區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作0909-資料下載頁(yè)
2025-01-07 14:05本頁(yè)面
【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)和銷售政策優(yōu)先等 貼近的推廣策略 ?廣宣有力，整合傳播 ? 中心廣告輻射＋核心商圈戶外占位＋現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?低空操作和地面推進(jìn) ? 重點(diǎn)終端、社區(qū)的包裝與活動(dòng)推廣 ? 善于造勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì)和乘勢(shì) ?促銷推廣形式多樣，內(nèi)容直接形象，樸實(shí)親切 踏準(zhǔn)運(yùn)作節(jié)奏 ?區(qū)域集中與滾動(dòng)的運(yùn)作節(jié)奏 ?淡季與旺季的運(yùn)作節(jié)奏 ?產(chǎn)品投放與組合的節(jié)奏 ?渠道結(jié)構(gòu)與管理模式的調(diào)整 ?促銷與推廣節(jié)奏的把握 踏準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)節(jié)奏 ?區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)節(jié)奏 ? 集中與滾動(dòng)，階梯開發(fā) ? 重點(diǎn)突破、輻射一片、點(diǎn)面結(jié)合 ?重點(diǎn)市場(chǎng)的突破與連點(diǎn)成片的運(yùn)作 ? 中心造勢(shì)、周邊取量 快速高效反應(yīng) ? 獲得“移動(dòng)靶”動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中速度是關(guān)鍵，總是領(lǐng)先半步 ? 準(zhǔn)確理解 “ 速度 ” ? 整個(gè)供應(yīng)鏈和營(yíng)銷系統(tǒng)的速度 ? 把握營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)平衡 營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)組合 ? 把握渠道整合的節(jié)奏 ? 獨(dú)家、密集和選擇分銷的運(yùn)用 ? 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整與功能轉(zhuǎn)型 ? 產(chǎn)品組合與調(diào)整的節(jié)奏 ? 單品突破、多點(diǎn)組合、細(xì)分覆蓋 ? 促銷推廣的動(dòng)態(tài)組合 ? 不同階段策略重點(diǎn)：品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)的動(dòng)態(tài)訴求 ? 先促通、再促銷；三方高空、七分地面 ? 淡旺季的節(jié)奏調(diào)整 ? 淡季有溫度、旺季有熱度；淡季做基礎(chǔ)、旺季沖銷量 整合相關(guān)資源 ? 內(nèi)部資源整合 ? 政策、服務(wù)、后臺(tái)支持和其他兄弟公司 ? 外部資源整合 ? 渠道、終端資源 ? 傳播資源 （媒體、第三方等） ? 社會(huì)資源 （社區(qū)、政府、社團(tuán)等） ? 其他資源 （互補(bǔ)者、相關(guān)者等） 運(yùn)用好公司的產(chǎn)品資源 ?公司現(xiàn)有產(chǎn)品資源的整合 ? 規(guī)劃出適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略：形象品、利潤(rùn)品、銷量品、競(jìng)爭(zhēng)品等 ? 形象品和利潤(rùn)品要保持一定比例，是費(fèi)用平衡的關(guān)鍵 ? 銷量產(chǎn)品要正真上量，成為硬通貨，成為整合其他資源的基礎(chǔ) ? 競(jìng)爭(zhēng)品控制銷量，運(yùn)用于關(guān)鍵點(diǎn) 運(yùn)用好公司的促銷資源 ?促銷節(jié)奏和資源的配置 ? 促銷與促通相平衡：促進(jìn)銷量和疏通渠道 ? 動(dòng)態(tài)節(jié)奏運(yùn)作是關(guān)鍵 ?多種促銷形式的運(yùn)用 ? 常規(guī)促銷事先預(yù)留，起到維護(hù)價(jià)格、管控經(jīng)銷商的作用 ? 專案促銷目標(biāo)聚焦明確，使資源集中使用，突破重點(diǎn)產(chǎn)品或市場(chǎng)。 ? 主題性促銷全國(guó)聯(lián)動(dòng)，借勢(shì)運(yùn)作，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部資源的有效整合 ?掌握銷售政策 ?了解戰(zhàn)略導(dǎo)向，把握政策意圖 ?解讀規(guī)則、善運(yùn)規(guī)則 ?積極引導(dǎo)資源和政策的傾斜 ?事前有計(jì)劃、事后有說(shuō)法 內(nèi)部資源的有效整合 ?獲得后臺(tái)部門的支持與服務(wù) ?獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持 ?獲得職能部門的響應(yīng)與支持 ?主動(dòng)促進(jìn)研、供、產(chǎn)、銷的協(xié)同 ?內(nèi)部溝通與營(yíng)銷是關(guān)鍵 外部資源的有效整合 ?渠道資源的有效整合 ?優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇與開發(fā) ?有效激勵(lì)經(jīng)銷商 ?積極調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源 ?管理和運(yùn)作上對(duì)接與協(xié)同 ?培養(yǎng)其市場(chǎng)運(yùn)作的能力 外部資源的有效整合 ?終端資源的有效整合 ?超級(jí) ka終端的資源嫁接 ? 多方聯(lián)合、博弈與制衡 ?傳統(tǒng)終端的資源運(yùn)用 ?其他新興終端的嫁接 ?多類型終端的資源整合 外部資源的有效整合 ?營(yíng)銷傳播資源的整合 ?媒體關(guān)系的維護(hù)與資源嫁接 ?第三方傳播機(jī)構(gòu)的利用 ?關(guān)鍵傳播資源的排他性占有 ?多種形式合作方式 外部資源的有效整合 ?社會(huì)資源的整合 ?社區(qū)資源的排他性合作 ?政府公益活動(dòng)的支持與參與 ?與關(guān)聯(lián)的社團(tuán)合作 外部資源的有效整合 ?其他相關(guān)資源的整合 ?與互補(bǔ)產(chǎn)品合作推廣 ?與相關(guān)者協(xié)同 ?與競(jìng)爭(zhēng)者的合作 提高資源運(yùn)用的效率 ?互補(bǔ)、共贏是關(guān)鍵 ?有的放矢 ?要有周密計(jì)劃與預(yù)算 ?有效執(zhí)行與過(guò)程控制 ?有始有終、關(guān)系維護(hù) 互動(dòng)與研討 ?歡迎大家參與
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