區(qū)域市場增量規(guī)劃ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 I037A 11I038A 11I041A 11I042A 11I043A 11I044A 11I045A 11I046A 11I053A 11I048A 11I049A 11I050A 11I051A 11I052A 11I047A 11I055A 11I054A 11I056A 11I058A 11I059A 61A 60A 062A 11I039A 11I040A 11I121A XA 67A 終端維護 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路手冊第二頁：客戶名冊目錄卡 序號 客戶 編號 客戶名 地址 聯(lián)系人 電話 渠道 信用額度 信用期限 面積 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 終端維護 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路手冊第三頁 ——客戶銷售記錄檔案表（完） 開戶日期 客戶編號 客戶名稱 地址 聯(lián)系人 電話 . 區(qū)域 渠道 帳號 授信額度 授信期限 發(fā)票種類 . 日期 摘要 品項 拜訪時間 備注 時 分 8\9 庫存 100 9 10 進貨 20 8\16 庫存 進貨 8\21 庫存 進貨 備注 終端維護 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 1. 進門前看客戶卡； 反思分銷 /陳列 /專銷 /協(xié)議標準； 整理服裝儀容； 2. 檢查戶外廣告；優(yōu)售優(yōu)陳 3. 向客戶打招呼 ， 自我介紹 ， 適當時間詢問送達 /客訴處理情況； 4. 生動化維護：貼海報 、 整理貨架 、 優(yōu)售優(yōu)陳 、 前后線產(chǎn)品整理 5. 庫存維護：先進先出不良品登記 ， 促進活躍客戶； 6. 客戶溝通 ， 提出合理訂單建議； 7. 了解市場動態(tài)； 8. 再次確認定貨量無誤，約定下次拜訪時間，反思績效，道謝出門； 預(yù)售拜訪業(yè)代工作流程示例 ——客戶拜訪動作流程 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 鏈接 ——助代的客情法寶 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 助理業(yè)代考核 ——全面考核 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 職位名 助理業(yè) 代 說明 直接主管提報量化薪資及過程薪資建議， 總部核準 量化指標考核 具體指標 考核方法 銷量（占獎金比例的50%） 任務(wù)目標城區(qū)主管下達，任務(wù)達成由城區(qū)主管匯報，城區(qū)主管考核，總部核準，占獎金比例的 50% 建議用品項換算系數(shù)調(diào)節(jié)助理業(yè)代的品項關(guān)注度或者同時下達重點品種銷量指標 。 過程指標正激勵 具體指標 考核方法 終端鋪貨率得分（占獎金比例 25%） 終端表現(xiàn)得分（占獎金比例 25%） 終端鋪貨率目標可以由城區(qū)主管每月定義：比如 ——本月考核重點品項鋪貨率、本月考核達到分銷標準的鋪貨率、主管通過日常檢核和月底普查進行評分考核 ，總部核準。 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 過程指標負激勵 具體指標 考核方法 轄區(qū)市場終端表現(xiàn)、費用管理、專案推進、信息管理、等各方面出現(xiàn)嚴重負面表現(xiàn) 專案任務(wù)目標城區(qū)主管下達，城區(qū)主管考核，其他指標為日常市場管理常規(guī)工作 城區(qū)主管巡檢發(fā)現(xiàn)助理業(yè)代已覆蓋線路在市場表現(xiàn)、費用管理等各方面出現(xiàn)問題處罰第一責(zé)任人 ——當區(qū)助理業(yè)代。 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 助理業(yè)代考核 ——階段性考核 第一個月：基礎(chǔ)資料建立、破冰 第二個月：鍛煉隊伍、打勝仗： 第三個月：追蹤終端表現(xiàn) 第四月：正?？己斯芾硇首粉櫍? 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 助理業(yè)代考核誤區(qū) ? 銷量考核 ? 不重視繪圖期考核 ? 忽略 ? 過早進行全品相考核 ? 例行 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 新
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