區(qū)域市場規(guī)劃與經營-文庫吧
2025-01-01 19:55 本頁面
【正文】 三四級市場汽車需求已經凸現 龐大的人口基數和先富起來及邁入小康的階層 昌河培訓課程 （ 2）顧客 —— 我們潛在顧客的特征 （已經購買我們產品的顧客的特征？） —— 他們?yōu)槭裁促I我們的產品？ —— 他們?yōu)槭裁床毁I我們的產品？ —— 誰、什么在影響他們的購買決策？ 昌河培訓課程 （ 3）行業(yè)狀況 —— 目前的市場規(guī)模 2021年，轎車市場累計銷量達到 ，同比增長 % —— 市場成長的速度 中國汽車銷量增幅從 2021年的 ％放緩至 22％。 —— 行業(yè)利潤水平 利潤增長了 65％，利潤總額超過 1000億元，僅 16家重點企業(yè)的 利潤就達到 。對重點汽車企業(yè)的統(tǒng)計顯示，利潤增長 速度遠遠超過主營業(yè)務銷售收入的增長速度。 昌河培訓課程 2021年交叉型乘用車數據 數據來源：中國汽車工業(yè)協(xié)會 銷售量 （萬輛） 增長率 （同比） 排量 ≤ 1升 % 1升 排量 ≤ % 合計 % 昌河培訓課程 （ 4）競爭對手 —— 我們的主要競爭 對手是誰？ —— 他們有什么特點 （產品、服務、 品牌與策略）， 而我們有什么優(yōu) 勢？ 2021年銷量（萬輛） 增長率（同比） 上汽通 用五菱 ％ 長安 有限 穩(wěn)定 增長 哈飛 略有 下降 昌河培訓課程 思考：我們的利潤水平？利潤從哪里來？ （賣車，汽車 用品飾品還是售后？） 我們的機會與問題點在哪？ 昌河培訓課程 區(qū)域市場定位 （ 1）區(qū)域市場規(guī)劃與布局 —— 區(qū)域劃分的依據 ①以企業(yè)所在地為依據劃分 本地市場 ,周邊市場 ,外地市場。
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