感召營(yíng)銷工作坊經(jīng)典培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 12:14本頁(yè)面
【正文】 心 結(jié)論 ：感召是心 對(duì) 心的感召 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 二、置身于狀 態(tài) 中 狀 態(tài) 是感召的氣候，看不 見(jiàn) ，但可以感受得到，能 夠 深入內(nèi)心，狀 態(tài) 可以 催化 感召 狀 態(tài) 感召 ?（環(huán) 境感召）： 啤酒不同 環(huán) 境不同價(jià) 值 *狀 態(tài) 可以感召到人 們 的心情，也可以感召人 們 改 變 理想和命運(yùn)！ *感召者的狀 態(tài) 就是他展 現(xiàn) 出來(lái)的神 態(tài) 和模 樣 ，是從里到外散 發(fā) 出來(lái)的 這 個(gè)人的特 質(zhì) 成功的感召： *成功的感召者，他的狀 態(tài) 一定是和內(nèi)容一致向著他的感召方向 *行 動(dòng) 永 遠(yuǎn) 超越不了心 態(tài) ，行 動(dòng) 始 終 是在心 態(tài) 的指引下 進(jìn) 行，所以，成 為 “那個(gè)人 ”首先 應(yīng)該 是在心 態(tài) 上 證 入。出心在 “你 ”就是真正的聆聽(tīng) 顧 客的需要。 ? 產(chǎn) 品是可以觸摸的，但內(nèi)在的氣 質(zhì) 只能體 驗(yàn) 和感受 ? 當(dāng)一個(gè)企 業(yè) ，帶給 消 費(fèi) 者的 僅僅 是可以觸摸的 產(chǎn) 品，不能 讓 消 費(fèi)者從中體 驗(yàn) 和感受到更多的內(nèi)涵，那 這 個(gè)企 業(yè) 將是不 長(zhǎng) 久的 ? 營(yíng)銷 更是如此，所以我 們 要 賦 予 產(chǎn) 品背后 讓 消 費(fèi) 者 時(shí)時(shí) 刻刻感受到核心文化，也可以 說(shuō) 是一種理想 ? 打 動(dòng) 人心的理想一定是他人所向往的真正的理想 ? 把理想目 標(biāo) 化才可以幫助你 營(yíng)銷 有形的 產(chǎn) 品 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 尋 找內(nèi)在的價(jià) 值 價(jià) 值 來(lái)自 顧 客使用 產(chǎn) 品的體 驗(yàn) ，營(yíng)銷 是 滿 足消 費(fèi) 者內(nèi)心的價(jià) 值 ，不是金 錢 價(jià) 值 ，而金 錢 的價(jià) 值 是由內(nèi)心的價(jià) 值產(chǎn) 生 ★ 價(jià) 值 比功能重要 ，因 為 功能是唯一的，共性的，價(jià) 值 卻是千差萬(wàn) 別 、個(gè)性化的， 產(chǎn) 品的功能如果不能 為顧 客 帶 來(lái)價(jià) 值 ，功能便沒(méi)有意 義 。 換 句 話說(shuō) ，通 過(guò) 啟 發(fā) 幫助 對(duì) 方找到并 說(shuō) 出理由， 還 邀 請(qǐng)對(duì) 方采取行 動(dòng) ，參與游 戲 。 ? 啟 發(fā) ： 激 發(fā)別 人自愿 對(duì) 愿意將理想印在心中，愿意 為 理想付出行 動(dòng) 。其身不正， 雖 令不從。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （三）感召營(yíng)銷的基礎(chǔ) ? 人 人是 營(yíng)銷 的 終 極目 標(biāo) ，因 為營(yíng)銷 者與 顧 客都是“人”， 營(yíng)銷 是 營(yíng)銷 者與 顧 客的互 動(dòng)過(guò) 程， 營(yíng)銷 是 營(yíng)銷 者把 訊 息 帶給顧 客，所以“人”是 營(yíng)銷的核心，不是 產(chǎn) 品， 產(chǎn) 品只是一種建立關(guān)系的手段。 ⊙ 個(gè)人消 費(fèi) 者 時(shí) 常被情感、直 覺(jué) 、和沖 動(dòng) 的體 驗(yàn) 所影響 ⊙ 生意 顧 客要考 慮 的是 產(chǎn) 品能否增 值 、運(yùn) 營(yíng) 能否成功， 這 也是一種體 驗(yàn) 。他 們 是企 業(yè) 敏感的 組織 末梢，即使通 過(guò) 代理商將 產(chǎn) 品送到 終 端的企 業(yè) ，組織 末梢一 樣 影響著渠道的暢 通程度 □ 產(chǎn) 品本身不會(huì) 說(shuō)話 ，會(huì) 說(shuō)話 的是人，人可以代替 產(chǎn) 品 說(shuō)話 ，可以 讓產(chǎn) 品打 動(dòng) 人心。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?感召 營(yíng)銷 ：包括內(nèi)部 營(yíng)銷 、外部營(yíng)銷 ，其中外部 營(yíng)銷 又包括 生意顧 客以及 個(gè)人 顧 客。 ? 感召 營(yíng)銷 是一種以人 為 本的 營(yíng)銷 方式 ? 其特點(diǎn)就是以人 為 核心，建立在 營(yíng)銷員 和消 費(fèi) 者兩個(gè)不同角色之 間 的 營(yíng)銷 模式。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 感召 營(yíng)銷 工作坊 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （一）營(yíng)銷理論 ? 營(yíng)銷 的定 義 營(yíng)銷簡(jiǎn)單 來(lái) 說(shuō) 把公司的 產(chǎn) 品成功 銷 售 給 目 標(biāo) 客 戶 的一系列活 動(dòng) ? 營(yíng)銷 的三個(gè)面 公司 規(guī) 章制度的建立、完善與 執(zhí) 行 銷 售 業(yè)績(jī) 的鞏固與提升 （賺錢 發(fā) 展?fàn)?態(tài) 下 賺錢 ）根據(jù)公司的 銷 售 計(jì) 劃制定公司的 發(fā) 展策略 品牌推廣及公關(guān)策劃 （產(chǎn) 品 市 場(chǎng) ）監(jiān) 督市 場(chǎng) 推廣方案， 執(zhí) 行并確定公司的品牌定位 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 具 備 什么能力？ ? 市 場(chǎng) 分析 ? 策略制定 ? 信息分析 ? 統(tǒng) 籌 計(jì) 劃 ? 分析判斷 ? 組織協(xié)調(diào) ? 有敏 銳 的市 場(chǎng) 感知 /感召力 ? 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié) 作的 領(lǐng)導(dǎo) 能力 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ?不同的時(shí)代和經(jīng)濟(jì)模式 ——對(duì)營(yíng)銷的定義有 不同的延續(xù)和賦予的新的意義 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 練習(xí) ? 寫下你在 營(yíng)銷 中成功的原因以及不成功的原因 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 營(yíng)銷 4P 理 論 ? Product 產(chǎn) 品：指 為顧 客 選擇 適當(dāng) 產(chǎn) 品 ? Place 渠道：指接觸目 標(biāo)顧 客的各種 場(chǎng) 合，也代表了一個(gè) 品牌的可 見(jiàn) 度 ? Promotion 促 銷 ：代表向 顧 客介 紹 和推薦 產(chǎn) 品的各種方式 ? Price 價(jià)格：指使企 業(yè) 和 顧 客都 滿 意的定價(jià)策略和付款方式等 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 市 場(chǎng) 投 資 分析表 高 每 年 投 市 入 場(chǎng) 資 成 金
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