有效開拓區(qū)域市場ppt課件-文庫吧資料
2025-05-18 08:55本頁面
【正文】 興趣 特殊 朋友 客戶 特別 嗜好 敵人 其他 人員客戶的社會(huì)關(guān)系人削尖腦袋往里鉆！接近客戶接近客戶是前提，很多客戶不愿意被人接近或已經(jīng)與 其他人接近。 中國是一個(gè) “讓 ”的社會(huì)，歐美是 “爭 ”的社會(huì)。請(qǐng)人幫忙送份大禮物，他不接受；不送 禮物他不高興；不大不小，正合理，他就高興。216。216。 （ 生活 /社交圈子） 人 （性格特征） （思維習(xí)慣）人的解剖性格特征主要性格： 死要面子； 消磨時(shí)間； 模糊不清； 極易誤解； 言不由衷； 無動(dòng)于衷； 傲慢偏見； 事不關(guān)己，高高掛起； 墨守成規(guī)；作繭自縛；1知足長樂；1疑心??；1信口雌黃；思維習(xí)慣216。216。產(chǎn)品的競爭品種；產(chǎn)品的銷售背景；產(chǎn)品的銷售模式；產(chǎn)品的銷售狀態(tài)；產(chǎn)品的競爭趨向；市場的行政數(shù)據(jù)；市場的競爭狀態(tài)；市場的銷售模式；市場的關(guān)鍵客戶；市場的發(fā)展趨向；客戶的類型結(jié)構(gòu)；客戶的銷售模式；客戶的銷售記錄；客戶的關(guān)鍵人物；客戶的發(fā)展需求；目錄指引 整體與局部的開拓步驟 如何了解信息 如何對(duì)市場分析 如何撬動(dòng)關(guān)鍵客戶 如何保證運(yùn)作 解剖關(guān)鍵216。 需要推理、分析n 欺騙性216。信息的特點(diǎn)n 隱蔽性216。因此掌握信息的根本在于對(duì)隊(duì)伍的嚴(yán)謹(jǐn)管理，只要每個(gè)人都在不停的挖掘前進(jìn)，那么就能及時(shí)掌握整個(gè)市場的動(dòng)向。n 獲取信息有多個(gè)方面，但最重要的 信息獲得渠道不是靠你個(gè)人，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì) 。n 信息有兩個(gè)方面，內(nèi)部的和外部的。 很多時(shí)候我們并不是非常清楚下一步該怎么去做，如果有情報(bào)作為參考，那么行動(dòng)的正確性將會(huì)大大提高 。具有綜合、嫻熟的專業(yè)技能，善于將復(fù)雜的問題剝離處理，各個(gè)擊破；216。心情掌控的非常好，不急不躁，有很高的定力個(gè)人修養(yǎng)好啟示： 全局考慮運(yùn)作，合理規(guī)劃步驟開拓者的要求高明的操盤手：216。開拓的思維（ 3）喝啤酒步 驟 開拓市 場 步 驟找到啤酒瓶（桶） 獲 得局方的需求信息想 辦 法打開瓶（桶）蓋 關(guān) 鍵 客 戶 的公關(guān)把啤酒倒入不漏的杯子里 穩(wěn) 健的市 場 運(yùn)作啟示：把復(fù)雜的問題簡單化：知道做什么把簡單的東西專業(yè)化：知道怎么做好把專業(yè)的東西人性化：知道怎么讓客戶覺得好系統(tǒng)思維：把復(fù)雜簡單化，把簡單專業(yè)化，把專業(yè)人性化開拓的思維（ 4）高手打臺(tái)球 開拓市 場 高手打的特 別 準(zhǔn) 要有扎 實(shí) 的 專業(yè) 技能母球控制的非常好，打一步看三步，步步相扣，將復(fù) 雜問題 化 為簡單 ，從而一桿 統(tǒng) 收。開拓的思維（ 2）啟示：把利潤時(shí)刻放在首位考慮，即 利潤大于銷售。目錄篇 市場經(jīng)理的開拓職責(zé) 直銷與分銷的開拓區(qū)別 區(qū)域市
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