區(qū)域市場(chǎng)增量規(guī)劃ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 18:17本頁面
【正文】 精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動(dòng)步驟 后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動(dòng)作 動(dòng)作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 出門前準(zhǔn)備： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動(dòng)作步驟 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 1. 進(jìn)店前 2. 進(jìn)店后： 3. 進(jìn)店檢核要點(diǎn)： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動(dòng)作步驟 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 區(qū)域 : 檢查人 : 檢核人職務(wù)： 檢查區(qū)域線路 : 檢查時(shí)間 : 序號(hào) 店名 渠道類別 地址 電話 鋪貨 門貼 門口堆箱陳列數(shù)量 產(chǎn)品吧臺(tái)陳列數(shù)量 包廂 /臺(tái)面陳列 POP海報(bào) 其他 生動(dòng)化 臨時(shí) 庫存 本品空瓶數(shù)量 是否協(xié)議店 得分 被檢 查人 本品 競(jìng)品 本品 競(jìng)品 本品 競(jìng)品 本品 競(jìng)品 本品 競(jìng)品 本品 競(jìng)品 本品 競(jìng)品 1 2 3 4 5 “ 鋪貨 ” 欄定義： 合計(jì) 得分 異常說明： 終端市場(chǎng)檢核打分通用表 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 ? “鋪貨”欄指標(biāo)分值 20分，同樣根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況定義此欄為“有貨”、“有新品”、“有幾個(gè)以上本品品種”、“達(dá)到分銷標(biāo)準(zhǔn)”等等。合格得 20分，不合格酌減，無貨得 0分 ； ? “門貼”欄指標(biāo)分值 20分，只有本品張貼得 20分，有競(jìng)品門貼此欄得分倒扣 10分，無本品張貼 0分； ? “門口堆箱陳列數(shù)量” 欄指標(biāo)分值 15分，有本品堆箱陳列 5分，本品的堆箱數(shù)量超過 20箱 /包得分 15分，本品的堆箱數(shù)量低于競(jìng)品數(shù)量此欄得分倒扣 10分； ? “產(chǎn)品吧臺(tái) /貨架陳列數(shù)量” 欄指標(biāo)分值 10分，有本品的陳列得分 5分，本品陳列超過 8個(gè)排面得 10分，本品陳列數(shù)量低于競(jìng)品陳列數(shù)量此欄得分倒扣 10分； ? “包廂 /臺(tái)面陳列指標(biāo)” 欄分值 10分，有包廂擺桌、大廳擺桌各得0～ 5分（參考擺桌數(shù)量），競(jìng)品擺桌數(shù)量大于本品擺桌數(shù)量，此欄得分倒扣 10分。 ? “ POP海報(bào)指標(biāo)”欄分值 20分，有本品 POP海報(bào)張貼得 10分，按照粘貼標(biāo)準(zhǔn)張貼得 20分，出現(xiàn)競(jìng)品 POP海報(bào)扣 10分，競(jìng)品 POP海報(bào)數(shù)量超過本品扣 15分； 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 檢核記錄、業(yè)代別被檢核記錄、天天跟進(jìn)、秋后算帳 ? 量化工具 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 A B C D E F G 其他 A高 A中 A低 B高 B中 B低 C高 C中 C低 鋪貨率 % 69 52 15 29 12 23 61 44 15 12 3 34 區(qū) 隔 鋪 貨 率 高 1 0 中 1 低 1 排面比 (%) 44 C之品項(xiàng)鋪貨率 (%) 四品項(xiàng)以上 四品項(xiàng) 三品項(xiàng) 二品項(xiàng) 一品項(xiàng) 44 75 終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 案例：茫然的導(dǎo)購主管？ 檢核：出勤、財(cái)務(wù)、訂單 /生動(dòng)化 /客情績(jī)效空間 學(xué)習(xí) ——尋找銷量機(jī)會(huì)和市場(chǎng)維護(hù)機(jī)會(huì) ?留心本 品 amp。競(jìng)品價(jià)格 /利潤(rùn) /庫存 /貨齡 /服務(wù) /流速 /主推異常 ?產(chǎn) 品機(jī)會(huì) ?專案指標(biāo) 線路主管檢核密宗拳 六、檢核不僅僅是 “ 貓捉老鼠 ” 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 助代成交家數(shù)過低的原因？ 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 業(yè)代成為例行機(jī)器怎么辦？ 線路主管檢核密宗拳 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 養(yǎng)成習(xí)慣、增強(qiáng)威懾力 謀定后動(dòng)、提高檢核效率 不同時(shí)期、不同檢核方向 專業(yè)檢核、關(guān)注重點(diǎn) 檢核記錄、天天跟進(jìn)、秋后算賬 銷售人員需要自虐心理 檢核后跟進(jìn)、提升績(jī)效
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