區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)-全文預(yù)覽
【正文】 昌河培訓(xùn)課程 實(shí)施有效的銷售管理 （ 1）推行過程管理 —— 銷售管理工具 —— 銷售日?qǐng)?bào)表管理 —— 區(qū)域營(yíng)銷例會(huì) —— 區(qū)域分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部資源管理 昌河培訓(xùn)課程 （ 2）實(shí)施結(jié)果管理 —— 建立檢討體系 —— 正確確定檢討周期 —— 制定合理的檢討方法與流程 —— 將結(jié)果管理過渡為過程管理 昌河培訓(xùn)課程 打造高效的銷售團(tuán)隊(duì) —— 強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) —— 明確的目標(biāo) —— 高昂的土氣與成功欲 —— 良好的團(tuán)隊(duì)精神 —— 良好的素質(zhì)與技巧 —— 富于吸引力的激勵(lì)與報(bào)酬 昌河培訓(xùn)課程 謝 謝！ 。 —— 公關(guān)與廣告 汽車企業(yè)公關(guān)的主要內(nèi)容， 汽車廣告投放的問題。 昌河培訓(xùn)課程 （ 3）汽車市場(chǎng)常見的 營(yíng)銷策略及思考 —— 產(chǎn)品 車型，新車上市的基本法則。 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場(chǎng)選擇的四化原則 ①營(yíng)銷資源投入最大化 ②達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的時(shí)間最短化 ③營(yíng)銷管理最簡(jiǎn)化 ④規(guī)模盈余最大化 可著重考慮： — 各銷售區(qū)域的調(diào)容量及潛力 — 地理位置 — 各區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 — 企業(yè)資源狀況 昌河培訓(xùn)課程 備選 區(qū)域 首選 區(qū)域 目標(biāo) 區(qū)域 重點(diǎn) 區(qū)域 關(guān)鍵 區(qū)域 —— 區(qū)域市場(chǎng)的選擇方法 確定：重要性及資源分配 小、少 大、多 昌河培訓(xùn)課程 —— 區(qū)域市場(chǎng)的布局方法 1）市場(chǎng)分級(jí)： 如華東市場(chǎng)可分三大亞區(qū)域市場(chǎng)： 1．長(zhǎng)江三角洲亞區(qū)域市場(chǎng) (呈扇形分布 ) 市場(chǎng)線： 鎮(zhèn)江 — 常州 — 無錫 — 蘇州 (鐵路沿線 )； 揚(yáng)州 — 靖江 — 張家港 — 南通 (公路沿線 )
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