區(qū)域市場增量規(guī)劃ppt課件-wenkub
2022-11-18 18:17:30 本頁面
【正文】 落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 1. 表單的設(shè)計： ? 正確心態(tài)：報表一樣有成本 ? 精兵簡政 ? 有沒有資訊 價值 ? 實踐驗證可行性 ? 由誰來填報表單 ? 日常整理 ——如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 客戶銷售檔案表（ 正 ① ） ——改良版 日期 摘要② 品項 ③ 拜訪時間 備注 時 分 ④ 終端維護 客戶名稱 ——電話 ——客戶編號 ⑤ ?① 雙面使用； ?② 摘要欄目如果不填就表明是訂貨或者鋪貨率，如果寫庫存就表明是庫存數(shù)字； ?③ 品種代碼各地編制； ?④ 拜訪時間五店一次； ?⑤ 裝訂成冊、客戶編號欄新加店采用 2＋ 1形式登記 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 培養(yǎng)員工興趣 終端維護 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 培養(yǎng)員工興趣 ——如何讓表單管理真正生效？ ① 建立客戶資料 ② 規(guī)律拜訪主動服務(wù)、 ③ 客訴管理 ④ 配送管理 ⑤ 生動化管理 ⑥ 庫存管理 ⑦ 有效鋪貨率的提升 ⑧ 落實公司的終端資源 ⑨ 雙向信息管理 、培養(yǎng)員工興趣職責(zé)明確有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 報表管理要作用于考核 ——如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 造殺氣 ? 表單體系一旦制訂，就成為企業(yè)制度； ? 錯誤的信息比沒有信息更可怕，惡意填報假表單者殺無赦； ? 表單管理的落實取決于各地主管的勤力檢核 終端維護 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 執(zhí)行檢核很重要 終端維護 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 《 線路主管檢核密宗拳 》 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 一、習(xí)慣性抽查； 二、謀定后動，發(fā)現(xiàn)可疑線路 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 三、線路檢核基本方法 線路主管檢核密宗拳 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 協(xié)同輔導(dǎo) ? 培訓(xùn)類輔導(dǎo) ——提升后進、言傳身教、細(xì)星大法 ? 管理類輔導(dǎo) —— 線路主管檢核密宗拳 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進項目及例證 具體行動步驟 后期跟進及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動作 動作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 出門前準(zhǔn)備： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動作步驟 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 1. 進店前 2. 進店后： 3. 進店檢核要點： 線路主管檢核密宗拳 四、店內(nèi)檢核動作步驟 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 區(qū)域 : 檢查人 : 檢核人職務(wù)： 檢查區(qū)域線路 : 檢查時間 : 序號 店名 渠道類別 地址 電話 鋪貨 門貼 門口堆箱陳列數(shù)量 產(chǎn)品吧臺陳列數(shù)量 包廂 /臺面陳列 POP海報 其他 生動化 臨時 庫存 本品空瓶數(shù)量 是否協(xié)議店 得分 被檢 查人 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 本品 競品 1 2 3 4 5 “ 鋪貨 ” 欄定義： 合計 得分 異常說明： 終端市場檢核打分通用表 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實到動作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 ? “鋪貨”欄指標(biāo)分值 20分
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