區(qū)域收展區(qū)域經(jīng)營講解課件27頁ppt-管理培訓(編輯修改稿)
2024-09-23 19:42 本頁面
【文章內容簡介】 、生日卡、紀念日祝賀禮物、供求信息、各項咨詢 ?保全服務 ?區(qū)域情報據(jù)點化 13 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 (5/8) ?與新客戶建立關系： ?基本問候活動：公益活動、溫情活動等 ?完善區(qū)域簿 ?問卷表、訪問表、調查表 ?游戲、星相測試、趣味競爭等 ?小禮物、小媒體 ?賀卡、生日卡、慰問卡 ?生命周期表 ?關鍵人物的支援 14 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 (6/8) 老客戶轉介紹 ?掌握轉介紹客戶的特點 ?留給對方深刻的好印象 ?把握機會自我推銷 ?展示自我工作上的成就，每個人都喜歡成功者 ?發(fā)現(xiàn)客戶肯定點，并贊美、欣賞 ?建立交情，開發(fā)客戶背后人脈 ?注意開展活動、善用禮品 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 15 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 (7/8) 向老客戶提出保障完善計劃 ?利用保單整理，發(fā)現(xiàn)保障需求 ?善用生命周期表，進行需求分析 ?注重機會營銷 ?善用書信營銷 16 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 (8/8) 老客戶家庭保障的綜合開拓 客戶服務 客戶轉介紹的延續(xù) 17 區(qū)域經(jīng)營活動遵循的原則 區(qū)域集中 反復拜訪 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 區(qū)域經(jīng)營活動方式介紹 保戶再生法 建立區(qū)域簿 巧用安全卡 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉
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