區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)營(完整版)
【正文】 他們?yōu)槭裁床毁I我們的產(chǎn)品？ —— 誰、什么在影響他們的購買決策？ 昌河培訓課程 （ 3）行業(yè)狀況 —— 目前的市場規(guī)模 2021年，轎車市場累計銷量達到 ，同比增長 % —— 市場成長的速度 中國汽車銷量增幅從 2021年的 ％放緩至 22％。 昌河培訓課程 （ 2）區(qū)域市場細分 —— 區(qū)域市場細分的目的 找到目標市場（顧客） 找到營銷策略及依據(jù) —— 區(qū)域市場細分的方法 利用細分變量 地理變量、人口變量、心理變量、行為變量 思考：這兩款車 應該賣給誰？ 昌河培訓課程 —— 區(qū)域市場定位的目的 —— 區(qū)域市場定位的方法 思考：我們希望顧客如何看待與評價我 們的車、服務品牌和企業(yè)？ （ 3）區(qū)域市場定位 昌河培訓課程 有效進入?yún)^(qū)域市場 （ 1）市場競爭中的 “ 勢 ” 競爭的本質(zhì)是什么？ （ 2）因 “ 勢 ” 進入?yún)^(qū)域市場 ①造勢進入 ②攻勢進入 ③強勢進入 ④弱勢進入 ⑤順勢進入 ⑥逆勢進入 昌河培訓課程 二、區(qū)域市場經(jīng)營 昌河培訓課程 謀求區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢 （ 1）競爭優(yōu)勢的核心 “ 差異化 ” （ 2）產(chǎn)生差異化方法 —— 物質(zhì)層面的差異化 —— 心理層面的差異化 昌河培訓課程 制定有效的營銷策略 （ 1）我國汽車市場營銷問題 —— 消費者利益問題 —— 競爭同質(zhì)化日趨嚴重 —— 重新聞炒作，輕品牌塑造 —— 廣告代替公關
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