區(qū)域市場運作0909-資料下載頁
2025-01-07 14:05本頁面
【正文】 獎勵和銷售政策優(yōu)先等 貼近的推廣策略 ?廣宣有力，整合傳播 ? 中心廣告輻射＋核心商圈戶外占位＋現(xiàn)場包裝 ?低空操作和地面推進 ? 重點終端、社區(qū)的包裝與活動推廣 ? 善于造勢、借勢、順勢和乘勢 ?促銷推廣形式多樣，內(nèi)容直接形象，樸實親切 踏準運作節(jié)奏 ?區(qū)域集中與滾動的運作節(jié)奏 ?淡季與旺季的運作節(jié)奏 ?產(chǎn)品投放與組合的節(jié)奏 ?渠道結(jié)構(gòu)與管理模式的調(diào)整 ?促銷與推廣節(jié)奏的把握 踏準區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 ?區(qū)域市場的開發(fā)節(jié)奏 ? 集中與滾動，階梯開發(fā) ? 重點突破、輻射一片、點面結(jié)合 ?重點市場的突破與連點成片的運作 ? 中心造勢、周邊取量 快速高效反應 ? 獲得“移動靶”動態(tài)的競爭優(yōu)勢 ? 同質(zhì)化競爭中速度是關(guān)鍵，總是領先半步 ? 準確理解 “ 速度 ” ? 整個供應鏈和營銷系統(tǒng)的速度 ? 把握營銷策略的動態(tài)平衡 營銷策略的動態(tài)組合 ? 把握渠道整合的節(jié)奏 ? 獨家、密集和選擇分銷的運用 ? 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整與功能轉(zhuǎn)型 ? 產(chǎn)品組合與調(diào)整的節(jié)奏 ? 單品突破、多點組合、細分覆蓋 ? 促銷推廣的動態(tài)組合 ? 不同階段策略重點：品牌和產(chǎn)品賣點的動態(tài)訴求 ? 先促通、再促銷；三方高空、七分地面 ? 淡旺季的節(jié)奏調(diào)整 ? 淡季有溫度、旺季有熱度；淡季做基礎、旺季沖銷量 整合相關(guān)資源 ? 內(nèi)部資源整合 ? 政策、服務、后臺支持和其他兄弟公司 ? 外部資源整合 ? 渠道、終端資源 ? 傳播資源 （媒體、第三方等） ? 社會資源 （社區(qū)、政府、社團等） ? 其他資源 （互補者、相關(guān)者等） 運用好公司的產(chǎn)品資源 ?公司現(xiàn)有產(chǎn)品資源的整合 ? 規(guī)劃出適合區(qū)域市場的產(chǎn)品組合策略：形象品、利潤品、銷量品、競爭品等 ? 形象品和利潤品要保持一定比例，是費用平衡的關(guān)鍵 ? 銷量產(chǎn)品要正真上量，成為硬通貨，成為整合其他資源的基礎 ? 競爭品控制銷量，運用于關(guān)鍵點 運用好公司的促銷資源 ?促銷節(jié)奏和資源的配置 ? 促銷與促通相平衡：促進銷量和疏通渠道 ? 動態(tài)節(jié)奏運作是關(guān)鍵 ?多種促銷形式的運用 ? 常規(guī)促銷事先預留，起到維護價格、管控經(jīng)銷商的作用 ? 專案促銷目標聚焦明確，使資源集中使用，突破重點產(chǎn)品或市場。 ? 主題性促銷全國聯(lián)動，借勢運作，凸顯競爭優(yōu)勢 內(nèi)部資源的有效整合 ?掌握銷售政策 ?了解戰(zhàn)略導向，把握政策意圖 ?解讀規(guī)則、善運規(guī)則 ?積極引導資源和政策的傾斜 ?事前有計劃、事后有說法 內(nèi)部資源的有效整合 ?獲得后臺部門的支持與服務 ?獲得領導的支持 ?獲得職能部門的響應與支持 ?主動促進研、供、產(chǎn)、銷的協(xié)同 ?內(nèi)部溝通與營銷是關(guān)鍵 外部資源的有效整合 ?渠道資源的有效整合 ?優(yōu)秀經(jīng)銷商的選擇與開發(fā) ?有效激勵經(jīng)銷商 ?積極調(diào)動經(jīng)銷商的資源 ?管理和運作上對接與協(xié)同 ?培養(yǎng)其市場運作的能力 外部資源的有效整合 ?終端資源的有效整合 ?超級 ka終端的資源嫁接 ? 多方聯(lián)合、博弈與制衡 ?傳統(tǒng)終端的資源運用 ?其他新興終端的嫁接 ?多類型終端的資源整合 外部資源的有效整合 ?營銷傳播資源的整合 ?媒體關(guān)系的維護與資源嫁接 ?第三方傳播機構(gòu)的利用 ?關(guān)鍵傳播資源的排他性占有 ?多種形式合作方式 外部資源的有效整合 ?社會資源的整合 ?社區(qū)資源的排他性合作 ?政府公益活動的支持與參與 ?與關(guān)聯(lián)的社團合作 外部資源的有效整合 ?其他相關(guān)資源的整合 ?與互補產(chǎn)品合作推廣 ?與相關(guān)者協(xié)同 ?與競爭者的合作 提高資源運用的效率 ?互補、共贏是關(guān)鍵 ?有的放矢 ?要有周密計劃與預算 ?有效執(zhí)行與過程控制 ?有始有終、關(guān)系維護 互動與研討 ?歡迎大家參與
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