區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-06 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中生活和工作。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種和諧的氣氛。 ? 每個人都有惰性。所以，要讓你的業(yè)務(wù)團隊保持進取心，區(qū)域經(jīng)理要營造一種競爭的氣氛。 ? 每個人都希望自己能得到別人的信任。所以，區(qū)域經(jīng)理要營造一種相互信任的團隊氣氛。 成功關(guān)鍵：有效的指導(dǎo)和激勵 ? 部屬的成功就是你的成功。 ? 作為區(qū)域市場的負責(zé)人，你的職責(zé)是帶領(lǐng)你的團隊完成公司的銷售指標(biāo)。作為區(qū)域經(jīng)理和普通業(yè)務(wù)員的區(qū)別就在這里：你要通過你的團隊來獲得成功！能否對你的下屬進行有效的指導(dǎo)和激勵，以推動他們更好的完成工作，成為你成功的關(guān)鍵所在 。 區(qū)域經(jīng)理 是怎樣失敗的？ 1. 不思進取，得過且過 ? 混一天是一天，再努力也不會得第一，再不努力也不會倒數(shù)第一。 很多區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域已經(jīng)干了 5年，多少有點麻木了。 ? 很多區(qū)域經(jīng)理是幫助老板征戰(zhàn)天下打下江山的老臣，由于企業(yè)的高速發(fā)展，市場戰(zhàn)略也會發(fā)生變化，有些區(qū)域經(jīng)理知道自己能力不夠，如果執(zhí)行企業(yè)的策略，個人素質(zhì)和能力就會不足，所以竭盡所能的反對企業(yè)的市場調(diào)整策略。 ? 后果：別以為企業(yè)看不到，是企業(yè)還沒準(zhǔn)備好，真準(zhǔn)備好了你的舒服日子也就過到頭了。 2. 不學(xué)習(xí)總結(jié)，做事靠老本 ? 很多區(qū)域經(jīng)理幾年都不看一本書，營銷知識變動很快，不學(xué)習(xí)就會被落下，思想就會僵化，市場策略缺乏競爭力，缺乏市場競爭的素質(zhì)知識，就缺乏市場競爭的能力，老本在激烈的市場競爭中會非常容易的被淘汰和落后。 ? 后果：你不適應(yīng)市場的需要，就不會適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，你的老板你的上司會找到擅長學(xué)習(xí)總結(jié)提升自我的人事來替換。 3. 不注重市場研究，憑感覺做市場 ? 你的市場去年風(fēng)光無限，現(xiàn)在還能讓你風(fēng)光嗎？你花費時間和心思去研究你的市場的消費者、競爭者和行業(yè)政策了嗎？ 制定區(qū)域市場策略全憑感覺，簡單的度量其行不行，這是對市場不負責(zé)任的想法和做法。 ? 后果：你不研究市場，你的經(jīng)驗性市場策略在激烈的市場競爭中就會乏力，你的區(qū)域競爭對手就會很快的把你屏蔽出局。 ， 不擅長市場策劃 ? 吃喝玩樂，有時還美其名曰是陪客戶，是維護客情關(guān)系。 經(jīng)銷商和你合作是為了利益，你應(yīng)該好好的研究你的市場，幫助經(jīng)銷商賺取更多的錢，建設(shè)好更好的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商銷售你更多的產(chǎn)品，讓你的消費群體愿意買你的產(chǎn)品，這就是市場策劃。 ? 做客戶的三陪不如做客戶的軍師，雖然你打牌也能讓客戶口袋里的錢或多或少一些，但那不如幫助客戶把業(yè)務(wù)做好來得實在，人家還會感激你敬佩你，否則即使贏了你的錢還會罵你傻冒。 ? 結(jié)果：和客戶合作呈現(xiàn)不穩(wěn)定或不能長久狀況，一旦競爭對手對客戶采用顧問式服務(wù)你就得下馬。 ，要么和手下同流合污 ? 手下是你在區(qū)域市場的戰(zhàn)友，你們共在一個戰(zhàn)壕，榮辱與共。有的區(qū)域經(jīng)理覺得在區(qū)域市場上自己是老大，手下人都得聽從他的，在手下面前裝酷，一副家長姿態(tài)，動輒訓(xùn)斥甚至辱罵下屬。有的區(qū)域
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