區(qū)域市場的規(guī)劃與運作課件-閱讀頁
2025-01-28 13:25本頁面
【正文】 其知悉落后 網(wǎng)絡(luò)渠道問題 一． 表象 : ? 不愿開發(fā)分銷商 ? 現(xiàn)有分銷商不愿發(fā)力投入 ? 分銷商自然銷售 ? 與分銷商政策不明確 ? 政策不兌現(xiàn) ,有失誠信 二． 問題本源 三． 對策 ? 幫助制訂開發(fā)政策 ? 制訂分銷商政策 (送貨 \建店 \目標(biāo) \扶持 \激勵 ) ? 加強誠信溝通 , ? 組織分銷商互動會議 產(chǎn)品的問題 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 產(chǎn)品體系單一 ? 產(chǎn)品實現(xiàn)能力不足 價格的問題 一． 表象 : ? 零售價不統(tǒng)一 ? 過高的零售價 ? 過低的零售價 ? 家裝 \分銷 \工程價格沖突 二． 本源 : ? 認識問題 ? 庫藏品牌 ? 作為高盈利產(chǎn)品 ? 管理能力 三． 對策 : 各種營銷推廣手段匯編 電視廣告 報紙廣告 廣播廣告 戶外廣告 雜志廣告 內(nèi)外包裝 印刷品廣告 海報與傳單 標(biāo)志符號 形象設(shè)計 售點展示架 影音資料 手冊與黃頁 折扣與折價 憑證優(yōu)惠 附送贈品 抽獎策略 積分換物 售點展售 公關(guān)贊助 聯(lián)合促銷 制造新聞 報紙軟文 電視專題 出版書籍 公眾演說 研討會 贊助活動 社區(qū)活動 事 件 溝 通 拜 訪 說 服 解 除 反對意見 建立信任 全程服務(wù) 簽 約 執(zhí) 行 電話營銷 郵寄營銷 網(wǎng)絡(luò)購物 電視購物 傳真郵件 電子郵件 傳 銷 廣告投放的技巧 一． 媒體特性分析 二． 消費者認同的信息來源 三． 各種媒體的有效與競爭 四． 事件營銷 五． 口碑營銷 六． 品牌的四個境界： 1. 舍得廣告高度：知名度 2. 努力客戶滿意：美譽度 3. 持續(xù)關(guān)懷客戶：信任度 4. 讓客戶成為業(yè)務(wù)推廣員：追隨度 《 廣告形式匯集與應(yīng)用 》 促銷推廣的策劃 一． 目標(biāo)選擇：針對總經(jīng)銷商、分銷商、零售消費者、家裝設(shè)計師 二． 季節(jié)選擇：五一、十一、元旦、春節(jié) 三． 事件選擇：新婚者促銷、勞模式促銷、會員促銷、再推薦促銷 四． 促銷方式：讓利大促銷、折上折促銷、購物券促銷、瓷磚與潔具聯(lián)動促銷 五． 促銷規(guī)模：全國性促銷、省區(qū)內(nèi)促銷、局部促銷 小區(qū)推廣的技巧 一． 廣告式小區(qū)推廣 二． 成交式小區(qū)推廣 三． 展示加搜樓式推廣 四． 家裝公司合作式小區(qū)推廣 五． 公益式小區(qū)廣告 家裝公司設(shè)計師沙龍式推廣 一． 活動 +培訓(xùn) 二． 活動 +獎勵 三． 活動 +抽獎 四． 活動 +新產(chǎn)品上市 五． 活動 +分銷商招商 六． 活動 +工程客戶 七． 聯(lián)誼式沙龍 八． 造勢宣傳式沙龍 建材展會 一． 展示型展會 二． 促銷型展會 三． 自辦展會 四． 展會條件： ? 實力 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 積累 ? 人力 ? 投入 第四部分 ? 建材流通服務(wù)企業(yè)資源盤點與診斷 ? 建材流通服務(wù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與營銷團隊建設(shè) ? 各通路結(jié)構(gòu)與營銷策略制訂 ? 各種營銷推廣與業(yè)績突圍 ① 經(jīng)銷商的三點營銷 ② 經(jīng)銷商的經(jīng)營之道 經(jīng)銷商的“三點營銷” ? 抓重點（按二八定律辦事） 重點市場 重點季節(jié)（ 36月與 9—12月的銷售旺季） 重點人物 經(jīng)銷商老板 —調(diào)整心態(tài)、 .強化管理、創(chuàng)新策略、培訓(xùn)員工、傳授技術(shù)、協(xié)助經(jīng)營者樹立專業(yè)服務(wù)、服務(wù)營銷、管理增值的意識； 經(jīng)銷商管理人員 —誠信合作、力推拳頭產(chǎn)品，謙和親切、提供專業(yè)服務(wù)、推廣品牌、引導(dǎo)銷費、拉動增長； 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員與導(dǎo)購人員 —建立油工檔案、加強感情聯(lián)絡(luò)、尊重油工職業(yè)、幫助提高技術(shù)； 重點客戶（分銷商、工程客戶及重要家裝公司設(shè)計師）。 ? 品牌宣傳推廣 ——創(chuàng)新經(jīng)營理念、加強獨立品牌推廣，提倡專業(yè)服務(wù)、服務(wù)營銷理念，加大業(yè)務(wù)、技術(shù)投入、集中精力做好終端市場的推廣工作。 嚴(yán)格執(zhí)行按量獎勵的措施 ， 直銷客戶要設(shè)立相對的最低售價； ? 渠道 ——理順銷售渠道 、 嚴(yán)格規(guī)范各加盟商區(qū)域市場 ， 修整并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)； ? 直銷 ——規(guī)范直銷區(qū)域、確定客戶目標(biāo)、針對競爭對手、加強專業(yè)服務(wù)。 ? 造名：打造一塊名震天下的金字招牌。 ? 守信：靠信譽去爭大把大把的錢。 ? 善變：練就一套做活生意的絕招。 ? 擴充：千方百計把生意越盤越大。 ? 用人：找到為你掙錢的人。 ? 合理：堅決不去賺不能賺的錢。 ? 抱義：要做生意先做人。 口 ——員工的需求在于一張“ 口 ”，企業(yè)的生長在員工的成長。 月 —— 營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“ 月 ”。 貝 ——“貝 ”為財，利潤是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。營銷是由平凡事件的集合，平凡的積累，持之以恒，堅持到底。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 11:41:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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