有效開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)ppt課件(參考版)
2025-05-15 08:55本頁(yè)面
【正文】 總結(jié)：技巧、心得；謝謝！。 思維：系統(tǒng)思維、全局思維；216。 性情：心態(tài)平和、積極；216。 偏遠(yuǎn)市場(chǎng)和小市場(chǎng)往往是對(duì)手不注意的地方；216。 不要事先就劃分不合作界線；216。 新產(chǎn)品的商務(wù)和老產(chǎn)品的促銷政策捆綁；和氣生財(cái)216。 星星之火，可以燎原；捆綁銷售216。 借用對(duì)手引導(dǎo)的活動(dòng)政策，想辦法擠進(jìn)去；樹(shù)立標(biāo)桿216。農(nóng)村包圍城市；借雞下蛋216。捆綁銷售；216。借雞下蛋；216。管理者要隨時(shí)關(guān)注并協(xié)調(diào)來(lái)自內(nèi)部與客戶的饋， 并要隨時(shí)能區(qū)分重點(diǎn)。業(yè)務(wù)秘書(shū)的工作需要終端人員的支撐。運(yùn)作的核心柳傳志：建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍在開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)中，帶隊(duì)伍是保證運(yùn)作的核心如何帶隊(duì)伍孫子對(duì)將領(lǐng)的要求：智、信、仁、勇、嚴(yán)要求 內(nèi)涵 表 現(xiàn)智 智慧 經(jīng) 常 給隊(duì) 伍培 訓(xùn) ， 給 他 們業(yè)務(wù) 指 導(dǎo) 和人生指 導(dǎo) ， 讓 他 們覺(jué) 得你很有思想，很 “厲 害 ”信 誠(chéng) 信 答 應(yīng) 出的事情，一定要 兌現(xiàn) ，如果不能 兌現(xiàn) ，很多事情以后都他 們 都不會(huì)向你 匯報(bào)仁 關(guān) 愛(ài) 要體 諒 他 們 的 難處 ，哪怕 給 以微薄的幫助，也會(huì) 讓 他 們 感動(dòng) ，而不要冷冰冰的 對(duì) 待他 們勇 行 動(dòng) 不要只 發(fā) 號(hào)司令，市 場(chǎng) 有了機(jī)會(huì) 時(shí) ，你要第一 時(shí)間 沖上去， 讓 他 們 感 覺(jué) 你是能打仗的人嚴(yán) 制度 一定要建立完整 嚴(yán) 格的制度，并非常公平的運(yùn)作和 執(zhí) 行運(yùn)作的技巧業(yè)務(wù)秘書(shū)的崗位非常重要，她是信息的樞紐。? 把握不好運(yùn)作就等于是自殺。反之，如果處處讓客戶不滿意，添麻煩，那么就是一錘子買賣，客戶不會(huì)再找你。接近過(guò)程中要不怕挫折，人在內(nèi)心深處有憐憫的心理、 客戶拒絕的次數(shù)越多，他內(nèi)心越過(guò)意不去，只要達(dá)到一 定的次數(shù)，就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變。接近的方法是農(nóng)村包圍城市，從周邊著手，如秘書(shū)、前 臺(tái)、副手、助理、同級(jí)、家人、朋友等。 “ 不一定 ” 、 “ 合理 ” 、 “ 讓 ” 是國(guó)人最重要的思維習(xí)慣 職務(wù) 親人 收入 親戚 壓力 興趣 愛(ài)好 欲望 習(xí)慣 工作 生活 煩惱 衣食住行 同學(xué) 特殊事件 朋友 隱私 過(guò)往 同事 經(jīng)歷
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