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正文內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)理培訓ppt課件(編輯修改稿)

2025-02-06 16:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。所以,區(qū)域經(jīng)理要營造一種和諧的氣氛。 ? 每個人都有惰性。所以,要讓你的業(yè)務團隊保持進取心,區(qū)域經(jīng)理要營造一種競爭的氣氛。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。所以,區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互信任的團隊氣氛。 成功關(guān)鍵:有效的指導和激勵 ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 作為區(qū)域市場的負責人,你的職責是帶領(lǐng)你的團隊完成公司的銷售指標。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務員的區(qū)別就在這里:你要通過你的團隊來獲得成功!能否對你的下屬進行有效的指導和激勵,以推動他們更好的完成工作,成為你成功的關(guān)鍵所在 。 區(qū)域經(jīng)理 是怎樣失敗的? 1. 不思進取,得過且過 ? 混一天是一天,再努力也不會得第一,再不努力也不會倒數(shù)第一。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年,多少有點麻木了。 ? 很多區(qū)域經(jīng)理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老臣,由于企業(yè)的高速發(fā)展,市場戰(zhàn)略也會發(fā)生變化,有些區(qū)域經(jīng)理知道自己能力不夠,如果執(zhí)行企業(yè)的策略,個人素質(zhì)和能力就會不足,所以竭盡所能的反對企業(yè)的市場調(diào)整策略。 ? 后果:別以為企業(yè)看不到,是企業(yè)還沒準備好,真準備好了你的舒服日子也就過到頭了。 2. 不學習總結(jié),做事靠老本 ? 很多區(qū)域經(jīng)理幾年都不看一本書,營銷知識變動很快,不學習就會被落下,思想就會僵化,市場策略缺乏競爭力,缺乏市場競爭的素質(zhì)知識,就缺乏市場競爭的能力,老本在激烈的市場競爭中會非常容易的被淘汰和落后。 ? 后果:你不適應市場的需要,就不會適應企業(yè)發(fā)展的需要,你的老板你的上司會找到擅長學習總結(jié)提升自我的人事來替換。 3. 不注重市場研究,憑感覺做市場 ? 你的市場去年風光無限,現(xiàn)在還能讓你風光嗎?你花費時間和心思去研究你的市場的消費者、競爭者和行業(yè)政策了嗎? 制定區(qū)域市場策略全憑感覺,簡單的度量其行不行,這是對市場不負責任的想法和做法。 ? 后果:你不研究市場,你的經(jīng)驗性市場策略在激烈的市場競爭中就會乏力,你的區(qū)域競爭對手就會很快的把你屏蔽出局。 , 不擅長市場策劃 ? 吃喝玩樂,有時還美其名曰是陪客戶,是維護客情關(guān)系。 經(jīng)銷商和你合作是為了利益,你應該好好的研究你的市場,幫助經(jīng)銷商賺取更多的錢,建設(shè)好更好的市場銷售網(wǎng)絡,讓經(jīng)銷商銷售你更多的產(chǎn)品,讓你的消費群體愿意買你的產(chǎn)品,這就是市場策劃。 ? 做客戶的三陪不如做客戶的軍師,雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢或多或少一些,但那不如幫助客戶把業(yè)務做好來得實在,人家還會感激你敬佩你,否則即使贏了你的錢還會罵你傻冒。 ? 結(jié)果:和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況,一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務你就得下馬。 ,要么和手下同流合污 ? 手下是你在區(qū)域市場的戰(zhàn)友,你們共在一個戰(zhàn)壕,榮辱與共。有的區(qū)域經(jīng)理覺得在區(qū)域市場上自己是老大,手下人都得聽從他的,在手下面前裝酷,一副家長姿態(tài),動輒訓斥甚至辱罵下屬。有的區(qū)域
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