區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理(參考版)
2025-01-13 11:47本頁(yè)面
【正文】 ⑥ 在支付不同促銷(xiāo)手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷(xiāo)預(yù)算中國(guó)馳名商標(biāo)促銷(xiāo)工具：針對(duì)顧客的： 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的： ① 免費(fèi)樣品 A、 折讓返點(diǎn) ② 折價(jià)贈(zèng)券 B、 廣告贈(zèng)品 ③ 包退包換 C、 特別推銷(xiāo)基金 ④ 現(xiàn)金退回 D、 設(shè)備贈(zèng)品 ⑤ 多買(mǎi)多送 E、 產(chǎn)品清貨折讓 ⑥ 減價(jià)優(yōu)惠 ⑦ 贈(zèng)品 ⑧ 抽獎(jiǎng)或競(jìng)賽活動(dòng) ⑨ 使用示范 中國(guó)馳名商標(biāo) 完 謝謝大家的耐心！。 ④ 確立促銷(xiāo)行為的持續(xù)時(shí)間。 ② 建立新的促銷(xiāo)所要達(dá)到的市場(chǎng)百分比。 ⑦ 促銷(xiāo)口號(hào) 確定促銷(xiāo)口號(hào)時(shí)應(yīng)注意：口號(hào)響亮并具有吸引力；促銷(xiāo)內(nèi)容要推陳出新；表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了；避免會(huì)招來(lái)反感的表現(xiàn)。 ⑥ 在何處促銷(xiāo) 應(yīng)考慮在多大的范圍內(nèi)促銷(xiāo)。 ⑤ 如何促銷(xiāo) 對(duì)顧客或經(jīng)銷(xiāo)店的促銷(xiāo)加以組合，并安排實(shí)施的步驟與具體方法。 ” 中國(guó)馳名商標(biāo) ④ 促銷(xiāo)工具 促銷(xiāo)所需要的工具、種類(lèi)、數(shù)量等均要準(zhǔn)備棄權(quán)。通常根據(jù)以下五個(gè)因素確定：節(jié)假日（元旦、國(guó)慶節(jié)、 “六一 ”兒童節(jié)等）、季節(jié)性（如農(nóng)歷年、暑假）、 ② 促銷(xiāo)時(shí)機(jī) 規(guī)劃促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，可用顧客購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)作為規(guī)劃的參考。 ”明確了促銷(xiāo)目標(biāo)以后，分別擬定區(qū)域及業(yè)務(wù)員的個(gè)別目標(biāo)。 ④ 當(dāng)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正針對(duì)顧客做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)中國(guó)馳名商標(biāo) 促銷(xiāo)策略 (企劃 ) 確認(rèn)促銷(xiāo)目標(biāo) 促銷(xiāo)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的細(xì)分目標(biāo)，每一項(xiàng)促銷(xiāo)工具（包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)及銷(xiāo)售促進(jìn)）都必須有具體的目標(biāo)。 ② 既有品牌市場(chǎng)占有率日漸衰退時(shí)。因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)為這是廠商滯銷(xiāo)的產(chǎn)品或庫(kù)存太多的產(chǎn)品、廉價(jià)品。投入在促銷(xiāo)活動(dòng)上的創(chuàng)意、時(shí)間、金錢(qián)等很少能被重復(fù)使用。 ② 促銷(xiāo)本身無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，必須與其它促銷(xiāo)工具配合使用。
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