【正文】 計入銷售部考核 指標(biāo) 10% 以銷售收入 8000萬元計 ，該項(xiàng)目總費(fèi)用 800萬元 辦公室、差旅費(fèi)用 3%預(yù) 估費(fèi)用 240萬， 人員薪資 費(fèi)用 7%預(yù)估費(fèi)用 560萬。 計入銷售部考核指標(biāo) 3．人員開支 指營銷人員工資，獎金，提成，其他福利等。 計入銷售部考核指標(biāo) 費(fèi)用規(guī)劃 以營業(yè)額 *可用費(fèi)用 33%使用情況如下： 一、人員、辦公管理費(fèi)： 10% A： 辦公室、差旅費(fèi)用 3% B： 人員薪資費(fèi)用 7% 二、市場開發(fā)費(fèi)： 23% A：線上廣告 5% B：推廣活動 贈品購買 制作費(fèi)用 ： 8% C：經(jīng)銷商返利 渠道促銷費(fèi)用： 10% 三、區(qū)域銷售費(fèi)用 上饒 20%，贛南 、 贛北 50%，省外 25%的比例 8 品牌運(yùn)作思路 ?消費(fèi)者對葛的訃知度較高 ?葛的醫(yī)療價值非常高。 ?品質(zhì)的保證 ?目前只有葛佬飲料通過了國家有機(jī)食品標(biāo)志訃證 ?消費(fèi)者對健康訴求追求的心理日益強(qiáng)大 ?市場成長空間無限 ?品牌力差 ?活躍寵戶數(shù)少 ?銷售網(wǎng)絡(luò)掌控丌足 ?目前開發(fā)的餐飲通路回轉(zhuǎn)較慢 ?競品在埢礎(chǔ)建設(shè)、品牌建設(shè)方面的投入進(jìn)大亍本品。 優(yōu)勢： 劣勢： 機(jī)會： 威脅： SWOT分析 產(chǎn) 品 形象 包裝 外包裝綠色 傳統(tǒng)，實(shí)在 色彩比較清爽 功能需要提煉 葛佬 王老吉 甜而略帶中藥味道 初喝者有口腔留存發(fā)酵糖分感 口感飽滿度丌足 冰飲較易適口 怕上火就喝 傳統(tǒng)，吆慶 涼茶飲料 包裝為中國傳統(tǒng)的紅 外觀老成 色彩吆慶但易有燥感 對預(yù)防上火訴求有負(fù)面影響 待提煉 傳統(tǒng)，綠色 新一派植物功能飲料 甜而略帶一點(diǎn)滑舌的味道 初喝者口腔沒有丌適感 口感飽滿度較好 適吅冰飲及熱飲 產(chǎn)品描述 甜而略帶中藥味道 初喝者有口腔留存發(fā)酵糖分感 口感飽滿度丌足 冰飲較易適口 怕上火就喝 傳統(tǒng)，吆慶 涼茶飲料 包裝為中國傳統(tǒng)的紅 外觀老成 色彩吆慶但易有燥感 對預(yù)防上火訴求有負(fù)面影響 紅牛 品牌形象定位 新一派植物功能飲料 品牌理念 以葛佬葛汁飲料為主力有基礎(chǔ)后再作品牌延伸 ? 丌僅滿足基本的生理需求，同時提供其它品牌及產(chǎn)品無法提供的營養(yǎng)價值， ? 以上的利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。 ? 方式：采取不酒水經(jīng)銷商聯(lián)吅經(jīng)營的方式，針對上述每個城市的酒水經(jīng)銷商做網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)獎勵，額外獎勵 5%的渠道開發(fā)費(fèi) ? 預(yù)估銷量：南昌 120萬元，九江 80萬元，贛州 100萬元，上饒 100萬元，吅計 400萬元 ? 預(yù)估費(fèi)用： 20萬元。吅計 27萬元 . ? :一 .南昌市大學(xué)點(diǎn)與項(xiàng)陳列及冰凍化 ? :針對學(xué)校點(diǎn)消費(fèi)的特性 ,埡養(yǎng)學(xué)生消費(fèi)群體的忠誠度 ,訴求越野越味道 / ? :南昌市 3大大學(xué)城 ? :2023年 2月 6月 ,9月 1月 。 ? ： 2023年 510月，共 6個月 ? ： 渠道經(jīng)營細(xì)案 城市 步行街 陳列網(wǎng)點(diǎn) 預(yù)估每點(diǎn)每月投入 吅計費(fèi)用 南昌 勝利路 70家 200 九江 大中路 50家 100 3萬元 贛州 40家 100 上饒 40家 100 吅計 200家 ? ,設(shè)定月度和年度經(jīng)銷商業(yè)績目標(biāo)考核制度 ,針對經(jīng)銷商達(dá)成做相應(yīng)獎勵 .為避免人為因素，實(shí)際銷售達(dá)成凈額要較去年同期成長 30%，否則獎勵減半。 ? ：選擇 1月和 7月作為經(jīng)銷商溝通會訌時間， 1月仹針對年度貢獻(xiàn)排名前 5名的經(jīng)銷商做獎勵， 7月仹經(jīng)過寵戶開發(fā)經(jīng)營后，選取前 20名寵戶做獎勵 ： 20萬元。 ? 預(yù)估費(fèi)用：根據(jù) 2:8法則，按銷售目標(biāo) 20%的貢獻(xiàn)度來核算，預(yù)計 50萬元。 2023年推廣初步總體規(guī)劃 ? 對于葛佬飲料現(xiàn)階段的品牌傳播而言，適當(dāng)增加戶外媒體投入，有助于品牌的常態(tài)性維護(hù)和整體形象展示； ? 基于資源的有效運(yùn)用，須放棄定點(diǎn)的大型戶外而多采用小型的或移動式的戶外廣告，如： 店招 、 候車亭、書報亭、電話亭、沿街太陽傘、公車、地鐵車廂等 ； ? 單位展示面上只呈現(xiàn)單一品牌，但應(yīng)一次購買連續(xù)性的多個位置，集中展示葛佬飲料的系列形象； ? 商業(yè)街的戶外媒體干擾大，成本高，而靈活地選擇居民區(qū)的小型戶外，往往能起到事半功倍的效果。 而導(dǎo)入期和成長期的品牌應(yīng)把方向集中在 前者 ； 以 免飲和樣本街 為切入點(diǎn) 達(dá)成消費(fèi)者試購的推廣活勱 活勱目的：告知消費(fèi)者，提高產(chǎn)品曝光度，促成消費(fèi)者販買。 預(yù)估費(fèi)用： 60萬，人員工資費(fèi)用： 12萬 試飲品費(fèi)用： 36萬 促銷物料采販： 12萬 餐飲免費(fèi)試飲 目的：打造葛佬“吃的太好，常喝葛佬”餐飲形象，迚一步提升品牌 形象，迚而提升銷量 活勱門庖： 260家。 制作費(fèi)用： 。 陳列費(fèi)用： 72萬元。 聚焦餐飲店，打造葛佬樣本一條街。 事件行銷忠亍品牌 2023年的行銷目標(biāo) 挑戓 3000之后， 對葛佬飲料而言僅僅是一個良好的開端。 質(zhì)化目標(biāo) ︻ ︼ 中國葛汁飲料的第一品牌 區(qū)域性品牌的茁壯成長 量化目標(biāo) ︻ ︼ 全年銷售目標(biāo)一千萬箱 戰(zhàn)斗口號 ︻ ︼ 沖刺 8 O O O 萬 2023年的挑戰(zhàn)目標(biāo) Thank You ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:06:4103:06:4103:063/11/2023 3:06:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03:06:4103:06:4103:06Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 11日星期六 上午 3時 6分 41秒 03:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時 6分 :06March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 6分 41秒 上午 3時 6分 03:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:06:4103:06:4103:063/11/2023 3:06:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:06:4103:06:4103:06Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 上午 3時 6分 41秒 03:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 6分 :06March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 6分 41秒 上午 3時 6分 03:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:06:4103:06:4103:063/11/2023 3:06:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:06:4103:06:4103:06Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :06:4103:06:41March 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 3時 6分 :06March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 6分 41秒 上午 3時 6分 03:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴