螺旋藻市場運作方案-資料下載頁
2025-05-12 02:16本頁面
【正文】 識別系統(tǒng) )、 MI(觀念識別系統(tǒng) )方面盡量導入并要求。 “ 推銷 ”( 從渠道 )及 “ 拉銷 ”( 從消費者 )并重的營銷策略，推銷會使 “ 生命緣 ” 市場占有率提高，可得性增強；拉銷會迅速提高銷量，使資金回籠周轉加快。 、節(jié)日等因素，特別是春節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)； ，同時開展對消費者、對渠道、對銷售人員的 SP(促銷 )活動。 ，費用預算也將不同。預算將與目標、銷量掛鉤。 ，具體操作實施應在調(diào)查的基礎上根據(jù)不同差異創(chuàng)意執(zhí)行也將不同。 營銷策劃組合是基于對前兩點的系統(tǒng)分析，推理出的具體的 4P 策略，來確定企業(yè)的目標，產(chǎn)品受眾和市場推廣活動。明確之后才能利用有限的資源來做出最具效果的市場行為，在前期將目標確定，就能做到有條不紊，有備無患。 ■ 行動方案 做為一個新產(chǎn)品上市， “ 生命緣 ” 的銷售狀況對整個 A 公司而言至關重要，其必須以有限的費用啟動市場并形成良性循環(huán)，并應有所積累，滾動投入拓展市場的同時為整個公司的各種環(huán)境創(chuàng)造有利的條件，為了取得這一目標，主要行動有： (一 )整個操作應隨時總結、修整并注意針對不同的市場采取不同的戰(zhàn)術，避免經(jīng)驗主義、形而上學，應穩(wěn)中求勝。 (二 )注意廣告媒體及宣傳方式、時間的組合。 (三 )上市初期選擇主要社區(qū)開展促銷，努力提升 “ 生命緣 ” 的知名度。 (四 )普及超級螺旋藻知識，宣傳以公益形式深入主要社 區(qū)、單位。 (五 ) 利用免費贈送、義診、直銷等方式收集目標消費者資料，組建 “ 生命緣俱樂部 ” ，開展數(shù)據(jù)庫營銷。 (六 )進入市場后，春節(jié)、教師節(jié)、中秋、重陽節(jié)等 SP 活動的激勵策劃，如教師節(jié)開展 “ 健康奉獻給老師 ”大型免費贈送活動。 (七 )對全年達到一定量的經(jīng)銷商給予不同方式 (如年終返利 )的激勵行為。 如果說行動方案是具體操作，那么行動方案就是一些細節(jié)和進一步的做法，也就是執(zhí)行階段，例如上文所訴的如促銷地點，時間，節(jié)日的促銷行動，以及簡單的渠道合作，這一切幾乎都要圍繞著促銷來進行。因為作為一個新產(chǎn)品（新品牌）市場 知名度不高的情況下，廠家最需要的就是促銷也就是業(yè)務員經(jīng)常說的打市場，這其中不是單一的行為，企業(yè)的每個行為都會影響消費者和競爭者的動作。所以這一部分在具體的執(zhí)行的時候需要最重要的兩點就是堅決執(zhí)行和對問題的全面考慮。 ■ 年度費用預算（ 2021 年度） 銷售費用：銷售額的 10％， 廣告宣傳費用：銷售額的 30％ 合計： 40％ 預計費用＝目標銷售額 40 ％＝ 3000 萬元 40 ％＝ 1200 萬元 上述策劃案制訂以后，獲得了 A 公司高層的認可，并很快將之付諸實踐。策劃公司方面專門派員參與了 “ 生命緣 ” 前期的市場推廣，經(jīng)過雙方通力 協(xié)作，產(chǎn)品正式上市第一年提前實現(xiàn)了預期目標；在廣東市場的有力帶動下，周邊省份的招商工作也得以圓滿完成。 一個成熟的策劃案是不能沒有預算的，這個涉及到企業(yè)的重要資源 —— 資金的運用，也資金流可以說是企業(yè)的血液，看似簡單，但是其決策也是最難下的，本案例是按照預計銷售額進行提取的，但是在實際行動中需要靈活運用和改變，比如根據(jù)各地的情況不同，可能有些人更加認同渠道中的促銷，而有的人受到廣告的影響比較大，所以要因地制宜。 新產(chǎn)品的上市和推出是企業(yè)的又一個開創(chuàng)行為，通常對于新企業(yè)來說是初啼，是至關重要的第一步。只要調(diào)查翔 實，策劃合理，一個新產(chǎn)品就是勝利的曙光。
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1