區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 昌河培訓(xùn)課程 2）點(diǎn)面呼應(yīng)： 如湖北市場(chǎng)的亞區(qū)域市場(chǎng)可以荊沙為中心，北連荊門、南 接湘北，東抵仙桃、潛江，兩至宜昌，形成輻射狀市場(chǎng)格局， 或形成宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼 應(yīng)的兩個(gè)三角形格局。 —— 公關(guān)與廣告 汽車企業(yè)公關(guān)的主要內(nèi)容， 汽車廣告投放的問(wèn)題。 —— 服務(wù) 提升顧客滿意度。 ②以市場(chǎng)特性為依據(jù)劃分 東北市場(chǎng) (黑、吉、遼、內(nèi)蒙），西南市場(chǎng)（云、川、貴、 渝），華東市場(chǎng)）蘇、浙、皖、滬）華南市場(chǎng)（粵、瓊、閩、 桂），中南市場(chǎng)（湘、鄂、贛、豫、陜）等。出生人口性別比為 ，江西人口總數(shù) 4375萬(wàn)。江西省人均 GDP12204 列全國(guó)第 24位。 3）點(diǎn)線呼應(yīng)： 中原市場(chǎng)可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標(biāo) 軸，北連新鄉(xiāng)、安陽(yáng)，南抵許昌、漯河、信陽(yáng)，西起西安、洛 陽(yáng)，東至開(kāi)封、徐州，形成 “ 十字型 ” 連通的市場(chǎng)格局。 思考：我們的營(yíng)銷策略是什么；是否在或 是要重復(fù)他人的方法；如何整合信息傳播？ 昌河培訓(xùn)課程 實(shí)施有效的客戶管理 （ 1）開(kāi)發(fā)新客戶 —— 個(gè)人客戶 —— 單位、集團(tuán)客戶 —— 經(jīng)銷商 昌河培訓(xùn)課程 （ 2）與客戶有效溝通的方法 —— 構(gòu)建與客戶的關(guān)系 —— 由外而內(nèi)的雙向的溝通 —— 基于對(duì)象的傳播與溝通方式 （ 3）客戶輔導(dǎo) 增強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售力與競(jìng)爭(zhēng)力。 —— 價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，價(jià)格與配置，價(jià)格承諾與差價(jià)補(bǔ)償。 昌河培訓(xùn)課程 2021年交叉型乘用車數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 銷售量 （萬(wàn)輛） 增長(zhǎng)率 （同比） 排量 ≤ 1升 % 1升 排量 ≤ % 合計(jì) % 昌河培訓(xùn)課程 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 我們的主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手是誰(shuí)？ —
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1