區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)(完整版)
【正文】 他們?yōu)槭裁床毁I(mǎi)我們的產(chǎn)品？ —— 誰(shuí)、什么在影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策？ 昌河培訓(xùn)課程 （ 3）行業(yè)狀況 —— 目前的市場(chǎng)規(guī)模 2021年，轎車(chē)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到 ，同比增長(zhǎng) % —— 市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度 中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量增幅從 2021年的 ％放緩至 22％。 昌河培訓(xùn)課程 （ 2）區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分 —— 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的目的 找到目標(biāo)市場(chǎng)（顧客） 找到營(yíng)銷(xiāo)策略及依據(jù) —— 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的方法 利用細(xì)分變量 地理變量、人口變量、心理變量、行為變量 思考：這兩款車(chē) 應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)？ 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場(chǎng)定位的目的 —— 區(qū)域市場(chǎng)定位的方法 思考：我們希望顧客如何看待與評(píng)價(jià)我 們的車(chē)、服務(wù)品牌和企業(yè)？ （ 3）區(qū)域市場(chǎng)定位 昌河培訓(xùn)課程 有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng) （ 1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的 “ 勢(shì) ” 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？ （ 2）因 “ 勢(shì) ” 進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng) ①造勢(shì)進(jìn)入 ②攻勢(shì)進(jìn)入 ③強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 ④弱勢(shì)進(jìn)入 ⑤順勢(shì)進(jìn)入 ⑥逆勢(shì)進(jìn)入 昌河培訓(xùn)課程 二、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 昌河培訓(xùn)課程 謀求區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心 “ 差異化 ” （ 2）產(chǎn)生差異化方法 —— 物質(zhì)層面的差異化 —— 心理層面的差異化 昌河培訓(xùn)課程 制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 —— 消費(fèi)者利益問(wèn)題 —— 競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重 —— 重新聞炒作，輕品牌塑造 —— 廣告代替公關(guān)
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