【正文】 興趣 特殊 朋友 客戶 特別 嗜好 敵人 其他 人員客戶的社會(huì)關(guān)系人削尖腦袋往里鉆！接近客戶接近客戶是前提，很多客戶不愿意被人接近或已經(jīng)與 其他人接近。 需要推理、分析n 欺騙性216。開拓的思維（ 3）喝啤酒步 驟 開拓市 場(chǎng) 步 驟找到啤酒瓶（桶） 獲 得局方的需求信息想 辦 法打開瓶（桶）蓋 關(guān) 鍵 客 戶 的公關(guān)把啤酒倒入不漏的杯子里 穩(wěn) 健的市 場(chǎng) 運(yùn)作啟示：把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化：知道做什么把簡(jiǎn)單的東西專業(yè)化：知道怎么做好把專業(yè)的東西人性化：知道怎么讓客戶覺(jué)得好系統(tǒng)思維：把復(fù)雜簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單專業(yè)化，把專業(yè)人性化開拓的思維（ 4）高手打臺(tái)球 開拓市 場(chǎng) 高手打的特 別 準(zhǔn) 要有扎 實(shí) 的 專業(yè) 技能母球控制的非常好，打一步看三步，步步相扣，將復(fù) 雜問(wèn)題 化 為簡(jiǎn)單 ，從而一桿 統(tǒng) 收。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的信息；銷售狀態(tài)的信息；內(nèi)部運(yùn)作的信息；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息；匯報(bào)反饋的信息；核心作用：規(guī)劃市場(chǎng)，分配資源，指導(dǎo)一次銷售；售前產(chǎn)品的推廣核心作用：保證一次銷售以最快的速度切入。直銷市場(chǎng)客戶單一，追求的是份額最大化和利潤(rùn)最大化，操作的重點(diǎn)放在 對(duì)關(guān)鍵人物的公關(guān)和政策的獲取之上 。對(duì)于直銷市場(chǎng)而言，此點(diǎn)尤為重要。 歐美只有二分法： “YES”和 “NO” ，但中國(guó)有三分法，除 了 “是 ”和 “不 ”之外，還有一個(gè) “不一定 ”。? 把握運(yùn)作的關(guān)鍵在于平時(shí)對(duì)管理的積累。 證明你的存在（尤其是省會(huì)市場(chǎng)）；216。 實(shí)踐：拜訪客戶、負(fù)責(zé)本地網(wǎng)；216。和氣生財(cái)；216。接近過(guò)程中要控制火候與速度，欲速則不達(dá)，要盡可能 的隱藏你的真實(shí)意圖。 人是關(guān)鍵的主載體；只有對(duì)人了解透徹，才能找到關(guān)鍵的利益點(diǎn)。具有系統(tǒng)思維，保證各個(gè)環(huán)節(jié)都能以最佳的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)接，在最短的時(shí)間里面獲得最全面最快速的發(fā)展；216。區(qū)別 1： 公司的實(shí)情 產(chǎn)品的特點(diǎn)沒(méi)有公司，就沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)開拓，也就沒(méi)有崗位存在的理由，因此開拓必須從公司的實(shí)情出發(fā)。直銷市場(chǎng)講求 程序化 ，程序化的目的是為了 規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ，不輕易為了滿足需求而超越制度，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)先斬后奏的情況。具有綜合、嫻熟的專業(yè)技能，善于將復(fù)雜的問(wèn)題剝離處理，各個(gè)擊破；216。216。接近過(guò)程中要不怕挫折，人在內(nèi)心深處有憐憫的心理、 客戶拒絕的次數(shù)越多，他內(nèi)心越過(guò)意不去，只要達(dá)到一 定的次數(shù)，就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變。農(nóng)村包圍城市；借雞下蛋216。 總結(jié)：技巧、心得；謝謝！。 借用對(duì)手引導(dǎo)的活動(dòng)政策，想辦法擠進(jìn)去；樹立標(biāo)桿216。反之，如果處處讓客戶不滿意，添麻煩，那么就是一錘子買賣，客戶不會(huì)再找你。 （ 生活 /社交圈子） 人 （性格特征） （思維習(xí)慣）人的解剖性格特征主要性格： 死要面子； 消磨時(shí)間； 模糊不清； 極易誤解； 言不由衷； 無(wú)動(dòng)于衷； 傲慢偏見； 事不關(guān)己，高高掛起； 墨守成規(guī)；作繭自縛；1知足長(zhǎng)樂(lè)；1疑心病；1信口雌黃；思維習(xí)慣216。 很多時(shí)候我們并不是非常清楚下一步該怎么去做，如果有情報(bào)作為參考，那么行動(dòng)的正確性將會(huì)大大提高 。區(qū)別 2：