《有效開拓區(qū)域市場》ppt課件-全文預覽
【正文】 整個團隊 。 很多時候我們并不是非常清楚下一步該怎么去做，如果有情報作為參考，那么行動的正確性將會大大提高 。心情掌控的非常好，不急不躁，有很高的定力個人修養(yǎng)好啟示： 全局考慮運作，合理規(guī)劃步驟開拓者的要求高明的操盤手：216。開拓的思維（ 2）啟示：把利潤時刻放在首位考慮，即 利潤大于銷售。資源投放區(qū)別分銷市場網(wǎng)點多，種類多，要滿足需求，需要提供種類繁多且數(shù)量龐大的資源，如禮品、單頁、機模、海報、專柜、燈箱區(qū)別 4： 直銷市場資源投放的思路和分銷市場截然不同，直銷市場是點對點策略，分銷市場是點對面策略。區(qū)別 2： 分銷市場以物為主，直銷市場以人為主。為了快速反應，公司需要有靈活的操作手段，在這種情況下，往往出現(xiàn) 超越制度、先斬后奏 的情況。核心職責剖析 市場經(jīng)理的核心職責的最終目的是配合銷售從而提高銷售的效率，主要體現(xiàn)在 售前的支持（進入） 和 售后的二次拉動（擴展）。 進入是銷售經(jīng)理的核心職責，拓展是市場經(jīng)理的核心職責；但是兩者有交叉，銷售經(jīng)理的進入需要市場經(jīng)理的支持，市場經(jīng)理的擴展離不開銷售經(jīng)理的支持，兩者相互作用，共同開拓市場。新品的測試；局方的交流、引導；終端隊伍的培訓；宣傳物料的準備；促銷活動的執(zhí)行 核心作用：以小換大與局方活動互動；從實際出發(fā)；爭取政策，獲取主推優(yōu)勢；保證執(zhí)行的效果；帶領終端隊伍終端人員的招聘；終端人員的管理；終端人員的考核；終端人員的培訓；終端人員的激勵；核心作用：保證二次銷售，保證對終端門點的掌控；保證平臺運轉人、財、物的掌控；與總部對接；解決市場難題，保證銷售的前進；核心作用：保證銷售的正常進行；目錄篇 市場經(jīng)理的開拓職責 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市場的開拓思維 區(qū)域市場的開拓步驟 區(qū)域市場的開拓技巧 區(qū)域市場的開拓保障 操作原則區(qū)別分銷市場講求 快速反應 ，一來抓住商機，二來滿足客戶的需求。操作重點區(qū)別分銷市場客戶數(shù)量多，尋求的是最大化銷售，客戶處于不斷的更替之中，銷售時重點放在 內(nèi)部銷售政策的制定之上 ，即在利益與平衡之間尋找一個最佳點。區(qū)別 3： 直接市場側重于公關，分銷市場側重于下貨分銷市場的銷售線是由下而上，很多廠家共同瞄準一個客戶，通過層層公關，最后達到目的?，F(xiàn)象：用錘頭釘釘子，釘子越細、打擊越有力，則越容易進入物體。各 項 事情籌 備 、啟 動 都 銜 接的非常好，有良好系 統(tǒng) 思 維 。品行端正，善于思考，有強烈的追求和挑戰(zhàn)欲望；目錄篇 市場經(jīng)理的開拓職責 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市場的開拓思維 區(qū)域市場的開拓步驟 區(qū)域市場的開拓技巧 區(qū)域市場的開拓保障 目錄指引 整體與局部的開拓步驟 如何了解信息 如何對市場分析 如何撬動關鍵客戶
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