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區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)-文庫(kù)吧資料

2025-01-22 19:55本頁(yè)面
  

【正文】 ③強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 ④弱勢(shì)進(jìn)入 ⑤順勢(shì)進(jìn)入 ⑥逆勢(shì)進(jìn)入 昌河培訓(xùn)課程 二、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 昌河培訓(xùn)課程 謀求區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ( 1)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心 “ 差異化 ” ( 2)產(chǎn)生差異化方法 —— 物質(zhì)層面的差異化 —— 心理層面的差異化 昌河培訓(xùn)課程 制定有效的營(yíng)銷策略 ( 1)我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷問題 —— 消費(fèi)者利益問題 —— 競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重 —— 重新聞炒作,輕品牌塑造 —— 廣告代替公關(guān) —— 專賣店的暴利 昌河培訓(xùn)課程 ( 2)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ) 貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 —— 品牌戰(zhàn)略 ① 品牌的管理、導(dǎo)入、定位與推廣; ② 為品牌注入文化內(nèi)涵; ③ 創(chuàng)建品牌美譽(yù)度 。 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場(chǎng)選擇的四化原則 ①營(yíng)銷資源投入最大化 ②達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的時(shí)間最短化 ③營(yíng)銷管理最簡(jiǎn)化 ④規(guī)模盈余最大化 可著重考慮: — 各銷售區(qū)域的調(diào)容量及潛力 — 地理位置 — 各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 — 企業(yè)資源狀況 昌河培訓(xùn)課程 備選 區(qū)域 首選 區(qū)域 目標(biāo) 區(qū)域 重點(diǎn) 區(qū)域 關(guān)鍵 區(qū)域 —— 區(qū)域市場(chǎng)的選擇方法 確定:重要性及資源分配 小、少 大、多 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場(chǎng)的布局方法 1)市場(chǎng)分級(jí): 如華東市場(chǎng)可分三大亞區(qū)域市場(chǎng): 1.長(zhǎng)江三角洲亞區(qū)域市場(chǎng) (呈扇形分布 ) 市場(chǎng)線: 鎮(zhèn)江 — 常州 — 無錫 — 蘇州 (鐵路沿線 ); 揚(yáng)州
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