區(qū)域市場規(guī)劃與經營-閱讀頁
2025-01-31 19:55本頁面
【正文】 培訓課程 （ 4）競爭對手 —— 我們的主要競爭 對手是誰？ —— 他們有什么特點 （產品、服務、 品牌與策略）， 而我們有什么優(yōu) 勢？ 2021年銷量（萬輛） 增長率（同比） 上汽通 用五菱 ％ 長安 有限 穩(wěn)定 增長 哈飛 略有 下降 昌河培訓課程 思考：我們的利潤水平？利潤從哪里來？ （賣車，汽車 用品飾品還是售后？） 我們的機會與問題點在哪？ 昌河培訓課程 區(qū)域市場定位 （ 1）區(qū)域市場規(guī)劃與布局 —— 區(qū)域劃分的依據 ①以企業(yè)所在地為依據劃分 本地市場 ,周邊市場 ,外地市場。 ③以經濟特點為依據劃分 一級城市，二級城市，三級城市，四級城市。 3）點線呼應： 中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標 軸，北連新鄉(xiāng)、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛 陽，東至開封、徐州，形成 “ 十字型 ” 連通的市場格局。 —— 本土化與國際化戰(zhàn)略 跨國公司的本土化與本土公司的國際化經營。 —— 價格 產品價格區(qū)間，價格與配置，價格承諾與差價補償。 昌河培訓課程 —— 渠道 汽車大賣場向 4S店的轉變，汽車大道的崛起，網絡與 數據庫營銷。 思考：我們的營銷策略是什么；是否在或 是要重復他人的方法；如何整合信息傳播？ 昌河培訓課程 實施有效的客戶管理 （ 1）開發(fā)新客戶 —— 個人客戶 —— 單位、集團客戶 —— 經銷商 昌河培訓課程 （ 2）與客戶有效溝通的方法 —— 構建與客戶的關系 —— 由外而內的雙向的溝通 —— 基于對象的傳播與溝通方式 （ 3）客戶輔導 增強經銷商的銷售力與競
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