區(qū)域市場的開發(fā)與管理-資料下載頁
2025-01-10 11:47本頁面
【正文】 。通常根據(jù)以下五個因素確定：節(jié)假日（元旦、國慶節(jié)、 “六一 ”兒童節(jié)等）、季節(jié)性（如農(nóng)歷年、暑假）、 ② 促銷時機 規(guī)劃促銷的時機，可用顧客購買的次數(shù)作為規(guī)劃的參考。 ③ 促銷什么 確定促銷推廣的主要產(chǎn)品，如 “促進某種商品的銷售，避免造成庫存壓力。 ” 中國馳名商標(biāo) ④ 促銷工具 促銷所需要的工具、種類、數(shù)量等均要準(zhǔn)備棄權(quán)。一般通用的物品有：廣告、宣傳車、直立招牌、廣告紀(jì)念品、獎品、用紙等。 ⑤ 如何促銷 對顧客或經(jīng)銷店的促銷加以組合，并安排實施的步驟與具體方法。例如，對顧客實施的宣傳活動有猜迷、問答、競賽或獎品等幾種。 ⑥ 在何處促銷 應(yīng)考慮在多大的范圍內(nèi)促銷。由于大量的廣告多半與促銷同時進行，為加強執(zhí)行效果，應(yīng)讓廣告范圍與促銷實施的地區(qū)相一致。 ⑦ 促銷口號 確定促銷口號時應(yīng)注意：口號響亮并具有吸引力；促銷內(nèi)容要推陳出新；表現(xiàn)方式要簡潔明了；避免會招來反感的表現(xiàn)。中國馳名商標(biāo) 促銷計劃及內(nèi)容 物流計劃、推廣計劃、執(zhí)行計劃 促銷預(yù)測 ① 建立市場份額目標(biāo)。 ② 建立新的促銷所要達到的市場百分比。 ③ 確立知曉品牌顧客群中應(yīng)有多達比例被促銷手段所吸引，從而會發(fā)生購買行為。 ④ 確立促銷行為的持續(xù)時間。 ⑤ 確立不同促銷手段的運用總數(shù)。 ⑥ 在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷預(yù)算中國馳名商標(biāo)促銷工具：針對顧客的： 針對經(jīng)銷商的： ① 免費樣品 A、 折讓返點 ② 折價贈券 B、 廣告贈品 ③ 包退包換 C、 特別推銷基金 ④ 現(xiàn)金退回 D、 設(shè)備贈品 ⑤ 多買多送 E、 產(chǎn)品清貨折讓 ⑥ 減價優(yōu)惠 ⑦ 贈品 ⑧ 抽獎或競賽活動 ⑨ 使用示范 中國馳名商標(biāo) 完 謝謝大家的耐心！
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