【正文】 —— 消費者利益問題 —— 競爭同質(zhì)化日趨嚴重 —— 重新聞炒作，輕品牌塑造 —— 廣告代替公關(guān) —— 專賣店的暴利 昌河培訓課程 （ 2）汽車市場營銷戰(zhàn)略 —— 營銷戰(zhàn)略基礎 貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念 —— 品牌戰(zhàn)略 ① 品牌的管理、導入、定位與推廣； ② 為品牌注入文化內(nèi)涵； ③ 創(chuàng)建品牌美譽度 。全年出生人口 1594萬人，出生率為 ‰ ；死亡 人口 913萬人，死亡率為 ‰ 。 —— 價格 產(chǎn)品價格區(qū)間，價格與配置，價格承諾與差價補償。 3）點線呼應： 中原市場可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標 軸，北連新鄉(xiāng)、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安、洛 陽，東至開封、徐州，形成 “ 十字型 ” 連通的市場格局。出生人口性別比為 ，江西人口總數(shù) 4375萬。 —— 服務 提升顧客滿意度。 昌河培訓課程 —— 區(qū)域市場選擇的四化原則 ①營銷資源投入最大化 ②達到營銷目標的時間最短化 ③營銷管理最簡化 ④規(guī)模盈余最大化 可著重考慮： — 各銷售區(qū)域的調(diào)容量及潛力 — 地理位置 — 各區(qū)域市場的競爭狀況 — 企業(yè)資源狀況 昌河培訓課程 備選 區(qū)域 首選 區(qū)域 目標 區(qū)域 重點 區(qū)域 關(guān)鍵 區(qū)域 —— 區(qū)域市場的選擇方法 確定：重要性及資源分配 小、少 大、多 昌河培訓課程 —— 區(qū)域市場的布局方法 1）市場分級： 如華東市場可分三大亞區(qū)域市場： 1．長江三角洲亞區(qū)域市場 (呈扇形分布 ) 市場線： 鎮(zhèn)江 — 常州 — 無錫 — 蘇州 (鐵路沿線 )；