20xx華為如何發(fā)展海外市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-01-17 00:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人來(lái)香港參展； 其實(shí)當(dāng)時(shí)能請(qǐng)來(lái)的客戶的高層是少之又少的，很多客戶經(jīng)理就是為充數(shù)：把工程師，以及客戶的客屬，甚至更過(guò)分的客戶的司機(jī)也請(qǐng)來(lái)了，不管怎么說(shuō)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該有2000個(gè)人了，只是素質(zhì)參齊不齊而已，搞得當(dāng)時(shí)香港所有的出租車都說(shuō)大陸有一家ＳＢ公司花錢如流水，包光了香港所有奔馳車。
但是不管怎么說(shuō)，這次香港展給華為帶來(lái)了不估量的影響：客戶一看這么多人來(lái)華為參展，看來(lái)華為還是靠譜的公司， 二是，看到了深圳，華為的總部，以及部分人來(lái)到了北京，上海，發(fā)現(xiàn)中國(guó)遠(yuǎn)不是他們想像那樣，產(chǎn)生幾個(gè)高科技的公司是應(yīng)該的； 這些人回去以后，又通過(guò)自身的感受中國(guó)和華為，又吸引更多人對(duì)中國(guó)和華為的興趣，這個(gè)以后再請(qǐng)客戶回國(guó)，就相對(duì)容易很多。
這個(gè)時(shí)候，公司才開(kāi)始考慮怎么去銷售了，這個(gè)階段是一直到2020年。因?yàn)樯羁逃浀美习逡?020年的海外的銷售指標(biāo)為10億美元，所有的人都覺(jué)和是瘋了，不可能完成的。
老板說(shuō)：我在全球看了一下，我們一共在全球突破， 開(kāi)實(shí)驗(yàn)局的，已經(jīng)有200個(gè)客戶了，平均每個(gè)客戶能帶來(lái)5Ｍ的銷售就是10億美元，到年底時(shí)候，我們真的達(dá)到了10億的銷售的時(shí)候，公司在海外的增長(zhǎng)，就進(jìn)入了一個(gè)快軌道了。
但是當(dāng)時(shí)開(kāi)實(shí)驗(yàn)局的時(shí)候， 也是艱辛無(wú)比；雖然客戶也來(lái)中國(guó)和總部看到了， 也被震驚了一下， 但是真要把設(shè)備拿 到他們網(wǎng)上實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，別人心里還是在打鼓的， 所以當(dāng)時(shí)大部分找的是：二類Ｔ，三類Ｔ，甚至是四類Ｔ，先有一個(gè)突破再說(shuō)，或是愛(ài)立信，阿爾卡特等公司非常不關(guān)注的運(yùn)營(yíng)商來(lái)突破； 當(dāng)時(shí)最高的獎(jiǎng)金是：能賣出一臺(tái)設(shè)備值500萬(wàn)美元的話，公司獎(jiǎng)勵(lì)150萬(wàn)人民幣（記不清楚了，反正很高），免費(fèi)開(kāi)一個(gè)實(shí)驗(yàn)局，公司獎(jiǎng)勵(lì)40
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