《有效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 整個(gè)團(tuán)隊(duì) 。 很多時(shí)候我們并不是非常清楚下一步該怎么去做，如果有情報(bào)作為參考，那么行動(dòng)的正確性將會(huì)大大提高 。心情掌控的非常好，不急不躁，有很高的定力個(gè)人修養(yǎng)好啟示： 全局考慮運(yùn)作，合理規(guī)劃步驟開(kāi)拓者的要求高明的操盤(pán)手：216。開(kāi)拓的思維（ 2）啟示：把利潤(rùn)時(shí)刻放在首位考慮，即 利潤(rùn)大于銷(xiāo)售。資源投放區(qū)別分銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)多，種類(lèi)多，要滿(mǎn)足需求，需要提供種類(lèi)繁多且數(shù)量龐大的資源，如禮品、單頁(yè)、機(jī)模、海報(bào)、專(zhuān)柜、燈箱區(qū)別 4： 直銷(xiāo)市場(chǎng)資源投放的思路和分銷(xiāo)市場(chǎng)截然不同，直銷(xiāo)市場(chǎng)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)策略，分銷(xiāo)市場(chǎng)是點(diǎn)對(duì)面策略。區(qū)別 2： 分銷(xiāo)市場(chǎng)以物為主，直銷(xiāo)市場(chǎng)以人為主。為了快速反應(yīng)，公司需要有靈活的操作手段，在這種情況下，往往出現(xiàn) 超越制度、先斬后奏 的情況。核心職責(zé)剖析 市場(chǎng)經(jīng)理的核心職責(zé)的最終目的是配合銷(xiāo)售從而提高銷(xiāo)售的效率，主要體現(xiàn)在 售前的支持（進(jìn)入） 和 售后的二次拉動(dòng)（擴(kuò)展）。 進(jìn)入是銷(xiāo)售經(jīng)理的核心職責(zé)，拓展是市場(chǎng)經(jīng)理的核心職責(zé)；但是兩者有交叉，銷(xiāo)售經(jīng)理的進(jìn)入需要市場(chǎng)經(jīng)理的支持，市場(chǎng)經(jīng)理的擴(kuò)展離不開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理的支持，兩者相互作用，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。新品的測(cè)試；局方的交流、引導(dǎo)；終端隊(duì)伍的培訓(xùn)；宣傳物料的準(zhǔn)備；促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行 核心作用：以小換大與局方活動(dòng)互動(dòng)；從實(shí)際出發(fā)；爭(zhēng)取政策，獲取主推優(yōu)勢(shì)；保證執(zhí)行的效果；帶領(lǐng)終端隊(duì)伍終端人員的招聘；終端人員的管理；終端人員的考核；終端人員的培訓(xùn)；終端人員的激勵(lì)；核心作用：保證二次銷(xiāo)售，保證對(duì)終端門(mén)點(diǎn)的掌控；保證平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)人、財(cái)、物的掌控；與總部對(duì)接；解決市場(chǎng)難題，保證銷(xiāo)售的前進(jìn)；核心作用：保證銷(xiāo)售的正常進(jìn)行；目錄篇 市場(chǎng)經(jīng)理的開(kāi)拓職責(zé) 直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的開(kāi)拓區(qū)別 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓思維 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓步驟 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓技巧 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓保障 操作原則區(qū)別分銷(xiāo)市場(chǎng)講求 快速反應(yīng) ，一來(lái)抓住商機(jī)，二來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。操作重點(diǎn)區(qū)別分銷(xiāo)市場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量多，尋求的是最大化銷(xiāo)售，客戶(hù)處于不斷的更替之中，銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)放在 內(nèi)部銷(xiāo)售政策的制定之上 ，即在利益與平衡之間尋找一個(gè)最佳點(diǎn)。區(qū)別 3： 直接市場(chǎng)側(cè)重于公關(guān)，分銷(xiāo)市場(chǎng)側(cè)重于下貨分銷(xiāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售線(xiàn)是由下而上，很多廠(chǎng)家共同瞄準(zhǔn)一個(gè)客戶(hù)，通過(guò)層層公關(guān)，最后達(dá)到目的?，F(xiàn)象：用錘頭釘釘子，釘子越細(xì)、打擊越有力，則越容易進(jìn)入物體。各 項(xiàng) 事情籌 備 、啟 動(dòng) 都 銜 接的非常好，有良好系 統(tǒng) 思 維 。品行端正，善于思考，有強(qiáng)烈的追求和挑戰(zhàn)欲望；目錄篇 市場(chǎng)經(jīng)理的開(kāi)拓職責(zé) 直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的開(kāi)拓區(qū)別 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓思維 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓步驟 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓技巧 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓保障 目錄指引 整體與局部的開(kāi)拓步驟 如何了解信息 如何對(duì)市場(chǎng)分析 如何撬動(dòng)關(guān)鍵客戶(hù)
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