【正文】 的兩種現(xiàn)象都間接阻礙了市場(chǎng)推廣進(jìn)度。產(chǎn)品低端滿足不了客戶，產(chǎn)品價(jià)格高進(jìn)一步限制了市場(chǎng)空間，技術(shù)復(fù)雜給人員培訓(xùn)又提出了時(shí)間及資源上的要求。除了在市場(chǎng)宣傳機(jī)制方面要加大力度之外，我們的廠商還應(yīng)從下面兩點(diǎn)做足功夫：一是深刻了解市場(chǎng)真正需求，產(chǎn)品功能上的，外觀上的，性價(jià)比上的，都要仔細(xì)做好本身的市場(chǎng)調(diào)查，從終端市場(chǎng)直接“取證”；第二就是要加強(qiáng)和中間商之間的聯(lián)系，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)及配合中間商做好品牌推廣，做足品牌忠誠(chéng)度方面的政策。中間商作為廠商產(chǎn)品的最終銷售者和工程實(shí)施者必定能看到產(chǎn)品與市場(chǎng)之間許多的矛盾和吻合，廠商應(yīng)加強(qiáng)和工程上這方面的對(duì)話，使得能盡快得知市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反饋信息，為下一步開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品收集更有價(jià)值的參考資料。渠道建設(shè)需要加強(qiáng)上面是從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面對(duì)廠商提出的期望，我們很希望看到品牌更強(qiáng)，外觀更漂亮，性能更穩(wěn)定而性價(jià)比又較高的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)里，這必將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的推進(jìn)起到一個(gè)非常意義的作用。另外，我也看到某些廠商在渠道建設(shè)方面做得并不到位，渠道管理混亂其實(shí)是代理商和經(jīng)銷商最不愿見(jiàn)到的事情，這關(guān)乎到這些代理商、經(jīng)銷商存在的意義，影響了原有的利益，更會(huì)讓這些商家失去對(duì)本品牌的信心，這是個(gè)顧眼前失大局的做法。所以建立完善的經(jīng)銷制度，是廠商從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看必須要考慮和重視的一件事情。幾年前我在從事智能家居銷售工作的時(shí)候并沒(méi)有見(jiàn)到多少競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，這兩年來(lái)我碰到了許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但奇怪的是，銷售起來(lái)更加得心應(yīng)手。競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)給了我一個(gè)感悟，這說(shuō)明市場(chǎng)在增長(zhǎng)。另外一點(diǎn)，有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的推進(jìn)將不再是孤軍奮戰(zhàn)，一旦這個(gè)團(tuán)體有了相當(dāng)規(guī)模，市場(chǎng)的推進(jìn)將會(huì)以一個(gè)幾何級(jí)數(shù)快速增長(zhǎng)?？墒沁@里面還存在不少問(wèn)題，比如，很多公司并不是專業(yè)做智能家居的公司，這其中甚至很多都是個(gè)人行為（皮包公司），這給行業(yè)帶來(lái)了些不好影響。這種影響主要出自于這些公司或個(gè)人在智能家居方面缺少必要的培訓(xùn)，從而缺乏相關(guān)可靠的技術(shù)知識(shí)，這對(duì)最終客戶的影響是很直觀的，一是方案設(shè)計(jì)的不合理；二是售后服務(wù)得不到保障。有了這些東西的存在，客戶（尤其是在對(duì)本行業(yè)不太熟悉的情況下）必將對(duì)智能家居的產(chǎn)品和保障制度失去信心，從而在客戶本身所在圈子里產(chǎn)生負(fù)面影響（要知道，客戶的那個(gè)圈子或許以后正是我們所要面對(duì)的另一個(gè)終端客戶）。這里面還有一個(gè)影響，那就是價(jià)格的不可控性。很多只是順帶而不專業(yè)做智能家居的公司能把利潤(rùn)壓得很低，從而在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，另外的一部分皮包公司更能省去公司日常的一些費(fèi)用只要能賺到錢就可以的做法也讓很多專業(yè)公司在價(jià)格上吃虧。而這些方面的改進(jìn)正式如上所說(shuō)的得要廠家建立起完善的經(jīng)銷制度來(lái)制約。工程商服務(wù)需要提升智能家居說(shuō)到底銷售的不是產(chǎn)品，而是為特定某部分人（當(dāng)讓是在市場(chǎng)初期）量身定做的一套完整的個(gè)性化服務(wù)。但是這個(gè)個(gè)性化的服務(wù)我認(rèn)為不能完全以客戶為導(dǎo)向（這里說(shuō)的是不能夠客戶說(shuō)什么就是什么，要什么就給什么），我們行業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但是，作為工程商應(yīng)當(dāng)主動(dòng)建立起自身的方案標(biāo)準(zhǔn)，在特定的范圍內(nèi)為客戶量身定做他所需要的服務(wù)。這樣做的好處有以下幾個(gè)方面：一是能得到比較好的產(chǎn)品渠道（比如價(jià)格）支持，為本身獲得合理的潤(rùn)空間；二是能夠與廠家建立良好的合作關(guān)系取得廠商在宣傳和技術(shù)上最大的支持；三是能有更多的精力將我們的服務(wù)做精做細(xì)。智能家居目前靠量是很難突破的，就現(xiàn)在而言，依托高質(zhì)量的工程服務(wù)，加以時(shí)間上的積累，才能達(dá)到在客戶的圈子里口口相傳。目前幾種銷售方式存在的問(wèn)題所有做智能家居的企業(yè)最最關(guān)心的莫過(guò)于銷售。目前的銷售方式有幾種：跟裝修公司和設(shè)計(jì)師合作、與房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作、還有就是泡工地發(fā)資料及跟相關(guān)的材料商之間建立合作。比較有效和最直接的方式大家公認(rèn)的就是跟裝修公司和設(shè)計(jì)師合作。前些時(shí)候房地產(chǎn)正火紅，也有許多的房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)推出家居智能化的理念來(lái)，但是始終沒(méi)能看到一個(gè)非常完美的智能家居的工程來(lái)。這其中無(wú)非是投入過(guò)大，所以這一塊的合作可能還不是很好推進(jìn)。但是在一些經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力居上的城市這種模式還是值得考慮的，像深圳，上海，杭州等地都陸續(xù)有過(guò)這樣成功的案例。但是，對(duì)于實(shí)力相對(duì)薄弱的一些工程商而言可能需要謹(jǐn)慎行事，這里面涉及到一些資質(zhì)、實(shí)施能力和工程回款方面的問(wèn)題。泡工地等客戶也不失為一種好的方式，但也需要因地制宜，而且這種做法時(shí)間和人力成本比較高。我個(gè)人總結(jié)了一下，裝修公司設(shè)計(jì)師和相關(guān)材料商之間的合作是完全可以加大的。依靠一些工程的積累，我們慢慢轉(zhuǎn)到口口相傳的銷售模式上來(lái)。設(shè)計(jì)師的合作方式很多人都嘗試過(guò)，很好，但有些設(shè)計(jì)師的胃口也變大了，使得我們很多同行都抱怨起來(lái)，利潤(rùn)也少了。大家一直對(duì)于材料商方面的合作比較少，但我以為這確實(shí)是一條不錯(cuò)的路子。我可以做個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)。一個(gè)剛到的業(yè)務(wù)員三個(gè)月拜見(jiàn)100個(gè)設(shè)計(jì)師，花大精力再發(fā)展5到10個(gè)潛力設(shè)計(jì)師，而5到10個(gè)設(shè)計(jì)師里每個(gè)月約能提供10個(gè)有用項(xiàng)目信息。但在相同的時(shí)間里，他可以只拜訪30個(gè)做中央空調(diào)等的業(yè)務(wù)員，可以花更多的精力來(lái)培養(yǎng)至少10個(gè)關(guān)系好而且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。這些業(yè)務(wù)員平均每月提供2個(gè)有用信息，那他每月能得到20個(gè)有用信息。這樣一來(lái)其實(shí)比跑設(shè)計(jì)師更有用，而且，關(guān)鍵在于，跟中央空調(diào)等業(yè)務(wù)員的合作上有兩點(diǎn)好處：一，他們所提供的項(xiàng)目信息里基本都是有經(jīng)濟(jì)承受能力的，相當(dāng)于在項(xiàng)目信息里幫你從某些方面篩選了一遍；二，我們跟設(shè)計(jì)師之間的合作很多都是建立在提成（純利益）的基礎(chǔ)上，而跟這些業(yè)務(wù)員之間的合作可以建立上彼此資源共享的前提下，這樣的合作會(huì)更加緊密，更加牢靠。所以，對(duì)于加強(qiáng)某些材料商之間的合作也是很有必要的。以上粗略描述了智能家居整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的一些聯(lián)系，前面我提到的是，更重關(guān)于智能化的概念在漸漸走進(jìn)市場(chǎng)，3G網(wǎng)絡(luò)的推行也是一樣，對(duì)于市場(chǎng)本身而言都是利好的消息。但是智能家居市場(chǎng)的推薦將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要身在這個(gè)市場(chǎng)里的每一員都做出不懈的努力！有了科學(xué)的發(fā)展觀才能與時(shí)俱進(jìn)！(20090417 23:11:04)標(biāo)簽：智能家居必需品ps游戲機(jī)財(cái)經(jīng) 分類：行業(yè)觀察智能家居行業(yè)發(fā)展到今天，出現(xiàn)的問(wèn)題、困境大家都心知肚明。技術(shù)的，產(chǎn)品的，市場(chǎng)的，所有的一切，整個(gè)行業(yè)都在努力改變。 所謂官方的說(shuō)法（其實(shí)也不知道是誰(shuí)說(shuō)的），智能家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展了八年多的時(shí)間。那么我不僅要問(wèn)，八年時(shí)間，我們政府，協(xié)會(huì)，媒體為這個(gè)行業(yè)做了哪些實(shí)在的事情呢？相信前幾日轉(zhuǎn)載的一篇文章“再議智能家居市場(chǎng)九大思路”大家都閱讀了，我很佩服這位作者，其中最主要的觀點(diǎn)是，技術(shù)的，產(chǎn)品的都不是目前智能家居行業(yè)亟待解決的問(wèn)題，所謂的分類和定義則更是無(wú)所謂的了。 所有的問(wèn)題回歸本源，終端客戶的認(rèn)知度是最主要最核心的問(wèn)題，試問(wèn)沒(méi)有福利房政策的取消，有多少會(huì)關(guān)心家居的品質(zhì)?！氨匦杵贰薄斑x配品”的轉(zhuǎn)變永遠(yuǎn)都是和大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展分不開(kāi)的。智能家居是否會(huì)成為“必需品”，我感覺(jué)短期內(nèi)很難。為什么？我們不妨分析一下傳統(tǒng)的家居環(huán)境，地板，衛(wèi)浴，整體廚房，乃至于液晶電視，家用電腦，數(shù)碼相機(jī)，甚至大家經(jīng)常對(duì)比分析的門禁對(duì)講，監(jiān)控。都是“必需品”嗎？所謂的需求都是相對(duì)的，安防行業(yè)今年不都是在挖空心思開(kāi)發(fā)二三線市場(chǎng)嗎，家電行業(yè)不都是在想辦法擠入“下鄉(xiāng)計(jì)劃”嗎？在中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有絕對(duì)的“必需”，智能家居是一個(gè)行業(yè)，是融合交叉學(xué)科技術(shù)的行業(yè)，是融合自然科學(xué)與人文科學(xué)的載體，她帶來(lái)的是生活品質(zhì)的改變。她促進(jìn)的是科技更為人性化的發(fā)展。 在我看來(lái)，燈光控制，家庭安防，視聽(tīng)影音是目前智能家居最主要的三個(gè)領(lǐng)域，為什么每個(gè)子產(chǎn)品提供商都在說(shuō)自己是做智能家居的呢？因?yàn)橹悄芗揖拥膬?nèi)涵太廣泛，廣泛到思想所及均涵蓋。智能代表科技，家居代表人性，一些科技應(yīng)用在家庭環(huán)境之類的產(chǎn)品和系統(tǒng)都均可稱之。那么我們有必要去定義嗎？正如現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)，打印機(jī)，傳真機(jī)，游戲外設(shè)都在以電腦公司的名義銷售，終端客戶會(huì)去問(wèn)，這個(gè)到底是不是電腦類產(chǎn)品呀？難道電腦僅僅局限于顯示器和主機(jī)和合集嗎？在平日的采訪中，我經(jīng)常和一些行業(yè)朋友溝通，大家都在想“方向在哪里？”，我毫不諱言我的觀點(diǎn)，燈光控制和視聽(tīng)影音作為單體的家居產(chǎn)品類別，很難被今天的對(duì)講廠商所取代，而家庭安防則有可能被運(yùn)營(yíng)商所壟斷。為什么？盡管目前通過(guò)tcp/ip等協(xié)議，也可以實(shí)現(xiàn)家庭電器的控制，但技術(shù)的多樣性和針對(duì)性則不會(huì)被兼容，除非你足夠強(qiáng)的平臺(tái)，正如usb技術(shù)在電腦接口上改變一樣。視聽(tīng)影音則更難，也舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，pc作為家庭游戲中心的應(yīng)用夠全面的了吧？ps游戲機(jī)功能夠強(qiáng)大吧，xbox的游戲畫質(zhì)無(wú)人比擬吧，那么為什么任天堂的wii游戲機(jī)今天如此火熱呢？ 人類的需求無(wú)止境，技術(shù)改變無(wú)止境，產(chǎn)品的分類無(wú)止境。這就是以人為本的細(xì)分理論。還是那句話，一切以高科技為載體應(yīng)用于家居環(huán)境，為人類帶來(lái)生活、工作便利的產(chǎn)品都可以稱之為“智能家居”！轉(zhuǎn)載）再議智能家居市場(chǎng)九大思路(20090414 15:08:18)標(biāo)簽：電信智能家居系統(tǒng)啟動(dòng)市場(chǎng)網(wǎng)關(guān)智能小區(qū)房產(chǎn) 分類：網(wǎng)絡(luò)書簽智能家居是住宅智能化的核心，住宅智能化是智能家居先導(dǎo)。住宅智能化是人類住宅的又一場(chǎng)新的革命?，F(xiàn)代社會(huì)的家庭正在以家庭智能化帶來(lái)的多元化信息和安全、舒適、便利的生活環(huán)境，作為一個(gè)理想的目標(biāo)來(lái)追求。在不久的將來(lái)，沒(méi)有智能家居系統(tǒng)的住宅將會(huì)象今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。從技術(shù)角度來(lái)看，在我國(guó)發(fā)展智能住宅并沒(méi)有太大難題。但是由于近期內(nèi)智能家居不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還難以統(tǒng)一，尤其在標(biāo)準(zhǔn)化接口和通訊協(xié)議（協(xié)議問(wèn)題，即諸多家電和網(wǎng)絡(luò)能夠彼此相容）等方面，為智能家居的迅速普及帶來(lái)了很大的障礙。除此以外，我們認(rèn)為還有諸多阻礙屬于“非技術(shù)問(wèn)題” 帶來(lái)的問(wèn)題同樣是不可忽視。我們堅(jiān)信“問(wèn)題就是機(jī)會(huì)”，智能家居市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題當(dāng)中，恰恰蘊(yùn)藏著未來(lái)發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)。只有科學(xué)的、有預(yù)見(jiàn)的處理好這些“非技術(shù)問(wèn)題”，才能更快、更好地啟動(dòng)智能家居市場(chǎng)。下面我們針對(duì)智能家居發(fā)展中存在的問(wèn)題，再議九大并舉，或許是在我國(guó)發(fā)展智能家居、快速啟動(dòng)市場(chǎng)的九大出路。當(dāng)然它們并非完全是等量齊觀，今后隨著智能家居的不斷發(fā)展，也許有主有次，也許有取有舍。分步實(shí)現(xiàn)和一步到位并舉“一步到位”的智能家居往往與實(shí)際需求出發(fā)、客觀條件、以及人們對(duì)個(gè)性化、人性化的追求格格不入。盲目追求大而全的智能化，往往造成不必要的浪費(fèi)，又不被住戶認(rèn)可。據(jù)調(diào)查，在美國(guó)擁有個(gè)人電腦的家庭當(dāng)中，有37%希望擁有家庭網(wǎng)絡(luò)，但很少有消費(fèi)者需要帶電子郵件功能的冰箱、微波爐等。至于將來(lái)有無(wú)這種發(fā)展趨勢(shì)，在國(guó)際上也尚待觀察。在我國(guó)調(diào)查顯示，在住宅智能化系統(tǒng)中，緊急呼叫系統(tǒng)的需求量最大，有接近５０％的購(gòu)房者認(rèn)為這是必備的設(shè)施，門鈴對(duì)講系統(tǒng)的需求量也比較大，僅次于緊急呼叫系統(tǒng)的需求量。其次需求相對(duì)較大的是：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、三表抄送系統(tǒng)、諸多家電在組合使用時(shí)的科學(xué)管理、控制等。對(duì)于需要用冰箱上網(wǎng)、打手機(jī)打開(kāi)微波爐、空調(diào)之類的用戶短時(shí)期內(nèi)也不會(huì)太多。因此，在我國(guó)應(yīng)從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，以人為本，追求個(gè)性化、人性化的設(shè)計(jì)，不應(yīng)盲目追求大而全。根據(jù)我國(guó)國(guó)情民情，智能家居家庭平臺(tái)應(yīng)分步適配，智能家居應(yīng)當(dāng)幾步走。換言之，要分步實(shí)現(xiàn)和一步到位并舉。目前用戶要選擇具有兼容性、擴(kuò)展性、配置靈活性、易操作性的平臺(tái)，立足現(xiàn)在，先滿足了當(dāng)前的基本需求（特別是經(jīng)濟(jì)住房、舊房改造、單體別墅等），以后隨著各種條件的不斷改善，再根據(jù)需要分步實(shí)現(xiàn)理想的、不同層次的豪華“寬帶智能家居”。實(shí)際上由于實(shí)際需求不同，對(duì)于新建住宅最好一步到位。我們并不反對(duì)一蹴而就、一步到位 ——理想的、豪華的“寬帶智能家居”。一步到位實(shí)際上難！況且有些家庭一步到位的需求也僅在第一步。因此，智能家居分步實(shí)現(xiàn)和一步到位并舉，更有利于啟動(dòng)市場(chǎng)。交鑰匙工程與DIY并舉對(duì)于新建住宅，人們當(dāng)然希望那種交鑰匙工程的智能家居。但是智能家居還有一個(gè)重要特點(diǎn)，就是往往人們要個(gè)性化定制。正如家庭的裝修，許多家庭用戶希望根據(jù)需要，自己參與選配和安裝，因此智能家居DIY是將來(lái)的方向。可以預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)，將會(huì)在大街小巷出現(xiàn)很多智能家居產(chǎn)品的專賣店。許多用戶可以根據(jù)自己條件，選擇具最有實(shí)用功能的部分，買來(lái)遙控器、家庭自動(dòng)化產(chǎn)品、家庭布線產(chǎn)品、配件以及工具，會(huì)像現(xiàn)在DIY電腦一樣，來(lái)定制一套智能家居系統(tǒng)。以后隨著經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，再根據(jù)需要買回所需功能的產(chǎn)品，輕松方便地連接到平臺(tái)上，采用DIY方式分步實(shí)現(xiàn)高級(jí)智能家居。因此，交鑰匙工程與DIY并舉方式，更有利于啟動(dòng)市場(chǎng)。城市小區(qū)與個(gè)體住宅（包括農(nóng)村）并舉歐美由于獨(dú)體別墅的居住模式流行，因此住宅多散布城鎮(zhèn)周邊，沒(méi)有一個(gè)很集中的規(guī)模，當(dāng)然也就沒(méi)有類似國(guó)內(nèi)的小區(qū)這一級(jí)，住宅多與市鎮(zhèn)相關(guān)系統(tǒng)直接相連。因此歐美的智能家居多獨(dú)立安裝，自成體系。在美國(guó)占據(jù)市場(chǎng)主流的、專為單體別墅設(shè)計(jì)的產(chǎn)品X10，至今已銷售超過(guò)1億個(gè)，僅在美國(guó)便有超過(guò)400萬(wàn)個(gè)家庭在使用。但X10設(shè)計(jì)戶型為單體別墅，技術(shù)限制較多，與我們國(guó)內(nèi)密集小區(qū)住宅環(huán)境不大一樣，僅適合在單體別墅、舊房改造等場(chǎng)合采用。我國(guó)人口眾多，城市住宅也多選擇密集型的住宅小區(qū)方式，因此很多房地產(chǎn)商會(huì)站在整個(gè)小區(qū)智能化的角度來(lái)看待家居的智能化，也就出現(xiàn)了一統(tǒng)天下、無(wú)所不包的智能小區(qū)。在我國(guó)也存在大量個(gè)體住宅（包括農(nóng)村），大量舊房、單體別墅也日益增多，因此，在智能家居的發(fā)展中，我們應(yīng)當(dāng)針對(duì)城市小區(qū)與個(gè)體住宅（包括農(nóng)村）不同的需求的，設(shè)計(jì)智能家居不同的產(chǎn)品。因此，發(fā)展智能家居應(yīng)當(dāng)實(shí)行城市小區(qū)與個(gè)體住宅（包括農(nóng)村）并舉方式，更有利于啟動(dòng)市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)準(zhǔn)并舉由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)目前還難以統(tǒng)一；寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、接入商、增值服務(wù)商、寬帶設(shè)備與寬帶應(yīng)用軟件生產(chǎn)商，智能小區(qū)投資開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理商等等一系列商家的配合還尚需時(shí)日；用戶現(xiàn)階段也有不同的實(shí)際功能需求等等因素，市場(chǎng)真正啟動(dòng)尚需相當(dāng)時(shí)間。因此，對(duì)于分步實(shí)現(xiàn)、個(gè)體住宅、DIY等方式，也不必等待統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可以先走一步。采用標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)準(zhǔn)并舉方式，更符合市場(chǎng)實(shí)際，更有利于啟動(dòng)市場(chǎng)。貴族化（豪華型）與平民化（普及型）并舉由于不同的住宅、不同的需求、不同的個(gè)性化設(shè)計(jì)，對(duì)智能化程度高低的要求也不同。豪華型與普及型應(yīng)當(dāng)有各自的市場(chǎng)。平民化（普及型）：智能化程度不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要求較低，不用重新構(gòu)劃數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，可充分利用現(xiàn)有的布線系統(tǒng)（電話網(wǎng)絡(luò)、有線電視網(wǎng)絡(luò)等），與廣域網(wǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的、低速的數(shù)據(jù)交換。如：利用電話線進(jìn)行簡(jiǎn)單的三表遠(yuǎn)傳、報(bào)警和控制；利用Modem撥號(hào)上Internet；利用視頻點(diǎn)播（VOD）等功能，該方案的特點(diǎn)是投資少，不用重新布線，但系統(tǒng)