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某公司營(yíng)銷訓(xùn)練輔導(dǎo)工作坊教程45頁ppt-管理培訓(xùn)-資料下載頁

2024-08-18 15:58本頁面

【導(dǎo)讀】如何進(jìn)行主顧開拓。如何進(jìn)行銷售面談。提供的資料簡(jiǎn)單易懂,具指導(dǎo)性與教育性。喚起準(zhǔn)客戶的興趣并產(chǎn)生購買欲望等案例。安排好時(shí)間,計(jì)劃好每一天。制定個(gè)人年度營(yíng)銷計(jì)劃。開發(fā)高端客戶的理念與方法。不同的銷售話術(shù)文字版。根據(jù)觀察表填寫結(jié)果進(jìn)行回應(yīng)。陪同展業(yè)變成一次表演。步驟一、陪同前溝通。探討這次陪同的目標(biāo)。決定誰做主導(dǎo),角色定位。男女主人的教育程度、性格、愛好。保障或投資的需求點(diǎn)。建立正確的陪同心態(tài)。需要高度的愛心,耐心,包容心。根據(jù)“陪同展業(yè)觀察表”講述觀察的重點(diǎn),多肯定,多具體指出其可以改進(jìn)之處。事前做好充分準(zhǔn)備。事中按照約定重點(diǎn)操作。品推廣會(huì)上認(rèn)識(shí)了一商場(chǎng)副總趙偉先生,兩人談的較投機(jī),彼此交換了名片。趙總介紹過保險(xiǎn)的好處。管的力量促成此單。

  

【正文】 3 獨(dú)立作業(yè)階段: 自我總結(jié)、自我提高 新人不同階段總結(jié)方向 步驟四:記錄 ?填寫 “陪同展業(yè)安排表 ” ?幫助組員做好客戶訪談筆記,做好理性分析 拜訪 次數(shù) 日期 地點(diǎn) 時(shí)間 拜訪內(nèi)容 被陪同人感受 陪同人簽字 第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 陪同展業(yè)記錄表 ?事前做好充分準(zhǔn)備 ?事中按照約定重點(diǎn)操作 ?事后要及時(shí)總結(jié) 陪同展業(yè)的循環(huán) 演練要求 演練者 投入?yún)⑴c 身臨其境 全力以赴 觀察者 正面回應(yīng) 過程學(xué)習(xí) 嘉許成功 容許錯(cuò)失 分組進(jìn)行,其中一人扮演新人,一人扮演主管,一人扮演客戶,其余為觀察者。 時(shí)間 30分鐘,包含新人和觀察者點(diǎn)評(píng) 最后抽一、二組上臺(tái)示范,所有學(xué)員都是觀察者。 陪同展業(yè)角色演練 陪同展業(yè)情景: 新人 小李半個(gè)月前參加某行業(yè)舉辦的新產(chǎn)品推廣會(huì)上認(rèn)識(shí)了一商場(chǎng)副總趙偉先生,兩人談的較投機(jī),彼此交換了名片。曾向趙總介紹過保險(xiǎn)的好處。趙總年齡約 30出頭,性格直爽,以前保險(xiǎn)接觸較少,今天約好到趙總的商場(chǎng)參觀,小李準(zhǔn)備借助主管的力量促成此單。 準(zhǔn)備效能手冊(cè)和能量手冊(cè)。 與至少一位組員制定一個(gè)月的目標(biāo)計(jì) 劃,把結(jié)果帶到下一個(gè)課堂中 準(zhǔn)備一個(gè) PICS的輔導(dǎo)案例,一個(gè)課堂 分享 作業(yè) 一個(gè)信誠、一個(gè)愿景、一個(gè)使命、豐盛未來
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