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如何有效獲取訂單和開(kāi)拓海外市場(chǎng)(參考版)

2025-05-19 05:37本頁(yè)面
  

【正文】 如何有效獲取買(mǎi)家訂單和 開(kāi)拓海外市場(chǎng) 提 綱 1. 獲取買(mǎi)家訂單的關(guān)鍵因素 2. 如何獲取買(mǎi)家訂單 3. 海外市場(chǎng)策略 一、獲取買(mǎi)家訂單的關(guān)鍵因素 ? 獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ? 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的溝通能力 ? 客戶(hù)分類(lèi)管理跟蹤 ? 優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略 獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)來(lái)源分布 老客戶(hù) 老產(chǎn)品 老客戶(hù) 新產(chǎn)品 新客戶(hù) 老產(chǎn)品 新客戶(hù) 新產(chǎn)品 獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ? 新客戶(hù)推廣組合: B2B/展覽 /搜索引擎 /數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) /第三方推薦 /各種專(zhuān)業(yè)媒體廣告 ? B2B:關(guān)鍵詞設(shè)置,排名購(gòu)買(mǎi),首頁(yè)效應(yīng) ? 展覽:展覽專(zhuān)業(yè)性,展示專(zhuān)業(yè)性,客戶(hù)識(shí)別,需求探索,興趣激發(fā),跟蹤管理 ? 乘數(shù)效應(yīng):老客戶(hù)的滿(mǎn)意度越高,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)越容易 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員溝通能力 客戶(hù)分類(lèi)管理與跟蹤 ? 客戶(hù)分類(lèi) ? 定期跟蹤制度 ? 多種跟蹤方法 客戶(hù)分類(lèi)管理與跟蹤 優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 聚焦策略 ? “界面”策略 ? 溝通策略 ? “深入”策略 ? 團(tuán)隊(duì)合作策略 二、如何獲取訂單 ? 產(chǎn)品知識(shí)是否專(zhuān)業(yè) ? 了解,了解再了解買(mǎi)家 ? 向買(mǎi)家展示賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ? 新秘密武器:獨(dú)家服務(wù)體驗(yàn) ? 購(gòu)買(mǎi)障礙的分析和應(yīng)對(duì) ? 5種成交方法 ? 客戶(hù)管理的工具 產(chǎn)品知識(shí)是否專(zhuān)業(yè) ? 產(chǎn)品名稱(chēng)及其寫(xiě)法 ? 各種代碼和作用 ? 產(chǎn)品分類(lèi)
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