區(qū)域市場規(guī)劃與經(jīng)營-文庫吧
2025-01-01 19:55 本頁面
【正文】 三四級(jí)市場汽車需求已經(jīng)凸現(xiàn) 龐大的人口基數(shù)和先富起來及邁入小康的階層 昌河培訓(xùn)課程 （ 2）顧客 —— 我們潛在顧客的特征 （已經(jīng)購買我們產(chǎn)品的顧客的特征？） —— 他們?yōu)槭裁促I我們的產(chǎn)品？ —— 他們?yōu)槭裁床毁I我們的產(chǎn)品？ —— 誰、什么在影響他們的購買決策？ 昌河培訓(xùn)課程 （ 3）行業(yè)狀況 —— 目前的市場規(guī)模 2021年，轎車市場累計(jì)銷量達(dá)到 ，同比增長 % —— 市場成長的速度 中國汽車銷量增幅從 2021年的 ％放緩至 22％。 —— 行業(yè)利潤水平 利潤增長了 65％，利潤總額超過 1000億元，僅 16家重點(diǎn)企業(yè)的 利潤就達(dá)到 。對(duì)重點(diǎn)汽車企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，利潤增長 速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主營業(yè)務(wù)銷售收入的增長速度。 昌河培訓(xùn)課程 2021年交叉型乘用車數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 銷售量 （萬輛） 增長率 （同比） 排量 ≤ 1升 % 1升 排量 ≤ % 合計(jì) % 昌河培訓(xùn)課程 （ 4）競爭對(duì)手 —— 我們的主要競爭 對(duì)手是誰？ —— 他們有什么特點(diǎn) （產(chǎn)品、服務(wù)、 品牌與策略）， 而我們有什么優(yōu) 勢(shì)？ 2021年銷量（萬輛） 增長率（同比） 上汽通 用五菱 ％ 長安 有限 穩(wěn)定 增長 哈飛 略有 下降 昌河培訓(xùn)課程 思考：我們的利潤水平？利潤從哪里來？ （賣車，汽車 用品飾品還是售后？） 我們的機(jī)會(huì)與問題點(diǎn)在哪？ 昌河培訓(xùn)課程 區(qū)域市場定位 （ 1）區(qū)域市場規(guī)劃與布局 —— 區(qū)域劃分的依據(jù) ①以企業(yè)所在地為依據(jù)劃分 本地市場 ,周邊市場 ,外地市場。
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