某商業(yè)地產(chǎn)招商前期市場調(diào)查與規(guī)劃定位培訓課件區(qū)域規(guī)劃-wenkub
2023-06-14 10:30:03 本頁面
【正文】 時間優(yōu)勢：江北目前無商業(yè)，優(yōu)先占據(jù)市場 市場需求：周邊無大型購物中心，居民需求強烈 2020723 消費力不足：收入相對較低，外來人口比重較大 百貨劣勢：寧波百貨競爭大，萬千吸客力不強 租金劣勢：競爭對手租金及商務(wù)條件優(yōu)于本項目 區(qū)位劣勢：南隔大江，東靠鐵路，隔斷客源 缺乏商業(yè)氛圍：周邊有大部分農(nóng)田及工業(yè)廠房 劣勢 分析 競爭者壓力： 2020年開業(yè) 2020723 競爭對手租賃條件 項目名稱 所處位置 平均租金 （元 /月 /㎡ ） 項目體量 主要業(yè)態(tài) 江北萬達 江北洪塘 148 29萬 餐飲、娛樂、零售 月湖盛園 市中心 90 5萬 時尚餐飲、特色零售、動感酒吧、時光休閑的中高端時尚業(yè)態(tài) 和義大道 市中心 78 10萬 購物、休閑、娛樂、餐飲 世紀東方 江東中心區(qū) 110 28萬 商業(yè)廣場、國際影院、世界名品店、美食天地、娛樂休閑 新星商業(yè)廣場 海曙區(qū)（距江北萬達 ） / 34萬 購物、餐飲、休閑、娛樂 2020723 市場調(diào)查的主要內(nèi)容（ 3） 目 標 客 戶 調(diào) 查 客戶分類 主力店 /次主力店 /一般客戶 公司直營 /代理商 /個體戶 客戶名單收集 掃街 /公共信息平臺 /自有資源 各個類別前 10名商家 目標客戶分配 劃分類別 專人負責跟進 基礎(chǔ)信息調(diào)查 地址 /電話 /負責人 /網(wǎng)點 需求面積 /近期開店計劃 經(jīng)營范圍 /經(jīng)營檔次評估 2020723 ? 此項調(diào)查著重于收集客戶信息 為“主題－業(yè)態(tài)－商家”配比計劃做準備 ? 目標客戶是否清晰，直接決定著我們的 第一波招商能否成功 ? 為總部的聯(lián)發(fā)品牌招商提供明確的指引目錄 目標客戶調(diào)查要點 2020723 品牌資源搜集的原則 ? 符合定位的原則 ? 選擇最適當?shù)钠放贫亲罡邫n的品牌 ? 適當?shù)臄U大搜尋范圍以增加備選方案 ? 效益化的原則 ? 在時間之內(nèi)完成主要目標 ? 在預(yù)算之內(nèi)完成
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