有效開拓區(qū)域市場ppt課件(參考版)
2025-05-15 08:55本頁面
【正文】 總結：技巧、心得；謝謝！。 思維：系統(tǒng)思維、全局思維；216。 性情：心態(tài)平和、積極；216。 偏遠市場和小市場往往是對手不注意的地方；216。 不要事先就劃分不合作界線；216。 新產品的商務和老產品的促銷政策捆綁；和氣生財216。 星星之火，可以燎原；捆綁銷售216。 借用對手引導的活動政策，想辦法擠進去；樹立標桿216。農村包圍城市；借雞下蛋216。捆綁銷售；216。借雞下蛋；216。管理者要隨時關注并協(xié)調來自內部與客戶的饋， 并要隨時能區(qū)分重點。業(yè)務秘書的工作需要終端人員的支撐。運作的核心柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍在開拓區(qū)域市場中，帶隊伍是保證運作的核心如何帶隊伍孫子對將領的要求：智、信、仁、勇、嚴要求 內涵 表 現(xiàn)智 智慧 經 常 給隊 伍培 訓 ， 給 他 們業(yè)務 指 導 和人生指 導 ， 讓 他 們覺 得你很有思想，很 “厲 害 ”信 誠 信 答 應 出的事情，一定要 兌現(xiàn) ，如果不能 兌現(xiàn) ，很多事情以后都他 們 都不會向你 匯報仁 關 愛 要體 諒 他 們 的 難處 ，哪怕 給 以微薄的幫助，也會 讓 他 們 感動 ，而不要冷冰冰的 對 待他 們勇 行 動 不要只 發(fā) 號司令，市 場 有了機會 時 ，你要第一 時間 沖上去， 讓 他 們 感 覺 你是能打仗的人嚴 制度 一定要建立完整 嚴 格的制度，并非常公平的運作和 執(zhí) 行運作的技巧業(yè)務秘書的崗位非常重要，她是信息的樞紐。? 把握不好運作就等于是自殺。反之，如果處處讓客戶不滿意，添麻煩，那么就是一錘子買賣，客戶不會再找你。接近過程中要不怕挫折，人在內心深處有憐憫的心理、 客戶拒絕的次數(shù)越多，他內心越過意不去，只要達到一 定的次數(shù)，就會產生質變。接近的方法是農村包圍城市，從周邊著手，如秘書、前 臺、副手、助理、同級、家人、朋友等。 “ 不一定 ” 、 “ 合理 ” 、 “ 讓 ” 是國人最重要的思維習慣 職務 親人 收入 親戚 壓力 興趣 愛好 欲望 習慣 工作 生活 煩惱 衣食住行 同學 特殊事件 朋友 隱私 過往 同事 經歷
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