)肅 、嚴(yán)謹(jǐn) 、正 規(guī) 等 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 設(shè) 定范疇 你與范疇的關(guān)系 ★ 范疇的 設(shè) 定者 ★ 范疇的遵循者 ★ 范疇的離心者 ? 任何人都在 設(shè) 定范疇， 誰(shuí) 的范疇 強(qiáng) ，誰(shuí)的感召力就 強(qiáng) ，誰(shuí) 就能影響 進(jìn) 入范疇的其他人 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 設(shè) 定范疇的 規(guī)則 1）你想引 發(fā) 什么 樣 的 環(huán) 境？ 2）你就是范疇 3）以內(nèi)容鞏固范疇 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 感召五部曲 ? 第一步：定向 定向是感召的方向，定向有三種： 第一種是 訂 立范疇的方向，即是 “我要引 發(fā) 什么 環(huán) 境 ”。 第二種是目 標(biāo) 定向，是 訂 立成果是怎么 樣 ，你期望得到的 東 西是怎 樣 。（感召的目的 ——成功推 銷 ） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第三種是個(gè)人定向： A、心 態(tài) ：個(gè)人意愿去引 發(fā)營(yíng)銷 的 環(huán) 境意愿將目 標(biāo)變 成成果，在心 態(tài) 上一定是 積 極自愿的 B、狀 態(tài) ：包括一個(gè)人的神 態(tài) 、精神和形象 C、焦點(diǎn) ：焦點(diǎn)放在感召者身上，激 發(fā) 他的理想與追求 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第二步： 聯(lián) 系 聯(lián) 系是建立信任關(guān)系的 過 程，你必 須 要真 誠(chéng) 地告訴對(duì) 方真 實(shí) 的體 驗(yàn) ，尊重 對(duì) 方的存在與需求， 釋放你自己的個(gè)性，把 對(duì) 方當(dāng)作人看待，建立共 鳴共震。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第三步：挖掘 挖掘的目的是了解 對(duì) 方的想法，它是用 發(fā)問 挖掘?qū)?方的理想，引 發(fā)對(duì) 方的潛在需要。 挖掘的兩個(gè)方向 “你需要什么 ?” “你不需要什么？ ” 挖掘 過 程需要加 強(qiáng) 的最重要的兩個(gè)能力： 聆聽 和 發(fā)問 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第四步： 選擇 顧 客下一步要做的是 選擇 “買 ”或“不 買 ”，在 過 程中，我 們 是邀 請(qǐng)對(duì) 方，而不是 強(qiáng) 迫 對(duì) 方，感召 營(yíng)銷 是 給 予顧 客 選擇 的 權(quán) 力和空 間 ，所有決定都必 須 由 顧 客 親自去做。 令 顧 客 選擇 “yes”，顧 客 說(shuō) “不” 時(shí) ，不要?dú)?餒 ，對(duì) 方拒絕 的理由是你 繼續(xù) 感召 對(duì) 方的理由 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 如何面 對(duì)說(shuō) “不 ” ◆ 不是禁行 標(biāo) 志，而是 “我 還 有機(jī)會(huì) ” ◆ 給顧 客 選擇 的 權(quán) 力和空 間 ◆ 感召者自我學(xué) 習(xí) 和提升的機(jī)會(huì) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 第五步：行 動(dòng) ☆ 感召 營(yíng)銷 是用邀 請(qǐng) 的方式引 發(fā)對(duì) 方的行 動(dòng) ，而不是 強(qiáng) 迫他行 動(dòng) ☆ 邀 請(qǐng) 是尊重 對(duì) 方的信號(hào)， 顯 示雙方的平等關(guān)系，令 對(duì) 方可以從容不迫地做出決定 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 練習(xí) ? 賣 一條二手的牛仔 褲 ，價(jià)格 500元 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 感召在 談 判中的 應(yīng) 用 ? 一、 談 判的 誤 區(qū) 第一、 戰(zhàn)勝對(duì) 方的心 態(tài) 第二、 以自我 為 中心 第三、 價(jià)格高于一切 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 談 判是在做感召： 談 判不是意志力的比 賽 也不是競(jìng) 技運(yùn) 動(dòng) 。而是兩 廂 情愿的互 動(dòng)過 程 感召運(yùn)用在 談 判中，會(huì)首先區(qū)分“人”和“問題 ”?！叭?”把 對(duì) 方當(dāng)作“人”看待，充分尊重 這個(gè)人的想法和需求 ；“問題 ”把 問題 按照其價(jià)格來(lái)進(jìn) 行 處 理 。 其次：著眼于雙方的利益而不是個(gè)性 第三：打開可能性 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 區(qū)分感召的幾個(gè) 誤 區(qū) 推 銷 感召 以 產(chǎn) 品 為 中心 以人 為 中心 衡量的指 標(biāo) 是 銷 售量 被感召者行 動(dòng) 的 變 化，當(dāng)然也會(huì)成果 為 向 導(dǎo) 基點(diǎn)在于 “我 ” 基于基點(diǎn)在于 “你 ” 對(duì) 所有人 “一 視 同仁 ”，不會(huì)突出個(gè)性化服 務(wù) 個(gè)性化服 務(wù) 聯(lián) 系點(diǎn)是 “產(chǎn) 品 ” 對(duì) 方的理想和目 標(biāo) 和 顧 客建立的關(guān)系是蜻蜓點(diǎn)水式的，一次性 買賣 長(zhǎng) 久的，忠 誠(chéng) 的關(guān)系，持久的購(gòu)買 關(guān)系 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 說(shuō) 服 感召 以我 為 中心 以你 為 中心 你要接受我的 觀 點(diǎn) 引 發(fā)對(duì) 方內(nèi)心的自愿 我灌 輸 你什么 …… 我激 發(fā) 你已 經(jīng)擁 有的什么 …… 注重推理 注重體 驗(yàn) 先有 “ 說(shuō) ”后有 “服 ” 內(nèi)在和外在的影響力，即使沒有 語(yǔ) 言 我 “強(qiáng) ”你 “弱 ” 平等 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 命令 感召 命令在企 業(yè) 中是一種手段但不是唯一的管理手段。 要我做 我要做 我灌 輸 你什么 …. 我激 發(fā) 你已 經(jīng)擁 有的什么 …. 權(quán) 力性影響力 非 權(quán) 力性影響力 按照我的意思做 激 發(fā)創(chuàng) 造力
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