20xx華為如何發(fā)展海外市場(chǎng)(參考版)
2025-01-17 00:02本頁(yè)面
【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。依賴這些點(diǎn)滴的改進(jìn)形成一個(gè)大突破。
有一次和ＮＳＮ主管聊天，他說(shuō)：他們可以擋 1年，2年甚至3年華為的進(jìn)攻，而且大部分公司在3年還不成功的話，基本上就放棄了，但是真擋不住華為7年換人輪番進(jìn)攻，德國(guó)市場(chǎng)就是從2001開(kāi)始到2020打開(kāi)，這本是西門(mén)子，后來(lái)ＮＳＮ的本土市場(chǎng)。
當(dāng)然這幾年公司要求也是越來(lái)越高：要求有質(zhì)量的銷(xiāo)售和增長(zhǎng)，同時(shí)要求有現(xiàn)金流和利潤(rùn)。就這樣，華為一旦進(jìn)入一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，很快就會(huì)全面開(kāi)花，把大量的產(chǎn)品銷(xiāo)售給了運(yùn)營(yíng)商； 當(dāng)銷(xiāo)售不是問(wèn)題的時(shí)候，公司就在思考格局的問(wèn)題了；原因愛(ài)立信在2020年的時(shí)候，嘲笑華為全球所謂11個(gè)3Ｇ網(wǎng)絡(luò)的基站數(shù)量不如愛(ài)立一個(gè)3Ｇ網(wǎng)絡(luò)多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，華為的3Ｇ網(wǎng)絡(luò)就是一些小國(guó)家開(kāi)的，如毛球等； 公司也意識(shí)到以華為當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)地位，這樣的格局非常危險(xiǎn)，一個(gè)并購(gòu)，就把華為掃地出門(mén)，所以當(dāng)時(shí)就是立下進(jìn)入主流國(guó)家，進(jìn)入當(dāng)?shù)厮趪?guó)家的注流運(yùn)營(yíng)商，如：孟加拉一定要進(jìn)入第一大運(yùn)營(yíng)商，要進(jìn)入歐洲主流運(yùn)營(yíng)商，攻尖戰(zhàn)，炸調(diào)堡成為當(dāng)時(shí)的流行詞； 在這個(gè)目標(biāo)的牽引下，歐洲的市場(chǎng)逐漸打開(kāi)， 如英國(guó)電信，ＶＤＦ等公司，亞太的馬電，新電信等市場(chǎng)漸漸地打開(kāi)了。
到了2020年以后， 公司的銷(xiāo)售就有很大的改進(jìn)，重大的標(biāo)志：阿酋聯(lián)電信的3Ｇ中標(biāo)和香港的3Ｇ中標(biāo)，就基本上意味著華為在實(shí)驗(yàn)局這件事情已經(jīng)告一段落了，公司的考核的已經(jīng)不再是實(shí)驗(yàn)局的數(shù)量了，是銷(xiāo)售和山頭目標(biāo)。
同時(shí)這200個(gè)實(shí)驗(yàn)局和突破的項(xiàng)目，基本上把華為海外的適配就完成了，如：電源插頭，電壓要求， 當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境要求， 準(zhǔn)入要求等，為后面的10億美元的銷(xiāo)售，趟出一條羊腸小路。
但是當(dāng)時(shí)開(kāi)實(shí)驗(yàn)局的時(shí)候，
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