區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)營(文件)
【正文】 場細(xì)分 —— 區(qū)域市場細(xì)分的目的 找到目標(biāo)市場（顧客） 找到營銷策略及依據(jù) —— 區(qū)域市場細(xì)分的方法 利用細(xì)分變量 地理變量、人口變量、心理變量、行為變量 思考：這兩款車 應(yīng)該賣給誰？ 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場定位的目的 —— 區(qū)域市場定位的方法 思考：我們希望顧客如何看待與評(píng)價(jià)我 們的車、服務(wù)品牌和企業(yè)？ （ 3）區(qū)域市場定位 昌河培訓(xùn)課程 有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場 （ 1）市場競爭中的 “ 勢 ” 競爭的本質(zhì)是什么？ （ 2）因 “ 勢 ” 進(jìn)入?yún)^(qū)域市場 ①造勢進(jìn)入 ②攻勢進(jìn)入 ③強(qiáng)勢進(jìn)入 ④弱勢進(jìn)入 ⑤順勢進(jìn)入 ⑥逆勢進(jìn)入 昌河培訓(xùn)課程 二、區(qū)域市場經(jīng)營 昌河培訓(xùn)課程 謀求區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢 （ 1）競爭優(yōu)勢的核心 “ 差異化 ” （ 2）產(chǎn)生差異化方法 —— 物質(zhì)層面的差異化 —— 心理層面的差異化 昌河培訓(xùn)課程 制定有效的營銷策略 （ 1）我國汽車市場營銷問題 —— 消費(fèi)者利益問題 —— 競爭同質(zhì)化日趨嚴(yán)重 —— 重新聞炒作，輕品牌塑造 —— 廣告代替公關(guān) —— 專賣店的暴利 昌河培訓(xùn)課程 （ 2）汽車市場營銷戰(zhàn)略 —— 營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ) 貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念 —— 品牌戰(zhàn)略 ① 品牌的管理、導(dǎo)入、定位與推廣； ② 為品牌注入文化內(nèi)涵； ③ 創(chuàng)建品牌美譽(yù)度 。 —— 服務(wù) 提升顧客滿意度。
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