區(qū)域市場增量規(guī)劃ppt課件(參考版)
2024-11-06 18:17本頁面
【正文】 ? “ POP海報(bào)指標(biāo)”欄分值 20分，有本品 POP海報(bào)張貼得 10分，按照粘貼標(biāo)準(zhǔn)張貼得 20分，出現(xiàn)競品 POP海報(bào)扣 10分，競品 POP海報(bào)數(shù)量超過本品扣 15分； 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 五、檢核結(jié)果記錄 檢核記錄、業(yè)代別被檢核記錄、天天跟進(jìn)、秋后算帳 ? 量化工具 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 A B C D E F G 其他 A高 A中 A低 B高 B中 B低 C高 C中 C低 鋪貨率 % 69 52 15 29 12 23 61 44 15 12 3 34 區(qū) 隔 鋪 貨 率 高 1 0 中 1 低 1 排面比 (%) 44 C之品項(xiàng)鋪貨率 (%) 四品項(xiàng)以上 四品項(xiàng) 三品項(xiàng) 二品項(xiàng) 一品項(xiàng) 44 75 終端表現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 案例：茫然的導(dǎo)購主管？ 檢核：出勤、財(cái)務(wù)、訂單 /生動(dòng)化 /客情績效空間 學(xué)習(xí) ——尋找銷量機(jī)會(huì)和市場維護(hù)機(jī)會(huì) ?留心本 品 amp。 助理業(yè)代“龍鼠榜” 時(shí)間：年 月 日 零店主管： 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 早會(huì)九步驟管理 終端維護(hù) 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 設(shè)計(jì)合理的表單 員工教育 考核 檢核獎(jiǎng)罰 ——如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 1. 表單的設(shè)計(jì)： ? 正確心態(tài)：報(bào)表一樣有成本 ? 精兵簡政 ? 有沒有資訊 價(jià)值 ? 實(shí)踐驗(yàn)證可行性 ? 由誰來填報(bào)表單 ? 日常整理 ——如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 客戶銷售檔案表（ 正 ① ） ——改良版 日期 摘要② 品項(xiàng) ③ 拜訪時(shí)間 備注 時(shí) 分 ④ 終端維護(hù) 客戶名稱 ——電話 ——客戶編號 ⑤ ?① 雙面使用； ?② 摘要欄目如果不填就表明是訂貨或者鋪貨率，如果寫庫存就表明是庫存數(shù)字； ?③ 品種代碼各地編制； ?④ 拜訪時(shí)間五店一次； ?⑤ 裝訂成冊、客戶編號欄新加店采用 2＋ 1形式登記 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 培養(yǎng)員工興趣 終端維護(hù) 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 培養(yǎng)員工興趣 ——如何讓表單管理真正生效？ ① 建立客戶資料 ② 規(guī)律拜訪主動(dòng)服務(wù)、 ③ 客訴管理 ④ 配送管理 ⑤ 生動(dòng)化管理 ⑥ 庫存管理 ⑦ 有效鋪貨率的提升 ⑧ 落實(shí)公司的終端資源 ⑨ 雙向信息管理 、培養(yǎng)員工興趣職責(zé)明確有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 報(bào)表管理要作用于考核 ——如何讓表單管理真正生效？ 制度監(jiān)控 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 造殺氣 ? 表單體系一旦制訂，就成為企業(yè)制度； ? 錯(cuò)誤的信息比沒有信息更可怕，惡意填報(bào)假表單者殺無赦； ? 表單管理的落實(shí)取決于各地主管的勤力檢核 終端維護(hù) 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 執(zhí)行檢核很重要 終端維護(hù) 制度監(jiān)控 ——如何讓表單管理真正生效？ 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 《 線路主管檢核密宗拳 》 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 線路主管檢核密宗拳 一、習(xí)慣性抽查； 二、謀定后動(dòng)，發(fā)現(xiàn)可疑線路 有效培訓(xùn)把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 區(qū)域市場管理學(xué)員教材 三、線路檢核基本方法
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