醫(yī)院微觀市場運作和管理-資料下載頁
2025-01-21 09:35本頁面
【正文】 ： 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 ? 醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力 –本科室內(nèi)有多少醫(yī)生在處方我的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品？ –醫(yī)生對什么樣病人選用我的產(chǎn)品？什么情況下處方競爭產(chǎn)品？ –不同適應(yīng)癥（或情況）的病人數(shù)量分別有多少？ 醫(yī)院微觀市場的高效運作 醫(yī)院微觀市場開發(fā)的總體思路： 我們在哪里？（醫(yī)院銷售潛力分析） 我們?nèi)ツ睦?？（設(shè)定工作目標） 我們?nèi)绾稳ツ睦?？（?guī)劃工作、制定策略） 我們?nèi)绾未_保工作的完成？（銷售跟進和評估結(jié)果） 如何增加團隊生產(chǎn)力？（修正管理方法及時解決問題） 醫(yī)院微觀市場的高效運作 ? 微觀市場運作方式 –了解市場現(xiàn)況 —收集信息，正確判斷 –細分市場、選擇目標市場、制定區(qū)域銷售策略 –制定行動計劃 –設(shè)定目標 —SMART原則 –銷售跟進與過程監(jiān)控 –業(yè)績評估 醫(yī)院微觀市場的高效運作 ? 微觀市場銷售管理工作的著控點 – 銷售跟進與監(jiān)控 ? 衡量進度與結(jié)果 ? 評估結(jié)果，并將結(jié)果與目標相比較 ? 如果產(chǎn)生嚴重的偏差時，找出原因 ? 采取措施或變更計劃 目標設(shè)定、行動計劃、銷售跟進是彼此相關(guān)聯(lián)的；
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