新視點(diǎn)雜志市場運(yùn)作方案-資料下載頁
2025-03-10 10:26本頁面
【正文】 五 、廣告式：用廣告帶動廣告，雜志做自身的形象宣傳，告知廣告商雜志的廣告投資價值。用各種不同的，多種多樣的廣告作品，闡明雜志的指向與傳播效果。此種方式是實(shí)體產(chǎn)品常用的手法。同時，也正是雜志的廣告客戶來源動因。在這個經(jīng)濟(jì)食物鏈關(guān)系中，就是這樣相互依存而發(fā)展的，企業(yè)產(chǎn)品的廣告只是它消費(fèi)環(huán)節(jié)的一個部分，而對于雜志商來說，卻是它收入來源的全部。以廣告來經(jīng)營廣告看起來怪，實(shí)屬上策。 ? 六 、口碑相傳式：口碑相傳是人類最早的傳播方式，也是最無商業(yè)味道，最原生味的傳播的方式。相互介紹，誠信度高，效果好，對雜志的廣告來源提供了穩(wěn)定的通道。 ? 七 、策劃包裝式：把雜志的廣告進(jìn)行策劃創(chuàng)意設(shè)計，然后進(jìn)行媒體的投放，從而吸引廣告商。策劃雜志的廣告賣點(diǎn)，設(shè)計不同版面的不同時效與傳播效果，做成一本精美的廣告銷售書，讓客戶一目了然，從而最終與廣告商達(dá)成交易。這十種方法，并不是平行的，有的是縱向的有的是橫向的，還有的是相互交錯的。但市場上運(yùn)作模式不會超過這十種形態(tài)。 26 ?附： 1 《 新視點(diǎn) 》雜志發(fā)行方案 27 概 述 鑒于《 新視點(diǎn) 》將以嶄新的面貌進(jìn)入期刊市場，因此，目前《 新視點(diǎn) 》發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場的要求，是《 新視點(diǎn) 》雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。因此我刊的發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的需求，同時為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場推廣力度的不斷加大，市場潛力也必將擴(kuò)大，《 新視點(diǎn) 》雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。 28 實(shí) 施 辦 法： 一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān) 1名；數(shù)據(jù)管理員 1名；發(fā)行專員 2名 二、注重宣傳效應(yīng) 刊物的出版發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣傳和促銷手段，以便《 新視點(diǎn) 》雜志在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場，讓廣大目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。 29 淺析廣告商對平面媒體投放計劃的步驟 30 一、調(diào)研： 第一步：對刊物進(jìn)行分析，明確所投放刊物的讀者定位 第二步：對同類刊物進(jìn)行分析，明確其競爭對手 第三步：對刊物的讀者市場進(jìn)行分析，明確刊物投放市場的讀者目標(biāo) 第四步：對刊物的品牌價值的發(fā)展機(jī)會進(jìn)行分析，明確其潛在的市場品牌 第五步：對刊物的讀者群體進(jìn)行分析，明確廣告對象 31 二、策劃： 第六步：對刊物的發(fā)行量進(jìn)行論證、明確銷售策略 第七步：確定投放廣告目標(biāo)和廣告版面 第八步：明確廣告合作伙伴目的 第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略 第十步：決定最佳推銷混合方案 第十一步：明確創(chuàng)意觀念 第十二步：決定廣告預(yù)算 第十三步：確定媒體策略 32 三、實(shí)施： 第十四步：確定廣告投放地區(qū) 第十五步：確定刊登廣告期刊的選擇 第十六步：確定廣告投放時間 第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量 第十八步：聽取各方面意見，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可 第十九步：召開客戶參加的提呈會議，取得客戶認(rèn)可 第二十步：制作廣告作品 第二十一步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評議或修改 第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登 33 四、評估： 第二十三步：收集廣告信息反饋 第二十四步：評定廣告效果 第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第二十六步：再次作市場調(diào)查 第二十七步：制定新的廣告計劃 第二十八步：調(diào)整投放廣告媒體對象 34 案例： ? 以終端推廣為主提供全面服務(wù) ? 看廣告就是看機(jī)會，以分類廣告制勝 ? 《銷售與市場》雜志，本身就是一個專注于營銷的技能性雜志。它以實(shí)戰(zhàn)性與操作性強(qiáng)的內(nèi)容，在全國營銷界有較大的影響。同樣，它的廣告也很專一，在這本雜志上看不到企業(yè)的形象廣告，全部都是企業(yè)的招商廣告，或者是廣告公司的招商廣告；一個市場的雙方都在這里見面，這是雙方都愿意看到的，剩下的就是要找項(xiàng)目的人了。推出項(xiàng)目的人，（生產(chǎn)企業(yè)）幫助推廣項(xiàng)目的人，（廣告公司）他們同時都是雜志社的廣告商。與讀者也就是需要項(xiàng)目的人在一起，建起了該雜志的廣告投資價值。它的分類廣告占雜志的三分之一多，每一塊廣告都不大，但總體的量很多，一年廣告收入在千萬上下，原因是定位專一形式分類化。 35 四、結(jié)束語 梁啟超創(chuàng)辦報刊之初，曾提出了一個重要的理論 —— 新民說 ，要通過報紙重新塑造中國的“新民”，希望能夠經(jīng)由某種最有效的印刷媒體創(chuàng)造出讀者群來，并由此開民智。這種看法是相當(dāng)精英式的，直到現(xiàn)在還有相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)意義，我們的雜志由于其特殊的性質(zhì)，對于商業(yè)實(shí)踐理應(yīng)發(fā)揮更積極的作用，不過，首先需要的是一顆冷靜思考的心靈和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。 36
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