區(qū)域市場(chǎng)增量規(guī)劃ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 18:17本頁面
【正文】 線路主管檢核密宗拳 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 協(xié)同輔導(dǎo) ? 培訓(xùn)類輔導(dǎo) ——提升后進(jìn)、言傳身教、細(xì)星大法 ? 管理類輔導(dǎo) —— 線路主管檢核密宗拳 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動(dòng)步驟 后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動(dòng)作 動(dòng)作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 出門前準(zhǔn)備： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動(dòng)作步驟 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 1. 進(jìn)店前 2. 進(jìn)店后： 3. 進(jìn)店檢核要點(diǎn)： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動(dòng)作步驟 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 區(qū)域 : 檢查人 : 檢核人職務(wù)： 檢查區(qū)域線路 : 檢查時(shí)間 : 序號(hào) 店名 渠道類別 地址 電話 鋪貨 門貼 門口堆箱陳列數(shù)量 產(chǎn)品吧臺(tái)陳列數(shù)量 包廂 /臺(tái)面陳列 POP海報(bào) 其他 生動(dòng)化 臨時(shí) 庫存 本品空瓶數(shù)量 是否協(xié)議店 得分 被檢 查人 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 1 2 3 4 5 “ 鋪貨 ” 欄定義： 合計(jì) 得分 異常說明： 終端市場(chǎng)檢核打分通用表 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 ? “鋪貨”欄指標(biāo)分值 20分，同樣根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況定義此欄為“有貨”、“有新品”、“有幾個(gè)以上本品品種”、“達(dá)到分銷標(biāo)準(zhǔn)”等等。 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 過程指標(biāo)負(fù)激勵(lì) 具體指標(biāo) 考核方法 轄區(qū)市場(chǎng)終端表現(xiàn)、費(fèi)用管理、專案推進(jìn)、信息管理、等各方面出現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)面表現(xiàn) 專案任務(wù)目標(biāo)城區(qū)主管下達(dá)，城區(qū)主管考核，其他指標(biāo)為日常市場(chǎng)管理常規(guī)工作 城區(qū)主管巡檢發(fā)現(xiàn)助理業(yè)代已覆蓋線路在市場(chǎng)表現(xiàn)、費(fèi)用管理等各方面出現(xiàn)問題處罰第一責(zé)任人 ——當(dāng)區(qū)助理業(yè)代。旺季不允許牛奶可樂進(jìn)入，淡季可以在最下層出現(xiàn)； ?個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)化：櫥窗有多少產(chǎn)品，包廂海報(bào)一張、擺臺(tái)多少個(gè)，大廳堆箱多少個(gè)； ?專案： 終端銷售要做什么 —— 看得到 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 酒店名稱：紅升酒店 （填寫示例） 一、分銷標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)產(chǎn)品 A B C 補(bǔ)充產(chǎn)品 D 限制產(chǎn)品 E 達(dá)標(biāo)現(xiàn)狀 √ √ √ 二、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 位置 /樓層 品項(xiàng)數(shù) 品項(xiàng)名稱 （從左向右或從上向下順序） 排面數(shù) （和上欄一一對(duì)應(yīng)） 吧臺(tái) 進(jìn)門右側(cè) /一樓 3 左右： A、 B、 C 3 展示柜 進(jìn)門右側(cè) /一樓 3 上下： A、 B、 C 6 堆箱 吧臺(tái)旁 2 A、 B 2 43 割箱 吧臺(tái)旁 2 A、 B 1 擺桌 /臺(tái) 大廳 /一樓 1 B 每桌兩瓶 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 三、廣宣品標(biāo)準(zhǔn) 品項(xiàng) 數(shù)量 樓層 位置 /方式 門貼 2對(duì) 1 大門上 海報(bào) 16 2 一樓東、西墻上各 4張，二樓 4個(gè)包間各 2張 壓塑畫 0 燈籠 36 2 大廳 吊旗 4 1 桌貼 10 1 小餐桌上（特純） 大餐桌無 掛脖 /價(jià)簽 28 1 吧臺(tái)、展示柜 四、專場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)： 專場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn) 看不到競品 聽不到競品 買不到競品 達(dá)標(biāo)現(xiàn)狀 √ √ 修改日期： 2021－ 6－ 8 責(zé)任確認(rèn)：促銷主管： 李軍 促銷員 ： 王紅 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 終端銷售要做什么 —— 聽得到 ? 店主：價(jià)格維護(hù) ? 信息全面告知 ? 營業(yè)人員激勵(lì) 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 終端銷售很重要
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