區(qū)域市場(chǎng)增量規(guī)劃ppt課件-wenkub.com
2024-10-31 18:17 本頁(yè)面
【正文】 合格得 20分，不合格酌減，無(wú)貨得 0分 ； ? “門貼”欄指標(biāo)分值 20分，只有本品張貼得 20分，有競(jìng)品門貼此欄得分倒扣 10分，無(wú)本品張貼 0分； ? “門口堆箱陳列數(shù)量” 欄指標(biāo)分值 15分，有本品堆箱陳列 5分，本品的堆箱數(shù)量超過(guò) 20箱 /包得分 15分，本品的堆箱數(shù)量低于競(jìng)品數(shù)量此欄得分倒扣 10分； ? “產(chǎn)品吧臺(tái) /貨架陳列數(shù)量” 欄指標(biāo)分值 10分，有本品的陳列得分 5分，本品陳列超過(guò) 8個(gè)排面得 10分，本品陳列數(shù)量低于競(jìng)品陳列數(shù)量此欄得分倒扣 10分； ? “包廂 /臺(tái)面陳列指標(biāo)” 欄分值 10分，有包廂擺桌、大廳擺桌各得0～ 5分（參考擺桌數(shù)量），競(jìng)品擺桌數(shù)量大于本品擺桌數(shù)量，此欄得分倒扣 10分。 過(guò)程指標(biāo)正激勵(lì) 具體指標(biāo) 考核方法 終端鋪貨率得分（占獎(jiǎng)金比例 25%） 終端表現(xiàn)得分（占獎(jiǎng)金比例 25%） 終端鋪貨率目標(biāo)可以由城區(qū)主管每月定義：比如 ——本月考核重點(diǎn)品項(xiàng)鋪貨率、本月考核達(dá)到分銷標(biāo)準(zhǔn)的鋪貨率、主管通過(guò)日常檢核和月底普查進(jìn)行評(píng)分考核 ，總部核準(zhǔn)。 這種工作性質(zhì)決定了區(qū)域經(jīng)理也是一名礦工 ——在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)必須要有策略性的思考能力，透過(guò)紛繁蕪雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、建立規(guī)劃、制定步驟、引爆市場(chǎng)增量！ 區(qū)域經(jīng)理的策略思考 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 終端銷售意義 尋找銷售機(jī)會(huì) ——終端表現(xiàn) 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 沖動(dòng)性消費(fèi) 消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)者 Uamp。有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 區(qū)域市場(chǎng)增量規(guī)劃 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 理論培訓(xùn)：區(qū)域市場(chǎng)管理策略思考 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 案例：不同的干部看同一個(gè)市場(chǎng) 內(nèi)行看門道外行看熱鬧，你是不是內(nèi)行？ 觀念一：內(nèi)行腦子里面有 “ 模型 ” 區(qū)域市場(chǎng)增加銷量的機(jī)會(huì)無(wú)非就是那么十幾條。A（使用 amp。 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 過(guò)程指標(biāo)負(fù)激勵(lì) 具體指標(biāo) 考核方法 轄區(qū)市場(chǎng)終端表現(xiàn)、費(fèi)用管理、專案推進(jìn)、信息管理、等各方面出現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)面表現(xiàn) 專案任務(wù)目標(biāo)城區(qū)主管下達(dá)，城區(qū)主管考核，其他指標(biāo)為日常市場(chǎng)管理常規(guī)工作 城區(qū)主管巡檢發(fā)現(xiàn)助理業(yè)代已覆蓋線路在市場(chǎng)表現(xiàn)、費(fèi)用管理等各方面出現(xiàn)問(wèn)題處罰第一責(zé)任人 ——當(dāng)區(qū)助理業(yè)代。 ? “ POP海報(bào)指標(biāo)”欄分值 20分，有本品 POP海報(bào)張貼得 10分，按照粘貼標(biāo)準(zhǔn)張貼得 20分，出現(xiàn)競(jìng)品 POP海報(bào)扣 10分，競(jìng)品 POP海報(bào)數(shù)量超過(guò)本品扣 15分； 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 檢核記錄、業(yè)代別被檢核記錄、天天跟進(jìn)、秋后算帳 ? 量化工具 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 A B C D E F G 其他 A高 A中 A低 B高 B中 B低 C高 C中 C低 鋪貨率 % 69 52 15 29 12 23 61 44 15 12 3 34 區(qū) 隔 鋪 貨 率 高 1 0 中 1 低 1 排面比 (%) 44 C之品項(xiàng)鋪貨率 (%) 四品項(xiàng)以上 四品項(xiàng) 三品項(xiàng) 二品項(xiàng) 一品項(xiàng) 44 75 終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 案例：茫然的導(dǎo)購(gòu)主管？ 檢核：出勤、財(cái)務(wù)、訂單 /生動(dòng)化 /客情績(jī)效空間 學(xué)習(xí) ——尋找銷量機(jī)會(huì)和市場(chǎng)維護(hù)機(jī)會(huì) ?留心本 品 amp。 助理業(yè)代“龍鼠榜” 時(shí)間：年 月 日 零店主管： 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 早會(huì)九步驟管理 終端維護(hù) 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場(chǎng)管理學(xué)員教材 設(shè)計(jì)合理的表單 員工教育 考核 檢核獎(jiǎng)罰 ——如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)
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