區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與運(yùn)作課件-資料下載頁
2025-01-18 13:25本頁面
【正文】 （分銷商、工程客戶及重要家裝公司設(shè)計(jì)師）。 掃盲點(diǎn)：（按互補(bǔ)原則辦事） ? 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ——大力開拓具有市場(chǎng)潛力但還沒有開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)，理順分銷、直銷渠道，在經(jīng)營(yíng)理念、管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)服務(wù)上大力扶持分銷區(qū)域市場(chǎng)，修補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)與布局。 ? 品牌宣傳推廣 ——?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念、加強(qiáng)獨(dú)立品牌推廣，提倡專業(yè)服務(wù)、服務(wù)營(yíng)銷理念，加大業(yè)務(wù)、技術(shù)投入、集中精力做好終端市場(chǎng)的推廣工作。 營(yíng)銷思路 ? 整弱點(diǎn)： （ 按最大制約因子規(guī)律辦事 ） ? 產(chǎn)品 ——穩(wěn)健推進(jìn)排名前 6位產(chǎn)品的銷量 ， 著力提升高品位高價(jià)格產(chǎn)品的銷量； ? 價(jià)格 ——嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格操作行為 ， 區(qū)域市場(chǎng)做到售價(jià)統(tǒng)一 。 嚴(yán)格執(zhí)行按量獎(jiǎng)勵(lì)的措施 ， 直銷客戶要設(shè)立相對(duì)的最低售價(jià)； ? 渠道 ——理順銷售渠道 、 嚴(yán)格規(guī)范各加盟商區(qū)域市場(chǎng) ， 修整并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)； ? 直銷 ——規(guī)范直銷區(qū)域、確定客戶目標(biāo)、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)。 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道 ? 強(qiáng)心：一定要做第一流的大商賈。 ? 造名：打造一塊名震天下的金字招牌。 ? 察勢(shì)：市場(chǎng)藏在時(shí)勢(shì)的變化中。 ? 守信：靠信譽(yù)去爭(zhēng)大把大把的錢。 ? 乘機(jī)：如同老鷹一般撲向機(jī)遇。 ? 善變：練就一套做活生意的絕招。 ? 壯膽：敢與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大筆拼。 ? 擴(kuò)充：千方百計(jì)把生意越盤越大。 ? 通達(dá)：多一個(gè)幫手就多一條出路。 ? 用人：找到為你掙錢的人。 ? 借力：善于鉆進(jìn)人縫里。 ? 合理：堅(jiān)決不去賺不能賺的錢。 ? 理財(cái)：不做帳房先生、要做理財(cái)專家。 ? 抱義：要做生意先做人。 市場(chǎng) 客戶 市場(chǎng) 客戶 反饋 匯報(bào) 戰(zhàn)略 決策 人力資源管理 企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的基本模型 主價(jià)值鏈 產(chǎn) 品 與 服 務(wù) 品牌與采購(gòu) 營(yíng)銷管理 銷售活動(dòng) 配送與服務(wù) 品牌選擇 品牌管理 產(chǎn)品計(jì)劃 營(yíng)銷策略 門店建設(shè) 價(jià)格管理 客戶選擇 客戶溝通 渠道服務(wù) 配送服務(wù) 安裝服務(wù) 售后服務(wù) 信息管理 財(cái)務(wù)管理 行政管理 法律支持 支持價(jià)值鏈 流程再造 經(jīng)營(yíng)決策 資本運(yùn)營(yíng) 決策價(jià)值蓮 主價(jià)值鏈 贏 亡 ——商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“ 亡 ”。 口 ——員工的需求在于一張“ 口 ”，企業(yè)的生長(zhǎng)在員工的成長(zhǎng)?！?口 ”是溝通、服務(wù)、口碑。 月 —— 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“ 月 ”。 月 是夜晚，白天是工作，夜晚在準(zhǔn)備。 貝 ——“貝 ”為財(cái)，利潤(rùn)是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。 凡 ——企業(yè)成功是由小到大，由平“ 凡 ”到偉大的歷程。營(yíng)銷是由平凡事件的集合，平凡的積累，持之以恒，堅(jiān)持到底。 緣起性空！ ? 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 11:41:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 11:41:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 11:41:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/32023/2/32023/2/3Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/32023/2/32023/2/3Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 2023/2/32023/2/32023/2/3 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/32023/2/32023/2/32/3/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/32023/2/3February 3, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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