【導(dǎo)讀】如何進(jìn)行主顧開拓。如何進(jìn)行銷售面談。提供的資料簡(jiǎn)單易懂,具指導(dǎo)性與教育性。喚起準(zhǔn)客戶的興趣并產(chǎn)生購買欲望等案例。安排好時(shí)間,計(jì)劃好每一天。制定個(gè)人年度營(yíng)銷計(jì)劃。開發(fā)高端客戶的理念與方法。不同的銷售話術(shù)文字版。根據(jù)觀察表填寫結(jié)果進(jìn)行回應(yīng)。陪同展業(yè)變成一次表演。步驟一、陪同前溝通。探討這次陪同的目標(biāo)。決定誰做主導(dǎo),角色定位。男女主人的教育程度、性格、愛好。保障或投資的需求點(diǎn)。建立正確的陪同心態(tài)。需要高度的愛心,耐心,包容心。根據(jù)“陪同展業(yè)觀察表”講述觀察的重點(diǎn),多肯定,多具體指出其可以改進(jìn)之處。事前做好充分準(zhǔn)備。事中按照約定重點(diǎn)操作。品推廣會(huì)上認(rèn)識(shí)了一商場(chǎng)副總趙偉先生,兩人談的較投機(jī),彼此交換了名片。趙總介紹過保險(xiǎn)的好處。管的力量促成此單。